最近的資本流向很有趣，投資人似乎越來(lái)越傾向于那些他們“不太懂”的領(lǐng)域;黑科技VR的風(fēng)還沒(méi)刮過(guò)去，又傳來(lái)了潮流買(mǎi)手平臺(tái)INXX獲得千萬(wàn)級(jí)A輪融資的消息，這輪融資領(lǐng)投及跟投的資本分別有“眾暉資本”、“中匯金”、“德同資本”，像華孚科技這類(lèi)全球最大的面料生產(chǎn)上市公司也以產(chǎn)業(yè)投資的形式成為了INXX的投資人伙伴。

　　在投資人都捂緊口袋的今天，能獲得千萬(wàn)級(jí)融資的INXX究竟是何方神圣?(掃描文末二維碼，關(guān)注可獲取更多內(nèi)幕，每日一深度!)

　　【全新的領(lǐng)域，熟悉的模式】

　　說(shuō)起潮流買(mǎi)手平臺(tái)，其實(shí)就是聚合全球高街潮牌，集經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)口、授權(quán)代理、品牌入駐為一體，加上fashion icon的審美指引，審美指引是買(mǎi)手制最大的特點(diǎn)：其本質(zhì)可以理解為由一位或幾位時(shí)尚圈的KOL從眾多品牌中篩選平臺(tái)中售賣(mài)的款式以及品牌。

　　這么一說(shuō)，是不是感覺(jué)有點(diǎn)熟悉?買(mǎi)手制和我們常說(shuō)的C2B模式很相似。KOL依靠自身勢(shì)能吸引精準(zhǔn)用戶(hù)，用這些用戶(hù)相似的需求驅(qū)動(dòng)企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)品。INXX選款都是由資深潮流人士組成的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)綜合考慮流行趨勢(shì)、風(fēng)格和價(jià)格來(lái)選定商品。這些買(mǎi)手來(lái)往于全球各地，實(shí)時(shí)掌控最新的潮流訊息，不但為INXX選擇最優(yōu)秀的商品，還替用戶(hù)做好了搭配。C2B模式的最大優(yōu)勢(shì)，就是在很多行業(yè)都產(chǎn)能過(guò)剩的今天，用用戶(hù)喜歡的商品去滿(mǎn)足他們的需求，而不是想方設(shè)法讓用戶(hù)“產(chǎn)生”需求。

　　除了C2B模式外，INXX也沒(méi)有單純依賴(lài)線(xiàn)上渠道，在2010年就在電商領(lǐng)域取得不錯(cuò)成績(jī)的INXX深知線(xiàn)下布局的重要性。在官網(wǎng)上線(xiàn)沒(méi)多久后，INXX就在上海開(kāi)了一家體驗(yàn)店，到今天全國(guó)范圍內(nèi)的線(xiàn)下門(mén)店已經(jīng)有了二十多家。其中有3家門(mén)店采取了獨(dú)特的lifestyle運(yùn)營(yíng)模式，除了服裝以外，還販賣(mài)其他與INXX品牌概念相似的商品，匯集了時(shí)下最流行的音樂(lè)、咖啡等等多種元素，同時(shí)所有商品都可以?huà)叽a購(gòu)買(mǎi)、在手機(jī)上看到模特的試穿效果。不管是下單、支付還是配送，用戶(hù)都可以隨意選擇在線(xiàn)上或者線(xiàn)下完成。

　　O2O概念中，線(xiàn)下店面是極為重要的一部分，它不單單是方便用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，還能作為品牌宣傳的利器。在線(xiàn)上流量面對(duì)的信息越來(lái)越多時(shí)，線(xiàn)下流量就顯得更加彌足珍貴。線(xiàn)下門(mén)店的作用，一是能在商超、街頭熙熙攘攘的人群中立一塊巨大的“廣告牌”，二是店中的裝修風(fēng)格、陳列都是對(duì)品牌細(xì)節(jié)的展現(xiàn)，三是顧客在實(shí)體店中的體驗(yàn)，能夠以?xún)?yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和試穿達(dá)成好的印象及購(gòu)買(mǎi)力。INXX的線(xiàn)下門(mén)店，也不無(wú)展示著自身新潮、年輕化的品牌風(fēng)格。

　　雖然對(duì)潮牌、時(shí)尚這些領(lǐng)域有些陌生，C2B和O2O這兩個(gè)相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)模式，讓投資方對(duì)INXX有著充足的信心。

　　【布局移動(dòng)端，INXX要做潮流大生態(tài)】

　　除了自有品牌外，INXX旗下還有Mastermind Japan、HBA等品牌入駐，侃爺刷爆朋友圈的潮鞋Yeezy也由其代銷(xiāo)。INXX自身強(qiáng)大的勢(shì)能，加上品牌運(yùn)作操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和完善的供應(yīng)鏈以及靈活的合作方式，也吸引了大量有Idea卻沒(méi)有能力實(shí)操的品牌主理人。自由品牌+買(mǎi)斷代銷(xiāo)+原創(chuàng)品牌孵化，使得INXX成為了內(nèi)地最大的潮流買(mǎi)手平臺(tái)。

　　但這絕不是INXX發(fā)展的終點(diǎn)，在INXX的構(gòu)建中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社群是極為重要的一環(huán)。

　　社交是社群的基礎(chǔ)，INXX的用戶(hù)相對(duì)窄眾，能做社交嗎?其實(shí)越是窄眾的用戶(hù)，越有相互交流的欲望，INXX的社交版圖存在于微信的熟人社交和陌陌的陌生人社交之外，是基于用戶(hù)共同語(yǔ)境的興趣社交。有了移動(dòng)端的布局，加上INXX自身用戶(hù)中就包含了潮流愛(ài)好者、時(shí)尚圈KOL、設(shè)計(jì)師等等諸多層級(jí)，必然會(huì)出現(xiàn)一片繁榮UGC內(nèi)容出產(chǎn)?？梢韵胂?，INXX的App將擁有以圖片為主社交板塊，并且根據(jù)不同品牌、風(fēng)格擁有不同的話(huà)題標(biāo)簽并形成群組，吸引更多用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容。有了內(nèi)容，INXX就可以進(jìn)而發(fā)展資訊平臺(tái)，從而依靠?jī)?nèi)容吸引更多用戶(hù)，下一步就是要組建社群，沉淀用戶(hù)了。

　　社群電商在這幾年好像是一個(gè)特別火的概念，可現(xiàn)狀往往是在同一個(gè)社群中，有的東西賣(mài)到斷貨，有的東西無(wú)人問(wèn)津，其中最大的原因就是商品和社群標(biāo)簽的匹配度夠不夠高。INXX用戶(hù)的標(biāo)簽極為精準(zhǔn)：年輕、潮流、時(shí)尚，用戶(hù)因?yàn)槌迸凭奂谝黄?，而INXX售賣(mài)正是潮流服飾，雙方契合度之高直接給了INXX做社群電商的天然土壤。

　　線(xiàn)上和線(xiàn)下店面吸引流量，移動(dòng)端App用社群和內(nèi)容留住用戶(hù)，社群電商引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)行為。INXX絕不是一個(gè)電商平臺(tái)，在未來(lái)它將是一個(gè)巨大的潮流生態(tài)圈，將是一種lifestyle。

　　【90后用戶(hù)才是最大吸引力?】

　　INXX被資本看好的另一原因，是其背后的90后用戶(hù)群體。當(dāng)90后逐漸成為消費(fèi)主力軍時(shí)，誰(shuí)能擁有年輕用戶(hù)，誰(shuí)就能獲得資本的青睞。

　　INXX以及其平臺(tái)中的品牌，本身就很受明星們的歡迎，尤其是受90后關(guān)注的TF Boys、吳莫愁、吳亦凡、楊洋等都與INXX有過(guò)合作。這些明星都是深受90、95后追捧的小鮮肉，自身也是娛樂(lè)圈中的時(shí)尚達(dá)人，身穿INXX品牌服裝的照片被粉絲和自媒體瘋狂轉(zhuǎn)載，真是讓人感嘆明星效應(yīng)永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。

　　在網(wǎng)紅、IP大熱的今年，INXX開(kāi)發(fā)了很多新玩法。除了明星以外，INXX還和熱門(mén)電影IP忍者神龜推出合作款，與電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)LGD聯(lián)動(dòng)開(kāi)放一系列周邊產(chǎn)品，引進(jìn)古巨基、頑童一類(lèi)具有明星效應(yīng)的主理人品牌。在最近大火的《為她而戰(zhàn)》、《極速前進(jìn)》等等綜藝IP中，也能看到INXX的身影，游戲、明星、電影、綜藝等等領(lǐng)域的跨界合作，讓INXX變成了高街文化的最強(qiáng)推手。INXX相關(guān)負(fù)責(zé)人表示此次融資也將會(huì)拿一部分用來(lái)加強(qiáng)各種跨界合作，比如書(shū)法家陸一飛的書(shū)法，阿里影業(yè)等。

　　種種新玩法讓INXX不斷吸引著更多潮流文化圈中的新用戶(hù)，更讓INXX成為了娛樂(lè)圈、藝術(shù)圈等等各界人士跨界做潮牌的首選平臺(tái)?，F(xiàn)在紅人變現(xiàn)的最常見(jiàn)的方式就是做服裝，而INXX的一站式服務(wù)可以為他們提供諸多便利。明星、網(wǎng)紅帶來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)，也是INXX手中的一張王牌。

　　線(xiàn)上下線(xiàn)齊頭并進(jìn)、優(yōu)質(zhì)自有品牌和代銷(xiāo)品牌、充足的圈內(nèi)話(huà)語(yǔ)權(quán);INXX無(wú)疑是潮流買(mǎi)手平臺(tái)中的領(lǐng)頭羊。而如果僅僅將自己做成一個(gè)電商品牌，怎么能吃下中國(guó)潮流圈這一片巨大的藍(lán)海?拿到這次融資后，INXX已經(jīng)緊鑼密鼓的在移動(dòng)端、社群運(yùn)營(yíng)和跨界合作方面開(kāi)展布局，中國(guó)消費(fèi)者將可以享受到更多國(guó)際潮流品牌，而高街亞文化的興起也會(huì)讓大量相關(guān)從業(yè)者獲得更多機(jī)會(huì)，逐漸形成屬于中國(guó)自己的潮流產(chǎn)業(yè)鏈。本次投資INXX的幾家資方，或許會(huì)成為中國(guó)潮流產(chǎn)業(yè)第一批吃螃蟹的人。中國(guó)潮流大生態(tài)正在逐漸形成，這片藍(lán)海下究竟藏著怎樣的寶藏，我和大家一樣期待。