作為傳統(tǒng)彩電陣營里“孵化”出來的互聯(lián)網(wǎng)品牌領(lǐng)頭羊，酷開一直以“玩出態(tài)度”的新銳形象示人。酷開的掌舵人、自稱“王師傅”的酷開公司董事長王志國，最近就聯(lián)手愛奇藝，搭建“非生態(tài)、大內(nèi)容”的開放平臺，來對抗樂視“生態(tài)”。
這位“科技男”出身的80后，是創(chuàng)維旗下子公司里最年輕的董事長。他在5月30日赴上海參加“2016第一財經(jīng)技術(shù)與創(chuàng)新大會”前夕、接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，“我們(與樂視)堅決不會走同一條路”。
今年酷開也涉足了VR(虛擬現(xiàn)實)領(lǐng)域，王志國認(rèn)為，“VR最佳的使用場景是在客廳里的私人時間”，如何把VR的私人體驗與客廳多人觀看的體驗相結(jié)合，是酷開的發(fā)展機會。
視頻內(nèi)容O2O是盈利方向
2016年將是互聯(lián)網(wǎng)電視大屏價值引爆的一年。如何在硬件之外，從內(nèi)容和服務(wù)產(chǎn)生新的盈利模式，成為業(yè)界關(guān)注的焦點。
王志國坦言，酷開正在探索新的盈利模式，電視用戶雖然多，拿它來賺錢挺不容易的。電視用戶有典型的特征，第一相對比較分散，第二人群差異化明顯。“我們始終覺得它的盈利模式應(yīng)該由視頻內(nèi)容產(chǎn)生的服務(wù)方向去做，這與影視主要的盈利模式是相似的。”
“新的盈利模式將在教育領(lǐng)域，我們并不指望錄一個視頻讓大家去看，然后收費。我們在線上放的視頻是免費的，用戶在學(xué)習(xí)過程中有問題，比如用戶去點了英語，學(xué)習(xí)一些英語口語。在這個過程之中，用戶對某些片斷快進(jìn)快退遇到問題，就會導(dǎo)入到線下相關(guān)的服務(wù)。”
類似這樣，王志國認(rèn)為，“O2O是我們整個盈利的重點方向。如何用免費的視頻來提供線下的收費服務(wù)，這是我們希望的。當(dāng)然，用戶認(rèn)可服務(wù)才會掏錢。”
以VR擴(kuò)大合作附加值
酷開今年也涉足了炙手可熱的VR領(lǐng)域。但王志國說，“現(xiàn)在做VR的人太多了，酷開的切入方向不一樣。”
因為酷開有大量的客廳用戶，王志國認(rèn)為，“VR最佳使用場景是在客廳里的私人時間。電視是很多人在看的，VR是沉浸式的私人體驗，怎么把這兩個種體驗下的需求結(jié)合起來，這是我們的發(fā)展機會。”
他舉例說，“當(dāng)用戶對光線敏感的時候需要VR，這是典型用戶看電視需要沉浸的時候向VR轉(zhuǎn)型的一個案例，可以在部分場合之下解決用戶的困擾。”
在王志國的助手、酷開VR事業(yè)部負(fù)責(zé)人李晶看來，“酷開的VR并非只是‘噱頭’，它就像電視、TV、BOX、移動端一樣，是酷開內(nèi)容的一個終端，目的是為了給用戶帶來更完美的內(nèi)容體驗”。
李晶認(rèn)為，TV(電視)和VR的用戶在消費習(xí)慣和應(yīng)用習(xí)慣上高度契合，這使得OTT用戶和VR用戶可以很自然的互相轉(zhuǎn)化和導(dǎo)流。這就意味著，酷開VR是一個能夠讓VR軟件開發(fā)者、硬件企業(yè)賺到錢的模式，能夠為像愛奇藝這樣的合作伙伴帶來價值，同時也推動酷開與合作伙伴進(jìn)行更深更廣的合作。
與樂視“不走同一條路”
今年，樂視參股TCL多媒體、微鯨也將參股康佳，互聯(lián)網(wǎng)電視整合加速。酷開如何參與新的戰(zhàn)局?王志國直言，“活下來就是贏家。今年電視競爭特別慘烈，不主動出擊，就是等死。去年新出的互聯(lián)網(wǎng)品牌已剩下三家，最后結(jié)果大家拭目以待，這個市場太嚴(yán)峻了。”
因此，酷開今年首先要穩(wěn)住陣腳，其次是探索新模式，和愛奇藝合作就是一種新模式的探索。王志國認(rèn)為，酷開和愛奇藝有很多利益協(xié)同。在合作過程中，硬件廠商做內(nèi)容不合適，沒有其它的分發(fā)用戶，它的價值發(fā)揮不出來;內(nèi)容商直接做硬件也不合適，不知道硬件背后承擔(dān)的成本代價是多大。因此，雙方形成強有力的合作關(guān)系。
“我們與愛奇藝探索如何讓用戶發(fā)揮最大價值，雙方都拿出一定的金額去補貼用戶，使用戶真正能夠享受到好硬件和好內(nèi)容的優(yōu)勢。雙方鐵定一條心，必須同一個目標(biāo)沖刺——共同獲取100萬大內(nèi)容電視用戶。”王志國透露，這一款產(chǎn)品雙方并沒急于提利潤分成模式。
一直鼓吹“生態(tài)”的樂視，今年電視銷量上升很快。而王志國則直接批評樂視是“偽生態(tài)”，以“生態(tài)”來忽悠人。同時，王志國強調(diào)，“做好我們自己最關(guān)鍵，不能去建立在指望著別人死掉讓自己活下來。如何加強自身的競爭力?我們經(jīng)過很長時間的分析認(rèn)為，品質(zhì)非常重要。我們(與樂視)堅決不會走同樣一條路。”
樂視今年“交年費、送硬件”的模式賺了不少眼球，但王志國說，在短時間內(nèi)，用戶以為，買內(nèi)容送硬件占了便宜;酷開希望讓用戶逐步認(rèn)可，硬件的品質(zhì)從長久看是有益的。這好比，免費送的手機大家不會用，這是對品質(zhì)的追求。“會不會出現(xiàn)一種情況探索失敗呢?如果真的失敗了，那是整個中國硬件和制造業(yè)模式的失敗。”
“如果說我們未來想模仿樂視去做內(nèi)容，去變化我們的商業(yè)模式，這不現(xiàn)實。因為我們不是一個擅長做內(nèi)容的企業(yè)，所以我覺得還是從自身優(yōu)勢出發(fā)，這是一場企業(yè)間的博弈。”
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