星星之火漸成燎原之勢。

　　即將過去的2019年，石晶地板(SPC)板材環保質優的特性及其未經開墾的國內市場前景，無疑引起業內多家大中型企業的重視，并將其視為來年戰略部署重要組成。

　　不難預見，2020年，各大品牌都將在這一嶄新版圖上暗自角力、群雄逐鹿。誰先克服石晶地板(SPC)在國內家裝市場推廣普及中所存在的困境和難點，誰就將率先破局、開疆拓土。而在石晶地板(SPC)市場正悄然發生變革的關鍵期，DOMOTEX asia亞洲地材旗艦展，攜手新浪家居及中國林產工業協會石木塑材料分會重磅開啟《2020 SPC地板行業發展年鑒》，走訪領軍企業、意見領袖，探尋行業最新風向，提供獨家思考角度，全面預判2020年石晶地板(SPC)國內市場發展走勢。

　　第6站 浙江南潯

　　被訪人：浙江巨美家科技有限公司董事長錢蘇醒

　　走訪、撰稿 | 華東新聞中心

　　出品 | 新浪家居

　　浙江南潯，一座明清時期因繅絲業而興盛的古鎮。毗鄰上海，蠶絲從這個小鎮源源不斷出口西方。憑借著蠶絲業，南潯誕生了不少巨富豪紳。時間流轉，小鎮的白墻黛瓦、小橋流水、中西合璧的富商舊宅似乎都在述說著當年的繁華盛景。

　　從古至今，南潯古鎮仍延續著屬于自己的商業傳奇。南潯經濟園區內，一座現代廠房里，伴隨著隆隆的機器聲，一塊塊環保綠色新型地板，從這里遠銷歐美。

　　這是浙江巨美家科技有限公司。它始創于2013年，是一家集設計、研發、生產、銷售、服務于一體的綠色新型裝飾材料生產企業。憑借著石晶地板(SPC)、木塑地板(WPC)等環保性能極優的彈性地板，巨美家保持強勁的外貿出口勢頭，并進一步開拓著國內市場。

　　石晶地板(SPC)

　　可循環利用、環保、安全

　　“石晶地板(SPC)是可循環利用、環保的塑料地板。”浙江巨美家科技有限公司董事長錢蘇醒強調道。大眾對工業化的塑料產品不是很放心，但“從使用的角度來說，它更加安全，而且更加方便，更加經濟實用。 ”

　　錢蘇醒和我們細數石晶地板(SPC)的各個優點——綠色環保、超強耐磨、防火阻燃、防水防滑、吸音防噪、安裝便利等特點。而且，石晶地板(SPC)圖案紋路多樣，有木紋，石紋，地毯紋等精美紋樣，配以多姿多彩的輔料和裝飾條，能組合出美侖美奐的裝飾效果。

　　鑒于目前國人聞塑色變的心理，錢蘇醒則在思考，未來通過研發采用更環保的材料來提升石晶地板(SPC)的性能，在概念上也更被消費者認可。

　　△巨美家石晶地板(SPC)產品

　　市場

　　工用商用為主 消費群體廣

　　從南潯當地酒店，向外延伸到嘉興、蘇州、河南、海南的一些酒店中，從南到北，我們都可以看到巨美家生產的石晶地板(SPC)。

　　由于石晶地板(SPC)的防水性，表面層遇水更具摩擦力，老人孩子不易摔跤，高度適用公共場所和家庭生活的各個區域。辦公室、教育場所、養老院等等成了石晶地板(SPC)的去處。“我們在當地做了很多教育相關的項目。“錢蘇醒介紹道。

　　目前在國內，巨美家的石晶地板(SPC)主要以工裝、商用為主的經銷渠道。“因為石晶地板(SPC)屬于工業化的產品，可以大批量定制。“

　　說起石晶地板(SPC)可開拓的適用領域，錢蘇醒希望石晶地板(SPC)慢慢進入經濟適用房、廉租房。“這種工期非常緊湊，而且又需要相對的優質、性價比高的地板產品。相對于傳統地板來說，石晶地板(SPC)具有明顯的優勢。”

　　而在家裝市場方面，錢蘇醒則預測，石晶地板(SPC)的便捷，有助于房屋的重新裝修和改造。“ 一些房子到10年、20年需要重新裝修，石晶地板(SPC)能很快進場，也能很快完工。“ 而且， 石晶地板(SPC)容易拼裝，屬于DIY產品。“越來越多90后年輕人喜歡DIY，SPC地板非常適合自己來搗弄。”

　　△巨美家石晶地板(SPC)產品

　　行業

　　從海外轉型國內 打造專屬品牌

　　談起石晶地板(SPC)面臨的困境，錢蘇醒說，其中一個是消費者觀念。消費者觀念，可謂是業內人士公認的最為“棘手“的難題。如何讓石晶地板(SPC)的環保性能深入人心，是行業人士最亟待解決的。錢蘇醒堅信，目前石晶地板(SPC)處于初步成長的階段，只要有好產品出來，客戶都會接受。

　　在錢蘇醒眼中，另一個需要克服的難題是品牌塑造。在國內，石晶地板(SPC)行業還沒有公認的大品牌出現。對于不少廠商，打造專屬石晶地板(SPC)品牌，是一件從零開始的工程，其中將涉及到商業、營銷模式的轉型。

　　以往，巨美家生產的石晶地板(SPC)以外貿出口為主。“歐美國家的消費者對石晶地板(SPC)的接受程度比我們高一些。”與巨美家類似，不少主攻歐美市場的企業，慢慢轉向國內市場。國內、國外分別是兩個不同的市場，各有不同的生產方式、營銷模式。從海外轉向國內，從代工到自塑品牌，意味著中國的廠商要轉變原本的商業模式、轉變商業思維。

　　因為巨美家所屬的集團公司主攻國內市場，錢蘇醒對此有信心。“我們理解中國市場，理解國內市場的生產方式、營銷方式，也在慢慢把原有經驗轉化到巨美家的國內市場的運營當中。“

　　△巨美家石晶地板(SPC)產品

　　突破

　　提升阻燃耐刮性 花紋多樣紋路逼真

　　在巨美家企業產品展廳，我們可以看到各式新型環保彈性地板，花色多樣、紋路逼真。有些圖案紋路似天然實木、或大理石。這很難讓人想象它們不是用木材或石材制成的。

　　目前，巨美家已推出3X、7X等系列產品，每個系列花色紋路多達二十種。其中“7系為全新高端系列產品，甚至可取代瓷磚。”錢蘇醒自信地說道。

　　巨美家高度重視產品技術自主研發和專利申報，與知名院校建立了長期合作關系。它仍在堅持研發，不斷提升石晶地板(SPC)的性能。“希望石晶地板(SPC)產品未來具有更好的阻燃防護、穩定和耐刮性能。”

　　△巨美家石晶地板(SPC)產品

　　未來

　　擴大產能 專注品牌

　　隨著國家對綠色經濟和制造業的重點扶持，技術發展和工藝改善，新型環保材料業將進入高速發展期，并在國內外擁有廣闊的市場空間和應用前景。

　　2019年6月，巨美家占地70畝新工廠建設開工，將在今年年6月試生產。未來，新工廠將年產環保彈性地板1200萬平方米。

　　談起巨美家未來的計劃，錢蘇醒更專注于打造巨美家地板的品牌和內涵，并植入到消費者的心中。“消費者一想到石晶地板(SPC)就能想到巨美家品牌。那個時候，我們算是小有成就了。“錢蘇醒定下了一個目標。

　　從擴大產能、塑造品牌到研發技術，巨美家堅持追求自己的夢想，力爭成為具有全球競爭力的彈性地板行業標桿，致力于通過使用環保材料為環境保護做貢獻，努力為消費者提供新型環保地板。同時，借助Domotex國內外豐富資源和交流平臺，這將助力巨美家產品推廣。

　　巨美家公司將攜帶新產品亮相2020年DOMOTEX (上海)展會。和我們一起赴盛會之約吧!