兒童的健康永遠(yuǎn)是我們最關(guān)注的問題，尤其當(dāng)寶貝離開家人照看，在幼兒園、學(xué)校大環(huán)境下能否“健康飲水”“飲健康水”都是親人關(guān)注的重點。因為兒童新陳代謝快，對水的需求量相對比成人多，同時腎臟功能不健全，水質(zhì)的好壞對身體的影響相對于成人來說更為明顯。但從凈水行業(yè)而言，發(fā)力廚下凈水單品、布局全屋凈水的企業(yè)很多，但將目光瞄準(zhǔn)校園等場所，聚焦兒童飲水健康的企業(yè)還是很少。

2019年3月28日，樸道凈水在八周年之際，發(fā)布了針對兒童飲水健康的新一代“幼兒園智慧飲水系統(tǒng)”，并啟動“寶貝計劃”全國合伙人政策，以期改變兒童飲水現(xiàn)狀。發(fā)布會結(jié)束，樸道董事長袁功勝、璞玉投資創(chuàng)始合伙人、樸道副董事長Ludvig接受了媒體專訪，就如何面對凈水行業(yè)的新環(huán)境，以全新的技術(shù)手段和商業(yè)模式改變幼兒園等商業(yè)場景中的飲水態(tài)勢，展開了深入交流。袁功勝還向記者介紹了樸道的企業(yè)文化、未來的戰(zhàn)略布局以及與華為等大企業(yè)的合作背景，而對凈水行業(yè)了解極深且漢語說的十分流利的Ludvig也在專訪中揭秘了投資樸道1億元資金的原因。

行業(yè)增速放緩，健康水入局迎良機

2018年家電行業(yè)面對增速下滑壓力，加上宏觀經(jīng)濟、房地產(chǎn)下行的影響，家用凈水市場增長也承受了一定壓力。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年凈水設(shè)備零售量達(dá)到1416萬臺，零售量同比增長7.9%，零售額同比增長14.7%，在2016年、2017年連續(xù)兩年增速放緩的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步下降，凈水市場，面臨自2013年末端凈水市場爆發(fā)以來的最大挑戰(zhàn)。但相比傳統(tǒng)家電和空氣凈化器，凈水設(shè)備無疑是“MVP”。而校園、機場等公共場所的凈水市場，依然是一片藍(lán)海。袁功勝從宏觀市場分析稱，長期來看中國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)前景巨大，而凈水設(shè)備的保有量和歐美等發(fā)達(dá)國家相比，依然很低。他表示，在中國人注重健康生活的當(dāng)下，凈水器已經(jīng)成為剛需產(chǎn)品，而非空氣凈化器這種改善型的家電，當(dāng)空氣污染治理取得成效，其增長也會受到影響。在經(jīng)濟長周期中，袁功勝看好這一品類的未來，從各大電商平臺的數(shù)據(jù)來看，凈水產(chǎn)品依然潛力無窮。

Ludvig補充說，飲水健康的意識其實還沒有覺醒，而從發(fā)達(dá)國家的發(fā)展來看，塑料瓶裝水最終都會被淘汰。從環(huán)保角度和能源利用率上來看凈水器依然是最佳的選擇，所以我們也將先進(jìn)的技術(shù)和理念帶到中國，和樸道凈水一起服務(wù)中國用戶。但Ludvig也強調(diào)，中國對產(chǎn)品、濾膜等產(chǎn)品的挑戰(zhàn)更高，而且對物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)超過歐美市場，未來將探索海外市場。

而且和同行相比，我們更關(guān)注的是健康水，而非簡單的反滲透凈水器。袁功勝介紹過凈水器的發(fā)展歷史后表示，過濾的技術(shù)已經(jīng)很成熟，凈化到極致甚至是什么含量都沒有。即便是超濾技術(shù)，已經(jīng)有非常出色的凈化能力。但是不是凈化到極致就是最好?袁功勝做了大量調(diào)查，他認(rèn)為過度干凈，也許適得其反。“以劇烈運動后為例，如果喝純水就無法彌補流失的大量電解質(zhì)，這對身體并沒有好處。”他認(rèn)為，“純粹的干凈沒有用，要健康才重要，所以我們的目標(biāo)是讓人人天天享用健康水，和‘國務(wù)院發(fā)起的2030中國健康規(guī)劃綱要’相符合。”所以，憑借樸道服務(wù)華為、蘋果的ToB經(jīng)驗，在產(chǎn)品材料、供應(yīng)鏈管理、物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、濾芯壽命管控等都瞄準(zhǔn)高端市場，和單純賣凈水產(chǎn)品的企業(yè)不一樣。

資本寒冬難掩產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，研發(fā)創(chuàng)新是重點

能夠大刀闊斧的研發(fā)生產(chǎn)、開拓市場、布局渠道，離不開璞玉投資的大力支持。回顧過去的一年，2018年聽到最多的一個詞就是資本寒冬。袁功勝表示，樸道歷史上融資并不多，而這一次璞玉投資主要看中的是我們的商業(yè)模式以及在凈水行業(yè)對物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。尤其在不少行業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流問題的2018年，這筆融資將大大提高樸道的研發(fā)能力。他向記者表示，樸道和做反滲透凈水器的企業(yè)不同，我們要做的是健康水，而且在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的積累能真正讓用戶體驗到智能，讓服務(wù)和水質(zhì)看得見。袁功勝還談到，在模式創(chuàng)新上樸道的“全生命周期管理”使得每一臺機器從“出廠、銷售、安裝和售后服務(wù)”等全流程，都有跟蹤和報備，所有的信息連成一片，從而更好的服務(wù)客戶。

“為了做好新一代幼兒園智慧飲水系統(tǒng)，我們走訪了30余家幼兒園發(fā)現(xiàn)，家長眼中的寶貝普遍在幼兒園喝的就是普通白開水。”袁功勝強調(diào)，“如今的水已經(jīng)和過去不一樣，很多重金屬、抗生素等危害物，肉眼是看不出來的。因此，我們要做好健康水。”他說，這筆融資我們會重點運用在建立分銷體系和軟件開發(fā)方面，更重要的是用在研發(fā)。尤其在服務(wù)華為的過程中，給了樸道很多啟發(fā)。未來三到五年，都會持續(xù)投入核心技術(shù)研發(fā)。

Ludvig還具體介紹了租賃市場的創(chuàng)新方式，他說，用一臺設(shè)備滿足不同場景對冷水、熱水、凈水以及健康水的多種需求，是非常好的商業(yè)模式。但對很多企業(yè)而言，如果資金不充裕是很難做好凈水租賃業(yè)務(wù)的。袁功勝強調(diào)：“正是資本的助力，樸道才有實力推動商業(yè)模式的變革和產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新。從前期的推廣來看，樸道的理念得到了客戶的認(rèn)可，隨著我們的推進(jìn)，樸道有信心將租賃模式落地，讓用戶感受到實惠。”

談及看好樸道凈水的原因，Ludvig表示，我們看行業(yè)賽道，也看產(chǎn)業(yè)鏈上下游的前景，最核心的是技術(shù)，也就是整體的解決方案。這個行業(yè)最大的成本就是服務(wù)，Ludvig以濾芯更換為例，沒有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的話，需要電話報修用戶一個一個找來，這是巨大的人工成本。而通過樸道的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)可以提前了解并主動和用戶聯(lián)系，排期完成服務(wù)。“除了技術(shù)，還有很多原因。其中價值觀也很重要，樸道的理念也得到了我們的認(rèn)可。”Ludvig說道。

從模式領(lǐng)先到渠道拓展，樸道加速前行

以健康水立足，以智能化加速。正如發(fā)布會現(xiàn)場樸道首席執(zhí)行官麻英君所言：“樸道的初心就是讓兒童遠(yuǎn)離重金屬危害，我們以專業(yè)團隊和研發(fā)，讓凈水更智能，讓服務(wù)更主動，讓更多人能天天享用健康水。”其產(chǎn)品最大的優(yōu)勢，在于以“納濾過濾+智能管控”的產(chǎn)品特色，既保障了幼兒充足健康的喝水，又使園方、老師、家長三方信息及時共聯(lián)，真正打通了兒童飲水環(huán)境生態(tài)圈，讓信息透明。

除了過濾技術(shù)，智能化也領(lǐng)先行業(yè)。袁功勝表示，中國在物聯(lián)網(wǎng)的路上確實走的很快，但不能為了智能化而智能，智能不是簡單的連接，而是帶來更好、更便利、成本更低以及更具顛覆性體驗的價值，才是實實在在的智能。正如全平臺生命周期的管理方式，智能并不是用眼睛去看，而是用心去體驗。他說：“樸道的智能，落實在產(chǎn)品上，是一個系統(tǒng)的解決方案，而非噱頭。”

資金、技術(shù)以及商業(yè)模式已經(jīng)具備，那么如何開拓渠道，這是樸道在2019年的重點戰(zhàn)略。Ludvig在采訪中無疑體現(xiàn)了對中國市場的了解，他說，樸道會有一套完整的招商模式，會和經(jīng)銷商一同成長，在中長期取得客觀的收益，并逐步取得市場的認(rèn)知度。

袁功勝也強調(diào)，樸道有八年的發(fā)展歷史和積累，隨著系統(tǒng)平臺和商業(yè)模式的完善，我們將與全國合作商、運營商、經(jīng)銷商三位一體的在一年內(nèi)做到千城千店。按目標(biāo)方案布局，用三年時間覆蓋全國30多個省/自治區(qū)/直轄市，300多個地級城市，1500多個縣級城市，并強勢挺進(jìn)國際市場!袁功勝相信，看過我們合作方式和招商政策的客戶都很滿意，這相當(dāng)于總部種樹，合伙伙伴摘果。