你必須要知道一些關(guān)于營銷或者說是網(wǎng)賺的一些基礎(chǔ)名詞，他們到底代表的是什么意思，雖然很多詞 你可能會(huì)感到比較陌生，但當(dāng)你踏入營銷推廣領(lǐng)域后，不久的將來 你就會(huì)慢慢熟知它們，它們會(huì)給你帶來非常非常多的便利。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)點(diǎn)

　　接碼平臺(tái)： 接收發(fā)送短信驗(yàn)證碼，也可以是語音驗(yàn)證碼的網(wǎng)站，里面有大量的卡商 會(huì)用他們的卡號(hào) 幫你完成驗(yàn)證碼接收發(fā)送的工作，當(dāng)你要注冊(cè)一個(gè)APP/網(wǎng)站 手機(jī)號(hào)不夠用的時(shí)候，你就需要用到接碼平臺(tái)。

　　IP地址： 一部手機(jī)一臺(tái)電腦都會(huì)有一個(gè)虛擬位置，通常稱之為：IP，就像經(jīng)度緯度一樣 戰(zhàn)爭時(shí) 可以精確地知道你的位置，就是鎖定你的IP位置。

　　IP代理： 是一種通過軟件或者多渠道的方式，可以更改你的IP地址，就比如領(lǐng)導(dǎo)要查你位置的時(shí)候，你會(huì)用微信把地址定位到工作地點(diǎn) 發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)，這就算是一個(gè)更換IP的動(dòng)作，市面上有很多更換IP的網(wǎng)站。

　　VPS： 就好比你租用了別人的電腦，有專門提供電腦租賃的公司;這類電腦是可以通過寬帶撥號(hào)來更改IP地址的，通常用來掛機(jī)軟件比較多，(混拔的意思 就是可以把IP地址更換到全國各地甚至是全球)

　　服務(wù)器： 跟VPS類似，是配置比較高的遠(yuǎn)程電腦，服務(wù)器也很很多種類，通常的就是用來存放網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，讓網(wǎng)站可以正常訪問，比如我的優(yōu)集市推廣 就是把網(wǎng)站的文件 放在服務(wù)器上，才能保證服務(wù)器的正常運(yùn)行(網(wǎng)站才能正常打開 所有網(wǎng)站都是如此)

　　貓池： 你可以理解成是一臺(tái)可以裝很多張手機(jī)卡的設(shè)備，用于管理手機(jī)卡的電話，發(fā)短信等業(yè)務(wù)(一般用在灰產(chǎn)、黑產(chǎn)比較多)，跟前面的接碼平臺(tái)是有直接關(guān)系的，后臺(tái)供應(yīng)商很大部分卡商用的就是貓池設(shè)備。

　　卡商： 這個(gè)名字很好理解，就是通過大量注冊(cè)電話卡的商家，他們會(huì)拿這些電話卡做各式各樣的事情，網(wǎng)上很多說號(hào)碼是假的，基本黑卡都是出自這些卡商之手，倒賣卡號(hào) 接驗(yàn)證碼 只要能用到電話卡的業(yè)務(wù)，他們都能接。

　　二、營銷軟件知識(shí)點(diǎn)

　　協(xié)議軟件： 也就是電腦上的軟件，比如貼吧頂帖，郵件群發(fā)這類的軟件都是屬于協(xié)議(并不是寫在紙上面的協(xié)議)，協(xié)議一般都是用于提高效率或直接盈利的。

　　模擬器： 安裝在電腦上面的軟件，在這種軟件里面可以直接使用APP(也就是模擬手機(jī))，大部分模擬器都是可以隨便更改手機(jī)的機(jī)器碼(手機(jī)的身份證)，定位等多功能;模擬器非常容易被檢查出來，有的平臺(tái)會(huì)認(rèn)為你作弊 嚴(yán)重的甚至可能會(huì)封號(hào)。

　　腳本軟件： 用在手機(jī)或者模擬器上，一直重復(fù)你的操作的全自動(dòng)手機(jī)軟件，比如你要通過微信給人群發(fā)信息，腳本就能全自動(dòng)幫你實(shí)現(xiàn)，前提條件下是要設(shè)置好 會(huì)寫腳本軟件。

　　按鍵精靈： 錄制重復(fù)動(dòng)作的軟件，比如你一個(gè)動(dòng)作是反復(fù)重復(fù)的，就可以通過按鍵精靈錄制動(dòng)作，然后實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)掛機(jī)完成工作量。

　　多開： 將一款軟件多開幾分，比如微信是可以多開 1 2 3 4 5.....個(gè)的。

　　提取數(shù)據(jù)： 比如你的微信好友/QQ好友，你需要通過營銷手段通知你的好友你的產(chǎn)品上線，官方是不支持提取好友數(shù)據(jù)的，所以需要用到第三方的軟件 可以直接把好友微信id/QQ賬號(hào)提取出來，然后你可以加好友、發(fā)郵件......

　　采集數(shù)據(jù)： 采集數(shù)據(jù)是指通過一些手段，可以將一些信息原本就展示在網(wǎng)絡(luò)上，全部統(tǒng)計(jì)到一起，比如企業(yè)法人 就可以通過天眼查查詢到企業(yè)法人相關(guān)信息，VIP支持采集全行業(yè)的老板信息，可以采集到老板的電話、地址、郵箱、姓名、公司名字等等。

　　留痕： 一般用在QQ空間比較多，比如我給你的某一條說說或者是日志點(diǎn)贊留言，你就會(huì)收到來自QQ空間的系統(tǒng)提示，留痕通常是用留下廣告信息或者是直接用帶有廣告名字的小號(hào)給你點(diǎn)贊，你在收獲點(diǎn)贊的同時(shí)也能看到它的廣告。

　　閃退： 是指在使用軟件的時(shí)候，不知名沒任何提示的情況下，軟件自動(dòng)閃一下然后關(guān)閉了。

　　三、建站運(yùn)營知識(shí)點(diǎn)

　　擁有一個(gè)網(wǎng)站需要三樣?xùn)|西：域名(門)、源碼(家具)、空間/服務(wù)器(房子的空殼)，你可以把一個(gè)網(wǎng)站想象成一套房子，就容易理解多了。

　　直接跟你們說名詞，也有人看不懂，我用比喻的形式給你們講解，也容易吸收些;都是小白過來的，看完要能理解到 才有意義。

　　域名(門)： 大眾一般叫網(wǎng)站/網(wǎng)址，比如http://www.60332.cn 這個(gè)就是網(wǎng)站地址，也就是你房子的門，用戶要找到你的房子 就需要先找到你的門，不然無法進(jìn)入到你網(wǎng)站內(nèi)。

　　源碼(家具)： 一個(gè)網(wǎng)站是由多個(gè)代碼寫成的，代碼堆積起來就叫源碼(家具)，也就是網(wǎng)站里面的內(nèi)容，比如淘寶網(wǎng)里面的內(nèi)容 就是無數(shù)的商品;

　　空間/服務(wù)器(房子的空殼)： 前面說過服務(wù)器，也就是用來存放網(wǎng)站源碼(家具)的地方。

　　最后就只需要把域名、源碼、服務(wù)器連接起來就能組成一個(gè)網(wǎng)站，你要證明你的房子是你的房子，這類教程各大網(wǎng)站都有基礎(chǔ)教學(xué)，我之前也發(fā)過關(guān)于建站的教學(xué)。

　　寶塔： 寶塔是一種系統(tǒng)，就好比是一個(gè)轉(zhuǎn)換器。服務(wù)器里面都是由代碼組成的，不懂網(wǎng)站的人是無法看懂里面的內(nèi)容，就需要用寶塔來進(jìn)行代碼轉(zhuǎn)化成我們能看懂的內(nèi)容。

　　廣告聯(lián)盟： 一種廣告系統(tǒng)，可以在你網(wǎng)站內(nèi)展示廣告;只要你網(wǎng)站有人點(diǎn)擊了這些廣告，你就能從廣告聯(lián)盟獲取傭金(內(nèi)容 一般都是用戶搜索過比較感興趣的)，大規(guī)模的廣告聯(lián)盟有百度聯(lián)盟和谷歌ADWORD。

　　由于是大規(guī)模的廣告聯(lián)盟，傭金普遍偏低;也有很多第三方廣告聯(lián)盟可供選擇，傭金會(huì)更高。

　　廣告聯(lián)盟中的廣告又有以下幾種常用詞：

　　CPA： 按效果付費(fèi)的廣告，比如引導(dǎo)一個(gè)用戶注冊(cè)，賺2元，兩個(gè)注冊(cè)，賺4元……

　　CPC： 按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告：比如引導(dǎo)一個(gè)用戶點(diǎn)擊一次賺2毛。

　　CPM： 按展示付費(fèi)的廣告：比如廣告有1000人看到，賺30元。

　　CPS： 按轉(zhuǎn)化付費(fèi)的廣告：比如引導(dǎo)一個(gè)用戶付費(fèi)80元，你賺80%分成，那就是64元。而網(wǎng)站要想獲取流量，就得需要推廣，簡單來說就是要在搜索引擎獲取排名。

　　SEO： 搜索引擎優(yōu)化，通過方法讓網(wǎng)站的搜索排名靠前，慢慢的會(huì)出現(xiàn)百度首頁(SEO可以低價(jià)獲取到很多精準(zhǔn)流量 獲客成本偏低)

　　SEM： 搜索引擎營銷，直接按花錢多少 可以立馬出現(xiàn)在百度首頁(百度搜索出來的內(nèi)容右下角帶有“廣告”兩個(gè)字 都是SEM)，一個(gè)小時(shí)花一兩萬都是小事情。

　　競價(jià)： 跟SEM一個(gè)意思，SEO優(yōu)化的過程比較漫長，最快的方式就是SEM，可以立馬在百度、360、搜狗等搜索引擎付費(fèi)推廣，從而立刻獲得排名， 費(fèi)用是按點(diǎn)擊收費(fèi)，點(diǎn)擊一次網(wǎng)頁 收費(fèi)1-N00不等。

　　偽原創(chuàng)： 把別人的東西抄襲過來，要做一些修改;然后不被系統(tǒng)檢測到，就算是偽原創(chuàng)成功 反之。

　　外鏈： 別人的網(wǎng)站是否留下了你網(wǎng)站的網(wǎng)址，比如我在這篇文章中留下了網(wǎng)址 對(duì)于我的網(wǎng)站而言 就有一個(gè)外鏈了，優(yōu)質(zhì)外鏈對(duì)我網(wǎng)站的SEO排名有幫助。

　　內(nèi)鏈： 在自己的網(wǎng)站內(nèi)留下了別人的網(wǎng)站網(wǎng)址。

　　網(wǎng)站不僅需要長期的經(jīng)營推廣，還要進(jìn)行網(wǎng)站分析，所以你還需要了解：

　　關(guān)鍵詞分析： 可以用到工具：

　　站長工具：

　　5118：

　　愛站：

　　IP： 訪問網(wǎng)站的IP數(shù)量。

　　UV： 訪問網(wǎng)站的訪客數(shù)量。

　　PV： 頁面的瀏覽量。

　　ARPU： 每個(gè)用戶的產(chǎn)出。

　　PCU： 最高同時(shí)在線人數(shù)。

　　ACU： 平均同時(shí)在線人數(shù)。

　　DAU： 日活躍用戶數(shù)。

　　MAU： 月活躍用戶數(shù)。

　　TP： 停留時(shí)間。

　　來到下一層，關(guān)于淘寶的知識(shí)點(diǎn)，APP、小程序的知識(shí)點(diǎn)。

　　四、淘寶電商知識(shí)點(diǎn)

　　淘寶SEM： 淘寶關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，類似于百度SEO

　　直通車： 付費(fèi)的渠道，可以立馬讓你的寶貝出現(xiàn)在搜索首頁，排名前后 看誰出價(jià)高。

　　鉆展： 也就是淘寶網(wǎng)首頁的幾張長方形輪播圖，按展示付費(fèi)，也就是CPM形式。

　　淘寶客： 幫淘寶商家推廣的推手，這些推手是先干事在發(fā)工資(是否推廣你的產(chǎn)品，還是看你給的利潤夠不夠以及產(chǎn)品是否好推廣)

　　活動(dòng)推廣： 比如每年的雙十一、年貨購物節(jié)、618年中大促這種活動(dòng)。

　　GVM： 銷售額的意思。

　　CRM： 客戶關(guān)系管理，理發(fā)讓你辦卡 賣了產(chǎn)品做首頁都叫客戶關(guān)系管理。

　　ROI： 投產(chǎn)比也叫投資回報(bào)率，也就是你投100塊最終回報(bào)的數(shù)據(jù)。

　　展現(xiàn)量： 你的商品出現(xiàn)的次數(shù)。

　　點(diǎn)擊率： 記錄多少人點(diǎn)擊你的商品鏈接，自動(dòng)計(jì)算出來的數(shù)值，比如一百個(gè)展現(xiàn)量(100個(gè)人看到你的商品)，點(diǎn)擊只有一個(gè)人 那么你的點(diǎn)擊率是：1/100*100%=1%(點(diǎn)擊人數(shù)/展現(xiàn)量*100%=點(diǎn)擊率)

　　坑產(chǎn)： 每個(gè)寶貝的銷售額。

　　做淘寶就是做數(shù)據(jù)分析對(duì)比。

　　五、自媒體流量平臺(tái)知識(shí)點(diǎn)

　　今日頭條： 目前全國最大的自媒體平臺(tái)，可以通過發(fā)布視頻/圖文等形式賺取傭金，也是最容易實(shí)現(xiàn)一個(gè)視頻/文章成為爆文，單篇的傭金過萬的平臺(tái)，平臺(tái)傭金也高;平臺(tái)還有獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)名為青云計(jì)劃，文章入選首次獎(jiǎng)勵(lì)1000￥，此后入選一篇300￥。

　　不僅有每日獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)月平臺(tái)還會(huì)在青云計(jì)劃中獎(jiǎng)的文章，抽選20篇進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金5000￥。百度不會(huì)收錄該站內(nèi)容，無法在百度上搜索到。

　　百家號(hào)： 百度的自媒體平臺(tái)，更新圖文視頻 在百度都能獲得很好的收錄排名，也會(huì)有傭金 19年比較主流，現(xiàn)在一般般了。

　　企鵝號(hào)： 騰訊的自媒體平臺(tái)，可以收錄圖文/視頻，視頻會(huì)直接發(fā)布在綁定的QQ號(hào)視頻列表中，可以在騰訊視頻中搜索到(前提是 能通過 不違規(guī))，百度極少進(jìn)行內(nèi)容收錄。

　　大魚號(hào)： 優(yōu)酷聯(lián)合UC再聯(lián)合土豆一起的自媒體平臺(tái)，內(nèi)容審核比較輕松，視頻發(fā)布成功會(huì)出現(xiàn)在優(yōu)酷、土豆網(wǎng)，能在百度搜索到，收錄條件不錯(cuò)。

　　搜狐號(hào)： 搜狐公司的自媒體，可發(fā)布圖文/視頻能獲得傭金，在百度有很好的收錄位置，圖文+視頻都能很好的收錄，還能在文章內(nèi)軟植入廣告，一般百度引流有基礎(chǔ)的選手 會(huì)選擇通過搜狐給公眾號(hào)或者是平臺(tái)引流。

　　嗶哩嗶哩： 也就是B站，起初是專門搞動(dòng)漫二次元的;用戶量龐大后 就涉及到各個(gè)領(lǐng)域，可以發(fā)布音頻、視頻、圖文多種內(nèi)容，百度收錄效果極佳，本人親測最快35分鐘出現(xiàn)在百度。

　　其他的還有非常多，比如：一點(diǎn)號(hào)、鳳凰號(hào)、搜狗號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、簡書號(hào)等等，這些平臺(tái)在我看來優(yōu)勢并不太大，自媒體做好前面幾個(gè)就可以了，后面這些可以通過做百度收錄能用得上，效果也挺好。

　　訂閱號(hào)： 公眾號(hào)種類的一種，個(gè)人只能申請(qǐng)訂閱號(hào)，每天可以發(fā)布一次公眾號(hào)推文，推文會(huì)顯示在公眾號(hào)收縮欄內(nèi)，打開率不到10%，大部分的訂閱號(hào)都是躺在收縮欄里面。

　　服務(wù)號(hào)： 公眾號(hào)種類的一種，必須擁有企業(yè)資質(zhì)或者相關(guān)認(rèn)證資質(zhì)，總之個(gè)人沒戲。每個(gè)月可以發(fā)表四次公眾號(hào)推文，會(huì)直接出現(xiàn)在微信用戶的好友列表中提醒，消息打開率很高，取關(guān)率也很高。

　　流量主： 公眾號(hào)自帶的粉絲變現(xiàn)功能，類似廣告聯(lián)盟 推文發(fā)出去別人瀏覽到廣告就會(huì)有傭金，點(diǎn)擊傭金會(huì)更高;公眾號(hào)新規(guī)500粉絲即可開通流量主。

　　廣告主： 類似于百度付費(fèi)推廣，需要提供相關(guān)資質(zhì)。花錢投放廣告到流量主里面，流量主里面的廣告都是由廣告主投放的，分到的傭金也只是廣告主投放的一小部分。

　　廣告主直接花錢推廣獲取客戶，流量主更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 賺廣告主的小部分錢，公眾號(hào)平臺(tái)在中間提供技術(shù)支持 抽取大部分利潤。

　　中心化： 平臺(tái)就是中心;就好比我公眾號(hào)就是中心一樣。

　　去中心化：用戶就是中心;顧客就是上帝。

　　UGC： 用戶生產(chǎn)內(nèi)容。

　　PGC： 高級(jí)資深用戶或者專業(yè)機(jī)構(gòu)生產(chǎn)內(nèi)容。

　　DOU+： 出現(xiàn)在抖音里面，是抖音的一種付費(fèi)推廣視頻的渠道。

　　MCN： 是指網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)。

　　IP： 知名產(chǎn)品或者個(gè)人品牌。

　　KOL： 意見領(lǐng)袖或者網(wǎng)紅。

　　六、事件綜合營銷知識(shí)點(diǎn)

　　SNS營銷： 基于社交平臺(tái)比如：微信、微博、QQ等展開的營銷方式。

　　病毒式營銷： 可以像病毒一樣傳染，號(hào)傳號(hào) 短時(shí)間內(nèi)獲客迅速推廣自己想推廣的內(nèi)容，病毒營銷產(chǎn)品 市面上不容易買到，可以在北漂魚上去找找。

　　Pr推廣： 軟文廣告(標(biāo)題吸引你，內(nèi)容有點(diǎn)相關(guān)，實(shí)際是通過標(biāo)題吸引你進(jìn)來看廣告實(shí)現(xiàn)引流)

　　事件營銷： 制造熱點(diǎn)事件，從熱點(diǎn)中突出自己的品牌，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)展到全網(wǎng)(比如羅志祥約P)，高熱度 上了熱門車，小品牌變大品牌。

　　饑餓營銷： 營造饑餓搶食的氛圍，讓人覺得不下手 就完了，錯(cuò)過一個(gè)世紀(jì)一樣的一種營銷手段。

　　羊群效應(yīng)： 也叫從眾效應(yīng)，受到大多數(shù)人的影響從而跟隨大眾的思想和行為

　　二八定律： 賺錢的永遠(yuǎn)是20%的人，成功的永遠(yuǎn)是20%的人