定制風(fēng)口已刮7年，在7月8～11日舉辦的覆蓋家居全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)盛會(huì)——第20屆中國建博會(huì)(廣州)上，定制家居企業(yè)已占據(jù)45%的展位，相關(guān)品牌的動(dòng)向更是備受關(guān)注。

面對(duì)行業(yè)仍處于市場(chǎng)大、品牌多、高度分散狀態(tài)，四大定制家居一線品牌為提升市占率啟動(dòng)了新一輪競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而其他主流品牌則紛紛精準(zhǔn)卡位吸引目標(biāo)客群。對(duì)此，廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇認(rèn)為，任何一個(gè)行業(yè)在形成寡頭之前，必然有番激烈競(jìng)爭(zhēng)。目前定制行業(yè)的龍頭企業(yè)并未有成熟的市場(chǎng)布局、產(chǎn)品體系和服務(wù)體系，索菲亞、歐派等龍頭企業(yè)在衣柜市場(chǎng)市占率僅為5%左右，定制行業(yè)仍處于上升期，但進(jìn)入寡頭時(shí)代還為時(shí)尚早。

四大龍頭啟動(dòng)新戰(zhàn)略

推進(jìn)大家居和智慧門店

歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客四大龍頭的戰(zhàn)略走向始終牽動(dòng)行業(yè)神經(jīng)。本屆建博會(huì)上，索菲亞全力開啟大家居戰(zhàn)略，首次將旗下三大品牌——索菲亞全屋定制、司米櫥柜、米蘭納木門集中展出。索菲亞集團(tuán)副總裁王飚表示，大家居從來不是賣單品，而是賣具有關(guān)聯(lián)性的空間和生活方式。大家居不是將不同的產(chǎn)品整合到一個(gè)展廳中，而是產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷的融合，是產(chǎn)品線的融合、服務(wù)的聯(lián)通和運(yùn)作系統(tǒng)的打通。據(jù)透露，目前索菲亞三大品類已在全國擁有超過3000家專賣店。

在人工智能時(shí)代，智慧家居已成為新生態(tài)。本屆建博會(huì)上，尚品宅配利用其大數(shù)據(jù)的先天優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合騰訊家居打造定制行業(yè)內(nèi)第一個(gè)基于大數(shù)據(jù)分析的智慧門店。通過建立FACE ID體系識(shí)別顧客年齡、性別、情緒、停留時(shí)長(zhǎng)等信息，實(shí)施捕捉進(jìn)店顧客動(dòng)態(tài)，深究年輕人群的居家喜好，并將其融入到家居設(shè)計(jì)和空間搭配之中，打造各種滿足消費(fèi)需求的個(gè)性空間，從而幫助門店實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，有效提高終端成交率。此外，在尚品宅配的展廳，還設(shè)有各種各樣的黑科技體驗(yàn)區(qū)，例如戴上VR眼鏡看見未來家的VR HOME體驗(yàn)區(qū)、整裝數(shù)字化辦公體驗(yàn)區(qū)等，令許多經(jīng)銷商駐足體驗(yàn)。

主流企業(yè)尋求精準(zhǔn)卡位 差異化競(jìng)爭(zhēng)鎖定客群

面對(duì)四大龍頭的戰(zhàn)略升級(jí),其它主流品牌有何應(yīng)對(duì)之舉呢?記者發(fā)現(xiàn)，除了跟風(fēng)加速大家居品類擴(kuò)充外，精準(zhǔn)卡位吸引目標(biāo)客群的差異化競(jìng)爭(zhēng)路線成為趨勢(shì)。比如聯(lián)邦倡導(dǎo)“全品類家私 品質(zhì)生活定制”、伊仕利卡位為“新中產(chǎn)精致家居”、諾貝尼主打“意式極簡(jiǎn)風(fēng)格”、瑪格的口號(hào)是“專注實(shí)木定制15年”，3D木門定位為“新中產(chǎn)全屋整體木作系統(tǒng)定制”、百得勝則要“做全屋板木定制引領(lǐng)者”。

3D木門全屋定制品牌中心品牌總監(jiān)賈唯甄接受記者采訪時(shí)表示：“定制企業(yè)做門窗是跨界，而木門企業(yè)做定制家具則只是升級(jí)。門、墻、柜一體化是未來定制行業(yè)的趨勢(shì)，3D正是精準(zhǔn)卡位為‘新中產(chǎn)全屋整體木作系統(tǒng)定制’，為新中產(chǎn)家庭提供木門、整木集成墻板、衣柜等全屋家具一體化、個(gè)性化解決方案，用‘時(shí)尚運(yùn)動(dòng)收納’的態(tài)度實(shí)現(xiàn)木門、整木墻板、柜類的風(fēng)格和色彩一致，同時(shí)實(shí)現(xiàn)棚角線、地腳線的無縫對(duì)接，達(dá)到‘美’與‘質(zhì)’的完美統(tǒng)一。”

定制產(chǎn)品顏值和環(huán)保仍是賣點(diǎn)

隨著全屋定制的持續(xù)火熱，各大品牌紛紛通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新、材質(zhì)升級(jí)、品類擴(kuò)充來提高競(jìng)爭(zhēng)力。諾貝尼董事長(zhǎng)蔡寶華認(rèn)為，風(fēng)格統(tǒng)一的單品時(shí)代已經(jīng)過去，若從多家來選擇進(jìn)行搭配則美觀性不足。

記者走訪定制家居展廳看到，各家都在色彩和款式上下功夫。科凡定制從去年的“無黃不定制”，到今年的“科凡藍(lán)”，運(yùn)用在家居空間中，讓人舒緩壓力。而聯(lián)邦家私則帶來新東方2.0升級(jí)設(shè)計(jì)系列，融合國際時(shí)尚簡(jiǎn)約和東方的人居理念，整個(gè)套系具有時(shí)尚化、輕量化和簡(jiǎn)約化的特點(diǎn)，給人自在的意境。定位于中高端市場(chǎng)的諾貝尼，堅(jiān)持“不打價(jià)格戰(zhàn)”理念，用意式極簡(jiǎn)風(fēng)格打造差異化設(shè)計(jì)，并從欲望極簡(jiǎn)、空間極簡(jiǎn)、裝修極簡(jiǎn)以及生活極簡(jiǎn)四個(gè)方面定制空間。同時(shí)，瑪格攜經(jīng)典歐美、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式三大主流風(fēng)格首次共同參展，實(shí)力演繹其專屬的“顏值滿屋”。

另外，亞丹與卡通形象“小豬佩奇”(Peppa Pig)達(dá)成戰(zhàn)略合作，高姿態(tài)切入兒童房定制領(lǐng)域，推出了佩奇、紳灰、閱木、雅皮士及大膽出彩五大新品系列。

雖說“顏值即正義”，但產(chǎn)品“內(nèi)涵”也同樣重要，百得勝從無醛添加到澳洲實(shí)木、美洲實(shí)木、青春實(shí)木的一步步升級(jí)，推出“板木+實(shí)木”的板木定制，使實(shí)木撕下“風(fēng)格沉悶不時(shí)尚”“設(shè)計(jì)復(fù)雜傳統(tǒng)”“高端昂貴”“中老年人的專利”等標(biāo)簽，讓新一代消費(fèi)主力軍也買得起高性價(jià)比的年輕化實(shí)木產(chǎn)品。伊仕利新發(fā)布實(shí)木貼皮系列，展位工作人員介紹，實(shí)木貼皮板是種介于顆粒板與實(shí)木板之間的板材，擁有高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。而水性科天家利用自身品牌優(yōu)勢(shì)，主打“一站式無毒整裝服務(wù)”，公開資料顯示，其標(biāo)明“無毒”宣傳的產(chǎn)品均經(jīng)過甘肅聯(lián)合檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司驗(yàn)證。

定制衛(wèi)浴為下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)?

定制家具只能用在客廳、臥室嗎?答案是否定的，衛(wèi)生間成為定制家居的新戰(zhàn)場(chǎng)。從今年上海廚衛(wèi)展各大品牌的表現(xiàn)來看，定制衛(wèi)浴儼然成為行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。此次廣州建博會(huì)定制衛(wèi)浴匯集了歐派、德立、金柏麗雅、伊米特等140多個(gè)品牌，推出浴室柜等涉及“定制”的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

衛(wèi)浴空間是獨(dú)立而又重要的家居空間，同時(shí)又因?yàn)槠奉惗唷⒎?wù)周期長(zhǎng)、隱蔽工程等特征，成為家裝的一大難點(diǎn)。作為“全衛(wèi)定制”的首創(chuàng)者，歐派衛(wèi)浴攜“功能柜”新品再次亮相建博會(huì)，“選擇定制衛(wèi)浴，除了追求視覺審美個(gè)性化，整體風(fēng)格統(tǒng)一，最主要的是高效利用空間，這也是目前定制衛(wèi)浴最首要、最急需解決的市場(chǎng)痛點(diǎn)。”歐派衛(wèi)浴總經(jīng)理張勁松告訴記者，歐派衛(wèi)浴將定制櫥柜衣柜的自動(dòng)柜門技術(shù)運(yùn)用到浴室柜上，再根據(jù)衛(wèi)生間尺寸和消費(fèi)者需求，個(gè)性化定制衛(wèi)浴空間和浴柜收納。另外，記者在德立、金柏麗雅衛(wèi)浴展位看到，智能魔鏡、智能馬桶等新品吸引了眾多經(jīng)銷商駐足。業(yè)內(nèi)人士分析指出，定制衛(wèi)浴概念經(jīng)歷了6年發(fā)展，仍未出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍品牌，將成為未來定制品牌的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。