隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的到來，社交電商以其較強(qiáng)黏性、互動(dòng)性、精確用戶細(xì)分與巨大商業(yè)潛力以及較低的營銷、時(shí)間成本迅速發(fā)展起來，成為新的風(fēng)口。

　　社交電商下的家具建材“慢半拍”

　　目前社交電商市場(chǎng)主要分為拼購型、分銷型、社區(qū)型、導(dǎo)購型、工具型5大類型模塊，其中個(gè)模塊都有取得卓越成就的代表，如拼購型拼多多、京東拼購;分銷型的如貝店、芬香;社區(qū)型的小紅書商城、寶寶樹;導(dǎo)購型的返利網(wǎng)、什么值得買，工具型的如有贊、微盟等。

　　在“社交電商”風(fēng)頭如此盛的背景下，無論是電商還是實(shí)體，不少企業(yè)都在挖空心思開拓社交電商。而家居企業(yè)仿佛慢半拍，目前還沒有幾個(gè)品牌選擇社交電商，這是為什么呢?

　　首先，社交電商的發(fā)展維度讓傳統(tǒng)的家具建材轉(zhuǎn)型難：

　　圍繞微信生態(tài)圈依靠流量進(jìn)行售賣的打法和依靠內(nèi)容、Ip、社群進(jìn)行帶貨是社交電商的兩大維度，家居行業(yè)具備以上綜合運(yùn)營能力的企業(yè)鳳毛麟角。

　　至于家居行業(yè)的企業(yè)運(yùn)營能力不足的原因，還需要從家具建材市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀分析。

　　建材行業(yè)現(xiàn)狀：

　　家具建材90%的銷量依賴經(jīng)銷商渠道，而經(jīng)銷商很多都是夫妻店或者十幾人的小團(tuán)隊(duì)，要承擔(dān)銷售、物流、安裝、售后等重任，這些工作已經(jīng)讓他們喘不上氣。

　　因此對(duì)現(xiàn)在賣方市場(chǎng)下提出更多的運(yùn)營要求明顯力不從心，他們本就不具備用戶思維、產(chǎn)品思維及技術(shù)思維，也很少有精力去學(xué)習(xí)，所以家具建材市場(chǎng)在本就不容樂觀的市場(chǎng)環(huán)境下，想要玩轉(zhuǎn)社交電商一定會(huì)遇到巨大的瓶頸和阻礙。

　　淘專兒返利模式，可能是推動(dòng)經(jīng)銷商運(yùn)營轉(zhuǎn)型的那只手!

　　當(dāng)然，家居企業(yè)關(guān)于社交電商的打法不是一味跟風(fēng)的，還是要找到適合自己的模式，不要盲從。

　　和快消品不同，家具建材種類多，單價(jià)高，用戶無法像日常買紙巾那般容易進(jìn)行選擇和下單，家居行業(yè)體驗(yàn)是絕大數(shù)人的剛性需求，看得見摸得著才能對(duì)商品有整體的認(rèn)知，先體驗(yàn)后再消費(fèi)已是消費(fèi)者購買家具建材的習(xí)慣。

　　如何讓消費(fèi)者獲得滿意的價(jià)格，同時(shí)又能降低獲客成本，是擺在家居行業(yè)面前的難題。

　　為了滿足用戶需求和解決行業(yè)的痛點(diǎn)，淘專兒用黑金卡返利的模式，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和經(jīng)銷商雙贏得局面。通過對(duì)經(jīng)銷商渠道資源的整合，幫助經(jīng)銷商降低運(yùn)營成本，從而節(jié)約出利潤空間來讓利給用戶，返利達(dá)5%~15%，這是家居行業(yè)現(xiàn)在所沒有的。

　　以買建材花費(fèi)10萬元為例，全部用淘專兒黑金卡進(jìn)行下單，就可以獲得5000~15000元的返利，這在裝修里，可以說是一筆不小的費(fèi)用，足夠買上幾個(gè)不錯(cuò)的家用電器了。

　　淘專兒充分發(fā)揮了線上互聯(lián)網(wǎng)具有便利性和線下實(shí)體店可體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，讓用戶既有廣闊的選擇的空間和范圍，同時(shí)可以實(shí)際的去進(jìn)行考察和感受，對(duì)產(chǎn)品從數(shù)據(jù)到實(shí)物都能做到了然于心。并且非品牌商家淘專兒不予合作，進(jìn)一步保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的口碑。

　　在社交電商風(fēng)行的當(dāng)下，借用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，開辟一種獲取客戶、銷售產(chǎn)品的新渠道，為消費(fèi)者開通一條購買新渠道，是淘專兒正在做的事。社交電商不僅能夠幫助家居企業(yè)增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，同時(shí)可以根據(jù)用戶反饋的數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品，從而帶來更好的體驗(yàn)。

　　相信在未來，社交電商不僅有“小而美”的模式，同樣也會(huì)很多像淘專兒這樣“大而全”的家具建材行業(yè)平臺(tái)加入，更全面的改變大家的消費(fèi)習(xí)慣，便利大家的生活。