鋁合金門窗行業最好的時代已經過去，行業正在迎來新一輪的洗牌期。精裝房政策的出臺、房地產市場低靡、技術型人才的缺失、用工成本攀升、產品差異化維度很難打破……內外部環境的雙重擠壓讓身處其中的企業面臨著巨大的壓力和挑戰。立足福建鋁合金門窗市場，企業該如何破局?新浪家居邀請了幾位福建高端鋁合金門窗代表企業的掌門人，從產品研發、標準制定、生產管理、供應鏈管控、市場運作等方面分享了他們各自的觀點。

　　??馬施諾德門窗總經理·俞凱宸 : 提升自主研發能力，做系統性產品，讓鋁合金門窗的研發、設計、施工、售后都有一整套系統嚴格的企業標準

　　??福建大部分鋁合金門窗企業是從工程往零售轉的。工裝款項以及競標的壓力，讓很多企業轉向家裝，一方面是為了生存，另一方面工裝經驗或許具有先天的施工優勢。但其實大家把零售想得簡單了，做工程和做零售是兩個體系。在家裝零售行業挑戰最大的兩個方面一個是品牌，一個是產品。相對于施工、安裝服務本土企業是比較有信心的，但部分本土企業的短板就是缺少自主研發的體系，大量產品還是借鑒廣東江蘇甚至國外，之前大家沒有覺得這是個難點。

　　??某種程度上說，東南沿海地區是全世界門窗消費需求最復雜的區域，因為多臺風暴雨的侵擾，對隔熱保溫有全面的需求，市場對于性價比過分敏感。所以對于門窗來說，產品研發要找準一個方向，這點很重要，如果都做的話，產品成本和研發的壓力很大。我們馬施諾德首要針對的是水密性這一塊，做高水密性特點的門窗，這是我們做工程一直在遇到并且一直在研究解決的問題。

　　??門窗產品同時又是定制品，是一個系統的工程，品牌推廣很難借鑒。福建大部分企業是直接面對終端，品牌定位以及找到合適的品牌推廣模式是一個需要不斷摸索的難點。在服務方面，我們采取了很多種方案，如果你用同一套方案去針對終端和經銷商、省內和省外是不現實的。在服務方面，省內企業的優勢比較明顯：一是物流，二是服務對接。前期方案的溝通服務，這是本土企業最有利的一點。前期的設計、方案都會影響報價，它的變更，它的合理性，本土企業服務非常直接專業，而省外企業通過中間商提供服務，服務價值傳遞可能會出現偏差。三是現場施工。經銷商大都配合臨時的施工隊，對于高性能門窗或系統門窗施工經驗不太充分，或沒有經歷過廠家系統化培訓，容易以老式門窗的施工方法或施工太對對待，容易產生售后和交期問題。

　　??福建鋁合金門窗企業要想打破瓶頸，有所突破，走到全國市場，最好的一個辦法，是提升自主研發能力，做具備系統性思維的產品和服務。行業真實現狀是這樣，很多企業只將供應商現成的產品做一些小的改動，然后做成組裝的產品，這就很難實現標準化。因為你設想，這個產品不是你從頭到尾研發的，那么關于這個產品系統性的研發手冊、安裝施工手冊、設計手冊就沒有辦法形成標準的，售后也很難出標準。自主研發產品這條路能走通的話，福建的本土門窗企業就能夠做大，外地企業就能把服務的半徑伸遠。我們也有跟很多廣東企業交流，目前做得比較好的企業他們的研發很多是來自五金、膠條廠家的建議，離真正的自主研發還有一段距離;而與之形成鮮明的區隔，我們馬施諾德在門窗方面的自主研發來自于多年項目實踐的經驗。我們有數個經銷商之前是從事生產的，但我們投入更多的資金只做研發，所以他們干脆成了我們的經銷商。這個模式讓社會分工進一步精細化、專業化，最終優化成本，讓高質量的門窗產品產生出更大的社會價值，從而形成對全行業有益的良性循環。

　　??品約門窗董事長·李泉 : 一直堅持以品牌的意識做市場，產品品質的提升與改善是我們持續追求的目標

　　??品約門窗從2004年起步，到現在已經有15年歷史了。目前福建省內及浙江區域很多地方都有我們的品牌專賣店，目前有40多個專賣店，200多個網點。我們做為一個區域有影響力的品牌，追求的是產品品質的不斷提升。在2019年第三季，我們又推出了全新的產品線;真正的系統門窗，也是我們省內首家推出的。對原有門窗的結構、性能、美學性進一步去深化，去沉淀，相較于普通門窗講的三性，我們認為系統門窗能做到七性，即：水密性、氣密性、隔音性、保溫性、抗風壓性、抗震性、抗腐蝕性，產品品質更加穩定，產品性能更加優異。早在3-5年前，我們就在著手系統門窗的開發，到現在消費市場比較成熟了才推出。但是系統門窗的概念靠單個企業推動很難，我想說大家一起把系統門窗市場這個蛋糕做大，市場做大后再看你的企業能在這個領域占多大份額。品約門窗作為在福州這個區域市場具有一定影響力的品牌，我們也在考慮自己的生存空間，隨著規模的擴大，人員等各方面的成本都要增加，我們跟規模小的門窗廠在成本優勢上無法抗衡。對于像我們這種堅持走品牌化、產品化路線的企業很多人都說難做，反過來從另一面講，每年都難做，但每年都有增長，而且是復合式的成長。從長遠看，在接下來的市場洗牌中，優秀的企業會凸顯出來，弱勢的企業會被淘汰，有實力有自己優勢的企業才能良性地生存發展下去，在行業升級的時候我們就有機會勝出。市場是動態變化的，今天領先的，隨著時間推移可能被別人超越。我們一直堅持“以品質做口碑，讓口碑成就品牌”的理念做市場，不斷改善品質，我們一直以來在產品方面的追求是：有沒有性能更好的、細節有沒有處理更棒的、供應鏈配套有沒有更高端的……在產品提升方面我們品約是不計成本的，產品開發永無止境，沒有最好，只有更好。

　　??諾壹門窗董事長·陳倫球：堅持以專而精的產品開發思路，強化供應鏈管控，提高憂患意識，做區域差異化的優質產品

　　??我們諾壹門窗在產品品類上做得比較專注，主要是斷橋門窗系列;品類精簡集中，這么多年來一直堅持以專業專注做好產品的品質。系統性門窗歐洲發展比較早，也做得比較好，國內近年來部分企業才開始嘗試做系統性的門窗，采用整體門窗系統解決方案，對產品的性能、質量的指標作出明確承諾。我們諾壹目前也在做系統標準，涵蓋所有的材料配件都將建檔管控，做成諾壹標準，制定規則，優化我們供應鏈的管控，來發展好系統性門窗。

　　??近年來，隨著消費者家居消費水平的提升，對家裝品質的要求越來越高，消費需求升級的斷橋門窗成了標準配置，有著廣闊的市場空間，也讓堅持專業專注做品質的我們有了更多的市場機會。不斷做好產品的升級和品牌的提升成為我們諾壹以及福建鋁合金門窗企業的必然選擇。目前省內門窗企業眾多，但規模較小，同質化嚴重，大多企業都不具備研發能力，風險管控能力也較弱，很容易受市場左右，在電商互聯網席卷各個消費領域的今天，定制化的門窗產品也不再是避風港，必然將成為下一個風投的關注領域。資本市場下的跨界競爭和模式創新的競爭是最恐怖的競爭。我們要提高憂患意識，提升企業的風險管控能力。為了應對門窗市場越來越個性化的消費需求，我們諾壹門窗也在打造自己的差異化產品，比如窗扇無縫焊接R3圓角處理、PPT金剛網配置，電動智能系列的應用等，通過更具人性化的細節改進，做好同類競品的差異化，服務好客戶、豎立品牌，贏得客戶和市場的信賴。我們也經常在思考：門窗和家居消費的下一個熱點在哪里?始終以前瞻性的眼光去思考行業、思考企業、思考產品，堅持專業和專注，才有機會屹立于市場。

　　??安柏瑞智能門窗總經理·陳堯：自主研發智能化生產管理系統，以“快速交付”、“零售后”制勝終端

　　??福建鋁合金門窗行業起步比較晚，整個行業的從業者素質偏低，信息化建設薄弱，但我們安柏瑞智能門窗雖然只有短短3年的歷史，但團隊的專業程度很高，在信息化建設方面是走在行業前列的。我們自主研發了一款專業的鋁合金門窗生產管理系統，可以把客戶訂單數據自動拆解對接到系統生產數據，提供給工廠備料生產，成本也可以很精準的核算出來。傳統的鋁合金生產企業是靠人工來算料、排單，進行成本核算，現在通過智能化生產管理系統，大大提升了精細化，降低了出錯率，同時也優化了庫存管理，有了更為精確的庫存實時數據。做工廠的大家都知道50%以上的資金都壓在庫存上面，我們現在可以減少80%的庫存量。這套智能化生產管理系統的的優點在于：一是輕庫存模式，大大減少了資金積壓;二是反應快，效率高，交付周期最快可以做到3天出貨;三是出錯率低，可以做到“零售后”。

　　??在產品開發這塊，我們每年都會研究一些新結構、新產品出來，從材料，顏色，五金配件、玻璃、密封膠條等方面做產品整體的升級，比如我們玻璃的升級做到6+19+6是標配，而傳統的鋁合金產品玻璃標配只有5+9+5，這樣產品整體的隔熱、隔音效能都有所提升。未來福建省內鋁合金門窗的品牌較量一定還是要堅持客戶思維，贏在終端。

　　??楓景無框窗董事長·孟凱華：加快無框窗安裝技術落地，推廣陽臺美學生活方式

　　??楓景主打無框窗，屬于小眾門窗品類，但我們在無框窗領域精耕細作近17年，打造出新一代無框窗，在質量和服務方面始終走在全國前列。我們對無框窗行業充滿了極大的熱愛，我們是行業的守望者，當年整個行業崩塌的時候我們依然在堅守，研發了多項國家專利，用嚴格的工藝標準保障品質，一路走到了今天，數數將近17年了，現在行業品類越來越豐富，無框窗這個品類我們依然是引領者。

　　??無框窗帶來新的陽臺視覺體驗，我們的用戶都是注重生活品位、追求生活品質、對生活美學有自己理解的人群。十幾年前楓景就將美學理念引入陽臺生活，在國內首創陽臺美學生活空間概念，讓陽臺不只是用來曬衣服，還可以看星星，看月亮，看風景，發現更多生活的美好。

　　??之前我們一直以為無框窗的主要市場是在長江以南，沿海這些景色優美的區域，后來公司上線了天貓旗艦店，短短一個月線上就收獲了包括新疆，黑龍江等天南地北的眾多消費者訂單，顛覆了多年以來對無框窗品類的認知，也為我們打開了新思路、新方向。

　　??現階段應該是無框窗的第二個市場機會，人們生活水平越來越高，上升到追求生活品質和情趣，無框窗很有市場競爭力。只要我們線下的技術落地有多快的成長，就有多快的市場成長，所以我們正在積極推動技術落地，我們把以前保密的技術，像無框窗安裝等相關技術做成課件視頻向社會公開，供行業相關人士學習了解，為行業樹立技術標桿;同時我們也在標準方面不斷推進，拿下了無框窗中國第1個企業標準，現在正在爭取福建省第1個地方標準，這一切都在推動無框窗行業走向標準化、規范化，讓這個行業更持久、健康的發展，這樣對消費者、對行業所有從業人員都是一種福音。

　　??金九銀十，進入家裝行業的市場旺季，對于福建區域的高端鋁合金門窗企業來說，如何抓住契機，爭取更多的市場份額，是年度營銷的重頭戲。|“新浪家居走進福建高端鋁合金門窗工廠行”，既為當地優秀的鋁合金門窗企業提供了展示的平臺，為區域市場的消費者推選出更加值得信賴的鋁合金門窗品牌;同時也有助于加強區域優秀的鋁合金門窗品牌之間的互動，促進行業的自律和團結，發揮榜樣的力量，把福建省鋁合金門窗產業帶大帶強。