來源|活動盒子-APP活動運營工具(huodonghezi.com)

　　支付寶和微信為了布局移動支付，連續三年在春節期間開展了紅包大戰。這些巨額紅包為培養用戶習慣做出了巨大貢獻。紅包這一種活動形式幾乎無處不在，只要有活動，就能看見它的身影。紅包的玩法非常多變，只有熟悉掌握其玩法，才能將其價值放到最大。

　　一.互聯網產品為什么熱衷于發紅包

　　1. 紅包理念根植在用戶的思想中

　　每到過年的時候，親戚走訪串門，都會帶上紅包，給予小孩子新一年的祝福。中國是個講究人情的社會，紅包產品的誕生正是切入了用戶發紅包、給人情的需求。更是有人在過年的時候發出了“能用紅包表達的，盡量不要用言語”、“今夜請用紅包羞辱我”的話語。

　　2. 貪小便宜心理

　　在《銷售中的心理學》一書中，闡述了，在商品銷售過程中，需要使用心理戰術，給用戶一些心理上的優勢，比如說，你一個商品售價 80 塊，但是剛好那天周年慶打折，只需要 40 塊就可以購買到該商品，而且打折活動只有一天，客戶會不會買單?會。盡管客戶可能并不需要那件商品，但就是因為貪小便宜心理才會買下。

　　同理，用戶打開APP時，發現APP內正在做活動，可以先領個 100 塊的紅包，當購物車商品滿 199 時就可以使用，相當于用 99 塊的價格購入 199 塊的商品，優惠力度如此大，貪小便宜的用戶自然就“控制不住技己”，但往往購買的商品價格要高于活動所規定的 199 元。

　　二.紅包玩法匯總

　　紅包的玩法多變，總的可以分為X種，我們先來看看主流的紅包玩法有哪些，分別有什么作用。

　　1. 常見的紅包玩法

　　1)直接領取紅包

　　用戶直接領取紅包的具體操作是，用戶進入活動頁面，根據提示直接領取紅包。

　　用戶打開美團APP之后，會觸發彈窗，提醒用戶領取紅包。紅包在使用上也有金額設置，用戶必須購物滿足一定的金額才能使用紅包，這在心理上對用戶進行了暗示，但用戶購物金額接近紅包上邊金額時，就會拼命湊單，只為了“不浪費”自己剛剛領取到的紅包。

　　當用戶下單購買商品之后，美團APP會出現一個彈窗，提醒用戶可以分享紅包給好友。用戶將紅包分享給好友，為美團外賣帶來了購買轉化。之前已經說過用戶會有貪小便宜的心理，當用戶獲取到優惠券時，就會萌生去APP內看看有什么餐品可以選的想法，因而打開了美團外賣APP。而且用戶將紅包分享給好友之后，自己也是可以領取的，所以用戶會主動將紅包分享出去。

　　紅包的使用，刺激了用戶消費，提高了客單量。分享紅包這一產品設計，提高了活動傳播，為活動拉來了更多的參與者。

　　2)口令紅包

　　用戶輸入對應的口令，即可領取紅包。

　　雙十二即將來臨，淘寶為用戶準備了一定額度的紅包，在指定的時間打開淘寶APP，輸入口令，即可領取紅包。每日提供的數量有限，但是已提前公布領取時間，用戶需要在指定的時間領取。

　　淘寶口令紅包的設定，一來提高了用戶對雙十二的關注度，因為紅包的數量是有限的，若是遲了一步，就可能會被其他用戶領完。淘寶口令紅包的另外一個好處是，提高活動的購買轉化率，用戶所領取到的紅包面額越高，購物欲望越高。

　　在過年的時候，盒子菌在關注的公眾號下方看到“打開支付寶，輸入口令XXX領取紅包”的活動，但這種活動并非丟個口令就完了，一般會提前預告，或者是在第一次發出支付寶口令時告知用戶這個活動會持續幾天，一方面回饋自己的粉絲，另一方面提高了公眾號的打開率。

　　限量的口令紅包活動，增加了用戶的緊張感，為了爭奪更多的紅包，用戶會時刻關注活動，并在活動開始的第一時間輸入口令。當用戶獲得的紅包面額越多，購物的欲望就越強。

　　3)紅包雨

　　紅包雨活動多出現在淘寶、天貓的雙十一雙十二等周期較長的大促銷活動中。今年雙十一的時候，淘寶也上線了對應的活動，并在活動規則頁面對紅包雨活動進行預告。因為紅包雨持續時間較短，用戶為了得到紅包，會記錄下紅包雨開始時間，等到活動開始的時候，打開APP搶紅包。

　　紅包雨的另外一種玩法是，用戶邊看淘寶直播邊搶紅包雨。品牌、kol在做直播的時候會有紅包雨活動，用戶必須觀看直播，才能領取到店鋪提供的紅包雨。紅包雨的使用提高了直播間的熱度，也提高了商品的銷售量。

　　紅包雨活動的使用，更多是提高用戶對活動的關注度。一個活動若是無人關注，策劃得再有趣也是無濟于事，只有讓用戶關注到你的活動，你的活動才有可能被傳播出去，才有人來參加活動。

　　以上提到的最基礎的紅包玩法，都可以在活動盒子這一APP活動運營工具中找到。使用紅包活動，能夠刺激更多的用戶參與到活動中。

　　2. 其他紅包玩法

　　1) 支付寶掃碼領取紅包

　　盒子菌最近在微信群被上邊這張圖刷屏了，不少人在微信群內喊著，窮到要靠補貼過日子。盒子菌也去體驗了一下，其使用邏輯是這樣的，用戶掃描二維碼領取紅包后，使用支付寶付款，邀請人就可以獲得一筆金額隨機的支付寶賞金。

　　這個紅包活動的巧妙之處在于，受邀的用戶使用支付寶之后，買單時享受支付寶紅包折扣，而邀請者獲得現金賞金，這對兩者而言都是有好處的，邀請者為了得到更多的賞金會邀請朋友掃碼，而被邀請者也會成為另一個邀請者，這樣就自發地對支付寶這個活動進行傳播。

　　2) 微信紅包店

　　在微信小程序內，有一款名為“紅包店”的小程序。其玩法是，用戶“當天第一筆微信消費滿 5 塊”和“直接在商家紅包大廳搶好友紅包”這兩種方法可以收集到紅包，而在收集來的紅包所屬的商家使用微信消費滿 5 元后，即可拆開紅包。

　　不同的活動運營，能夠為產品搶占更多的用戶。在紅包店小程序剛上線時，盒子菌就曾為了多拆開幾個紅包，而將微信支付作為首選。而且，當使用習慣養成之后，盒子菌都會先搶好友紅包，再使用微信付款，雖然每次只能拿到幾毛錢，但是那種拆紅包的快感不斷刺激盒子菌使用微信支付。

　　三.如何提高紅包使用率

　　以上介紹的是一些比較常用的紅包玩法，對于活動運營來說，派發紅包只是活動的第一步，讓用戶使用紅包，才是運營的重點，在實際的操作中，有哪些技巧，可以提升紅包的使用率。

　　1. 越難領取，使用率越高

　　上線一個與紅包活動后，需要對紅包進行派發。應該讓用戶主動領取還是直接派發到賬戶中并進行告知呢?

　　唯品會APP在周年慶的時候上線“驚喜咋不上天”活動，用戶使用手指控制小人左右移動，在移動的過程可以收集到紅包，一旦不小心掉落，游戲也就結束，用戶移動時間越長，收集到的紅包就越多。這些紅包都是用戶靠自己努力獲得的，因此會努力從商品活動頁面找到自己最需要購買的物品，然后將紅包使用掉。

　　如果是直接將紅包發放給用戶，一來會被用戶當做垃圾信息，二來，這種不經操作就可以獲得的紅包，對用戶而言，價值不高，用戶不會太過珍惜。所以盒子菌建議的是采用刺激用戶主動領取的方式。用戶主動領取紅包，表明用戶已經接收到了活動信息，是潛在的參加活動的用戶。

　　2. 做好活動提醒

　　當用戶領取到紅包，成為潛在參加活動的用戶之后，就必須使用運營方法，將用戶變為參加活動的用戶。在活動頁面，經常能看到倒計時的元素，這對用戶有一定的心理暗示作用，活動已經進入倒計時了，還有最后 24 小時、最后 23 小時.....倒計時的時鐘不停在走，距離活動結束的時間越來越近，令用戶開始緊張起來。

　　在用戶提醒上，最直接的方法是使用消息推送(push)，告知用戶，“活動即將結束，你還有一個紅包未使用”，也有一些寫著“好貨快被搶光了”“你的紅包即將失效”等刺激用戶參加活動的文案。

　　用戶都是懶惰的，在接收到活動信息之后，如果運營不推著用戶走，就會錯過很多潛在參加活動的用戶。所以說，活動運營還必須把控好活動節奏，以此來提高紅包的使用率。

　　總結：紅包活動在APP線上活動中較為常用，只有弄懂了紅包派發方法以及后續刺激用戶使用的方法，才能利用好紅包，做好活動運營。