唐山大坤元紅木家具有限公司是一家以生產(chǎn)、設計、銷售古典家具為主的紅木企業(yè)，自成立以來，本著兩個堅持，即堅持立足唐山面向全國市場，堅持前店后廠的經(jīng)營形式，在唐山獨樹一幟，成為紅木家具的著名品牌。總經(jīng)理薄松分析，大坤元紅木之所以能成為唐山市內(nèi)的第一品牌，主要得益于該廠“唐山制作，高端品質(zhì)”的產(chǎn)品定位，以及唐山市區(qū)內(nèi)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)較少、規(guī)模不大、管理秩序較為混亂、質(zhì)量標準相對較低的原因，使得作為生產(chǎn)企業(yè)的大坤元短時間內(nèi)品牌影響迅速擴大。唐山與別的消費城市不同，之所以紅木家具低迷，主因是消費能力分散，市場不成熟所致。而大坤元店面少，銷售力量分散使其在唐山市區(qū)內(nèi)沒有形成網(wǎng)絡，而這種以點帶面的銷售方式自然使得其在快速擴張方面心有余而力不足。

　　大坤元紅木家具有限公司總經(jīng)理薄松

　　  自 2015 年開始，大坤元紅木尋求破局辦法。經(jīng)過大范圍的市場調(diào)研和分析，他們發(fā)現(xiàn)唐山市區(qū)內(nèi)的紅木家具消費能力并沒有像預想的那樣走進低谷，相反有一些上升。以往大坤元銷售提升不大，關(guān)鍵在于市場發(fā)生了變化，許多消費者將眼光聚集在那些外來的經(jīng)營單位和低價家具上，而這種市場氛圍也影響到高端消費群體，產(chǎn)生蝴蝶效應。為此，大坤元決定，搭建屬于自己的紅木平臺，以平臺為核心，跨向其他行業(yè)，形成平臺和市場的緊密聯(lián)系。據(jù)此，他們與家居設計、房地產(chǎn)、書畫、酒店等行業(yè)進行整合，針對這些行業(yè)的特點，推出配套服務系列。這樣一來，大坤元紅木形成了與唐山更多行業(yè)的直通和融合。

　　  房地產(chǎn)行業(yè)是唐山新經(jīng)濟的主力，在經(jīng)濟布局中占有舉足輕重的地位。大坤元紅木與房地產(chǎn)企業(yè)合作，推出樣板房、整體紅木家居、會所、辦公系列等服務項目。在此基礎上，大坤元又根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品定位，推出多種活動，讓消費者積極參與，加深了與消費者的溝通，形成了大坤元的價值認同。

　　  在房地產(chǎn)行業(yè)得到成效后，大坤元并沒有停下腳步，以綿延緊密的步驟，將資源整合的腳步迅速跨向其他行業(yè)，進行有針對性的網(wǎng)絡化擴張，使得大坤元紅木家具的品牌影響力日益擴大。在唐山，大家只要一提起紅木家具，自然而然就會想到大坤元紅木。薄松認為，表面上看，大坤元紅木家具順應當今市場趨勢進行跨界和資源整合，實際上，大坤元真正的原因是將“文化”“前期服務”等納入市場推廣范疇，使得大坤元紅木家具在市場上的厚度得以平穩(wěn)增加。尤其是對于區(qū)域市場，薄松覺得，這是一種行之有效的辦法，也是破局的關(guān)鍵點所在。