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同為80后，您我有很多共同語言，為理想（房貸）而奮斗（加班）（⊙o⊙）。

請耐心看到最后，有我的個人手寫日記和照片（有的不能發照片就沒辦法了），讓您知道有一個活生生的正品皮草大王楊強，隔著網線，和您一樣一直是皮草行業里的一枚程序猿(^_^)。

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第一，請先看一看我的產品。

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【品牌】:河北大營九狐

【產地】:中國河北大營

【毛領】:狐貍毛領、貉子毛領、獺兔毛領等等多種真皮毛領

【顏色】:灰色、金棕、酒紅、櫻草黃、紫色、棕褐等

【優勢】:22年皮草加工的傳統廠家，自有廠房當地工人，不拖欠工人工資。

【出口】:2015年銷售數據中，（直接或間接）54%出口俄羅斯23%出口日本。

【正品】:正品皮草大王楊強，22年堅持用正品皮料、生產不偷工，請放心買。

--------（我的日記之狐貍毛領價格）--------

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第二，再說說工廠

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我們工廠的優點和缺點：

不唱高調，有啥說啥：

先說大環境，大營皮草優勢弱勢都有。

--------（我的日記之狐貍毛領價格）--------

一、優勢：

大營是傳統皮草加工基地。從生皮、熟皮到半成品、輔料，再到服裝、飾品，到物流每個環節都擁有龐大的經營隊伍而又分工明確，構成了完整的產業鏈條。

--------（我的日記之狐貍毛領價格）--------

二、弱勢：

雖然生產加工能力很強，但是和南方的皮草基地相比，包裝營銷、商業宣傳方面差距很大，所以一直是好貨要么沒有市場，要么賣不出好價錢。好多成品不得不運到南方，打著當地的牌子銷售，還有好多大營人干脆去南方打工或者開廠。

下面是我們工廠的優點和缺點：

大營九狐服飾制造有限公司是土生土長的大營皮草加工廠，優勢和劣勢如下：

--------（我的日記之狐貍毛領價格）--------

一、優勢：

從一開始的家庭小作坊做起，二十幾年起起落落，一直靠皮草過活。

公司自有廠房土地，無房租成本，工人都是選用大營本地工人。

生產部分為兩個大品廠和一個小品廠。大品廠生產批量大單；小品廠專門生產10件以下小單，反應快速靈活。多年的經營積累，54%的訂單出口俄羅斯，23%的訂單出口日本。

多年摸爬滾打，我們深刻悟出：不能坑騙摻假，只有做貨真價實的放心皮草才能長久生存。所以現在90%客戶是回頭客老客戶。

--------（我的日記之狐貍毛領價格）--------

二、劣勢：

重加工而輕營銷。

大營皮草大部分廠家基本都是在家坐等客戶來收貨，類似靠天吃飯的感覺，好一點的或許有個銷售門面店鋪。

但是如今已經是“好酒 也 怕 巷子深”的時代，所以各家的銷售是短板，當然我們工廠也不例外。

所以我們成立了電商部，開了網上店鋪，希望與外貿公司、工廠等直接接洽，銷售上有所突破。

--------（我的日記之狐貍毛領價格）--------

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第三，慣例，分享一點我的個人日記（^_^）

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【我的日記•075】狐貍毛領之狐貍毛領價格為啥差別那么大

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這里雖說的是狐貍毛領價格的事情，其實皮草類的產品都是一樣的道理都存在這樣的事情。客官勿急，聽我慢慢道來：

經常碰到這樣的客戶，一般都是外貿公司或者直接是做羽絨服、皮草的工廠。在阿*里詢了一圈之后，問我：

“為什么同樣的草上霜狐貍毛領價格，70*11個毛峰的，差別這么大，從30塊到60塊都有？”

“貉子毛雙領，里口52外口56的，價格相差二三十？”

說實話這都是對皮草工藝不大熟悉的人問的問題。

他們問的對嗎？問的對，的確幾十塊錢的東西，相差二三十塊，這是事實存在的。

這在我們行內，這樣的皮草毛領毛條稱作市場貨和平臺貨，市場貨顧名思義，就是指加工工藝差，尺寸不大夠數導致不飽滿的，湊合著用的，類似“地攤貨”。平臺貨指做工精致，毛峰甚至能達到12個了，尺寸夠數飽滿。

毛領毛條，外行看一樣，內行看不一樣。

市場貨和平臺貨相比，密度、顏色、尺寸、做工都不一樣，平臺貨狐貍毛領用皮量大，出來的東西好看，飽滿。

比如選材，同樣的皮子，如果做平臺貨，只選腹部以上部位一直到背部的部位的皮子，這里的皮子是最好的。甚至只選腹部和脊背之間的那一點點皮子，這里是優中最優的皮子。

如果做市場貨，那就沒講究了，肚皮的皮子，臀部的皮子都收拾收拾用上了。

價格自然差很大了，差一倍也不稀奇了。

----狐貍毛領之狐貍毛領價格為啥差別那么大----

比如同樣的皮板，出市場貨能出30根毛領毛條，可能做平臺貨只能出20根甚至15根，價格基本差上一半了。

所以說，老生常談，一分錢一分貨，亙古不變的道理。

為啥我們的價格不降低，沒有達到你的預期。當然你一說你的預期價格，我就知道是什么質量的毛領毛條，用的什么樣的皮板，什么樣的生產工藝。

我們能做那樣價格低的市場貨么？平臺貨都能做，市場貨當然能做了。可是我們不做，既是對客戶負責，也是對我們自己負責，對工廠的名譽和口碑負責。

有些客戶只是貪圖一時的便宜了買了低價貨狐貍毛領，可是成品做好之后，發到最終客戶那里，有的是當時就被客戶發現不合格退回來了，需要整改重新更換。你想一想，這樣來回一折騰，先不算時間成本，單就材料成本，白白搭上一個毛領毛條的成本。

有的最終客戶當時沒有發現，可是過上幾個月或者一年半載，質量好壞就顯示出來了。你想一想，你給客戶狐貍毛領價格低，質量當然也低，以后他是不會再來和你簽合同的了，就這樣一個客戶就流失了。

你想一想，一件冬裝皮草價格多少，你如果在這里為這30塊錢計較，真是不值得。狐貍毛領是衣服面子，面子工程，如果出現問題，最容易被發現和放大，消費者最注重這個位置。如果是衣服下面或者內里有點瑕疵，可能不大容易發現或者不會被多少在意。可是領子這個地方可是衣服的天安門，一點馬虎不得。

其他地方可以降低一點標準，這里萬不能降低的。

另外，根據我的經驗，和工廠討價還價不是明智的選擇。經過一番唇槍舌戰，工廠同意降價了，你沾沾自喜，殊不知，工廠怎能拿高品質產品作為低價格給你呢？

也就是說，針對狐貍毛領價格，你用低價格并沒有買到高品質的毛領毛條。

現在市場競爭激烈，為了生存，利潤都被工廠核算控制在一定范圍內了，沒有暴力利潤存在了，沒有漫天要價的情況了或者說很罕見了，除了無良廠家為了短期利益之外。

@正品皮草大王楊強，22年堅持用正品皮料、生產不偷工，請放心買。

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加我徽博@正品皮草大王楊強（或百渡搜索此關鍵詞）、徽信-170-8532-7334，沒有廣告，讀我的個人手寫日記，你能變成半個皮草達人。