定制櫥柜滲透度高 切入全屋更有優勢

　　談起家居定制，傳統的觀念都認為只有柜體才會考慮定制，然而再縮小范圍可能就是櫥柜才會涉及定制。畢竟目前來說，定制衣柜的滲透率僅有33%，而定制櫥柜的滲透率高達60%，這主要由于廚房空間布局差異性較大，消費者對提高空間利用率需求迫切，再者就是定制櫥柜由國外引入的時間比較早。另外，成品衣柜的市場已經可以滿足絕大數消費者，普及率自然比不過剛需的定制櫥柜。

　　以上數據可見，我國絕大多數消費者對定制的概念仍停留在櫥柜定制，所以消費觀念的培養從這個空間開始相對簡單。簡單的說就是，從占有率高達60%的消費市場入手，要遠比從33%的消費市場入手更有優勢。

　　定制櫥柜為家裝前端產品 競爭力強

　　定制家具之所以備受推崇，是因為它迎合了消費者的需求。那么我們今天分析定制品類的擴展優勢，也要從消費者角度來看問題。作為消費者，從購房到裝修，從家具到裝飾，每一步都是循序漸進。而在這個過程中，消費者率先接觸的定制家具是什么?顯然是廚衛兩大空間的產品，其中定制櫥柜是首選。那么也就是說，櫥柜定制企業是第一時間接觸消費者的，正所謂“誰離消費者近，誰有話語權”，根據消費者的個性需求，整體的空間解決也水到渠成。

　　作為家裝前端的家具產品，定制櫥柜不僅在裝修進駐環節上占據優勢，而且在生產技術、裝修風格等方面都極具競爭優勢。我們都知道，廚房空間涉及水電工程和流線設計，是定制領域內技術最復雜、難度系數最高且消費者最為關心的產品。所以說，由櫥柜向全屋品類延伸至少避免了技術難關。另外也體現出了“沒有櫥柜的全屋定制是不完整的”的正確觀點，這是麗博櫥柜涉足全屋定制的底氣，也是很多櫥柜企業敢于布局大家居的勇氣。

　　企業案例分析

　　由衣柜向櫥柜以及其他品類拓展的索菲亞，其從2014年就引入了司米櫥柜，發展到2016年營業收入才達到4.13億，僅占總營業收入9.12%。而其衣柜的營業收入是40.84億，占比90.16%，可見其主要收入來源仍然是“衣柜及其配件”業務。另外，為了提高效率，司米櫥柜采用了獨立運營模式，從而導致其櫥柜的毛利率僅有6.30%，一定程度上拉低了綜合毛利率。

　　反觀由櫥柜向衣柜等品類延伸的歐派，2016年衣柜業務的收入是20.22億，占總營業額的28.34%，櫥柜業務的收入43.69億，占總營業額的61.25%。兩大業務的毛利率幾乎都維持在37%左右，發展相當穩定。如果你說歐派涉足衣柜的年限較早，那么專注櫥柜的皮阿諾呢?從2012年開始進入定制衣柜領域，2016年就達到了1.12億，占公司總營收的17.85%。雖然體量上不及索菲亞的櫥柜業務，但是其毛利率要遠高于司米櫥柜的6.30%，達到了32.21%。

　　由以上分析不難得出結論，由單品延伸至全屋，最具有優勢的是滲透率高且靠近消費前端的定制櫥柜，而且其后期發展相較其他產品延伸的全屋定制更加平穩。