“我報(bào)一個(gè)價(jià)，你覺得行就行，不行就拉倒”。

　　“時(shí)來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由”。孫宏斌現(xiàn)在是“皆同力”的時(shí)候，要錢有錢，要項(xiàng)目有項(xiàng)目。

　　他經(jīng)歷過“不自由”，至少兩次。

　　賈躍亭現(xiàn)在是“不自由”的時(shí)候，要錢沒錢，要項(xiàng)目只剩半死不活的一個(gè)，還成了中國最著名的債務(wù)人。

　　他經(jīng)歷過“皆同力”，至少兩年。

　　憑這句話，曾李青應(yīng)該拉黑我，因?yàn)槲野奄Z躍亭列入了英雄的行列。當(dāng)然，本來就不熟，要先加了好友才能再拉黑。

　　對(duì)于那些因激進(jìn)失敗的企業(yè)家，我個(gè)人總是懷有幾分敬意，或許因?yàn)樽约盒惺缕?jǐn)慎，缺啥就羨慕啥，缺啥需要補(bǔ)啥。

　　既然失敗結(jié)果已經(jīng)寫下，就不能只怪時(shí)運(yùn)不佳，手法自然多有瑕疵，過程難免流于急躁，賬目肯定一塌糊涂，戰(zhàn)略、人才、管理必有重大短板。但是——一定會(huì)有“但是”——敢順流放排，逆水行舟，與時(shí)間賽跑，和行業(yè)為敵，算是好漢。

　　罵一個(gè)人容易，理解一個(gè)人難，自己提槍上馬打仗更難。我還真不是徹底的唯物主義者，相信時(shí)運(yùn)必有流轉(zhuǎn)。

　　這不，7月18日有報(bào)道稱，金融機(jī)構(gòu)全面排查融創(chuàng)資金風(fēng)險(xiǎn)，融創(chuàng)15億信托放款被叫停，同時(shí)有關(guān)融創(chuàng)百億公司債被叫停，另有兩大國際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)看淡并下調(diào)融創(chuàng)信用評(píng)級(jí)。受這些消息影響，融創(chuàng)遭遇股債雙殺。

　　這是一個(gè)時(shí)運(yùn)中的小插曲。

　　在上周六的訪談中，也涉及到了一些孫宏斌的交易風(fēng)格，在此將其中一部分整理出來。

　　何伊凡：別人覺得你可信的原因在哪?

　　孫宏斌：我在不停地做事，做這么多事，一個(gè)人要心存善意，經(jīng)常換位思考，理解別人，實(shí)在談不攏就算了。

　　王健林愿意和我合作，這就是我的成就。有這么大的事，誰都不找，就找你。我真的覺得這種信任太寶貴了，他信你，你說的話是算數(shù)的，將來就好商量。(因?yàn)?你過去做的事都在那里擺著呢，我覺得這是我最大的成就。

　　何伊凡：之前的幾次交易中，也曾有一些對(duì)你批評(píng)的聲音，例如當(dāng)年綠城的交易。

　　孫宏斌：對(duì)于宋衛(wèi)平(綠城集團(tuán)創(chuàng)始人)，到現(xiàn)在我也感謝他，我從來不說老宋一句壞話，因?yàn)槲沂墙灰椎氖芤嬲撸ㄟ^與綠城合作，融創(chuàng)品牌提升了，品質(zhì)提高了，綠城上海的項(xiàng)目也賣給我了。(盒飯財(cái)經(jīng)注：此處是指2015年5月5日，融創(chuàng)、綠城分別發(fā)布公告，稱綠城向上海融創(chuàng)綠城投資控股有限公司收購上海華浙外灘51%股權(quán)對(duì)應(yīng)的投資權(quán)益，融創(chuàng)向綠城收購融綠50%股權(quán))。

　　人的信用從哪里來?一定是不能只占便宜，有時(shí)還得吃虧。吃虧我吃多了，我認(rèn)了，但你(讓我吃虧的人)知道啊，就算你不知道，還有別人知道啊，會(huì)把我失去的機(jī)會(huì)送回去了。所以為什么老王選我，就是我不矯情，說話算數(shù)，不扯淡。

　　何伊凡：你說過不在乎別人的評(píng)價(jià)，但似乎又很重視在江湖上的口碑?

　　孫宏斌：和我合作的人信任我，這當(dāng)然在乎。你想做個(gè)大買賣，就不能算計(jì)，買賣不是算計(jì)出來的，好多人問我，你這么多并購的線索從哪里來的?多數(shù)都是有人來找我的，我自己去哪找?口碑還是很重要。

　　何伊凡：買賣怎么能少了算計(jì)呢?

　　孫宏斌：為什么有人談生意談一年，就是誰也不信誰，你報(bào)一個(gè)高價(jià)，我再報(bào)一個(gè)低價(jià)，兩個(gè)人往中間湊來湊去。我做生意就特別簡單，我報(bào)一個(gè)價(jià)，你覺得行就行，不行就拉倒。別人了解你這個(gè)風(fēng)格的話，這個(gè)事就成了，我報(bào)價(jià)沒水分。其實(shí)都是行家，有沒有水分，誰不知道?有人總愿意把別人當(dāng)傻子。

　　你知道自己要什么就行了，別算別人的賬，你非要把別人那部分也弄過來，沒有意義，每個(gè)人都要掙錢。別人要是算我的賬，愛怎么算怎么算，他算他的，我算我自己的，其實(shí)大家都挺明白的。

　　何伊凡：你帶團(tuán)隊(duì)有一個(gè)特點(diǎn)，總是能讓團(tuán)隊(duì)“嗷嗷叫”，前進(jìn)、前進(jìn)、前進(jìn)，有什么方法?

　　孫宏斌：帶團(tuán)隊(duì)就是言傳身教，你自己天天打高爾夫，別人也不可能每天早晨6點(diǎn)起來。

　　何伊凡：你是個(gè)能聽進(jìn)別人意見的人嗎?

　　孫宏斌：我經(jīng)常說不會(huì)聽普通員工的意見，但你身邊高管的意見要聽，例如和CEO可能有80%的交集，和其他高管有60%的交集。聽完了之后，如果你覺得說的不對(duì)，還是按照自己的做，但這個(gè)過程還是很好的，聽聰明人的意見，認(rèn)真聽，但不能全聽。

　　我現(xiàn)在年紀(jì)大了一些，會(huì)覺得寬容比嚴(yán)厲更有效，表揚(yáng)比批評(píng)更有效，年輕的時(shí)候，講令行禁止嘛。現(xiàn)在有時(shí)候?qū)ο旅娴娜艘矔?huì)寬容一些，我一年不去(有的業(yè)務(wù)部門)，偶爾去了，說的不一定對(duì)，你聽我的可能會(huì)有問題，但是不讓我說，讓我把嘴巴閉上，我也很難受，怎么掌握分寸，這是個(gè)挺復(fù)雜的事。

　　何伊凡：現(xiàn)在很多人看不懂你的路數(shù)。

　　孫宏斌：我沒有義務(wù)讓別人看懂我的路數(shù)。

　　何伊凡：你希望融創(chuàng)未來是一家怎樣的公司?

　　孫宏斌：我就希望把事做對(duì)了，該買的時(shí)候買，該賣的時(shí)候賣。我們現(xiàn)在也挺好的，我希望一個(gè)公司能有遠(yuǎn)見，看五年、十年。任何一個(gè)企業(yè)不可能永遠(yuǎn)好，你要能抓住好機(jī)會(huì)，不好的時(shí)候轉(zhuǎn)到另一個(gè)地方，融創(chuàng)現(xiàn)在很健康，大家很開心，團(tuán)隊(duì)氛圍也很好，將來會(huì)怎么樣誰也不知道，把眼前的事情做好，再把目光放長遠(yuǎn)。

　　何伊凡：你是否愿意給創(chuàng)業(yè)者提一個(gè)建議?

　　孫宏斌：沒啥建議，年輕人不用急功近利，吃點(diǎn)虧，沒啥壞處。

　　何伊凡，雙志集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人，微信公眾號(hào)：盒飯財(cái)經(jīng)(ID：daxiongfan)。