服裝供應(yīng)鏈可謂最復(fù)雜最多變的供應(yīng)鏈之一，前幾年凡客的雪崩式倒塌，就有很大一部分原因是供應(yīng)鏈存在問(wèn)題。受季節(jié)、顏色、款式、消費(fèi)喜好等多重因素影響，服裝行業(yè)深受庫(kù)存之苦，以至于產(chǎn)生出唯品會(huì)、愛(ài)庫(kù)存這類專門(mén)降價(jià)打折、清庫(kù)存的企業(yè)。

　　服裝是蘑菇街的核心品類，在供應(yīng)鏈這一棘手問(wèn)題上，蘑菇街借助直播，逐漸構(gòu)建起一套新型供應(yīng)鏈，也就是很多制造業(yè)大佬喊了很多年的柔性供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了大批量、小款式、慢更新向小批量、多款式、快更新的轉(zhuǎn)變。

　　有16年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的錢(qián)偉，開(kāi)過(guò)線下服裝檔口，開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，直到在蘑菇街開(kāi)直播，才走到了“人生巔峰”。

　　如今是星河供應(yīng)鏈老板的他表示，“傳統(tǒng)服裝檔口半個(gè)月出一次款，每次七八個(gè)款，這已經(jīng)是相當(dāng)快的速度了。而女裝網(wǎng)店，一個(gè)禮拜上一次新，一次上個(gè)十幾、二十個(gè)就夠了。但我現(xiàn)在做直播，每天就可能要上新20、30個(gè)。”

　　直播，讓服裝供應(yīng)鏈的上新速度、上新數(shù)量比傳統(tǒng)服裝檔口，電商店鋪提升了好幾個(gè)臺(tái)階。這對(duì)直播間準(zhǔn)備下單的觀眾絕對(duì)是一大利好，那么對(duì)于生產(chǎn)線上的工人和老板來(lái)說(shuō)，這么高頻的上新，這么多的款式是否吃得消?是否有更大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)?

　　在錢(qián)偉看來(lái)，這點(diǎn)完全不用擔(dān)心。“不了解服裝產(chǎn)業(yè)的人覺(jué)得工人會(huì)非常抵觸這種方式，但正好相反。以前服裝產(chǎn)業(yè)有淡旺季，傳統(tǒng)工廠半個(gè)月都不換款，需求頻率不密集，市場(chǎng)反饋速度很慢，工人就忙一陣閑一陣。現(xiàn)在做電商直播，每個(gè)月每天都有生產(chǎn)任務(wù)，他們比在其他工廠更有錢(qián)賺，工資有保障了以后積極性更高。”

　　同時(shí)，由于直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)，靈活快速的銷售方式，整體上有利于企業(yè)降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。“以前，一批款賣(mài)不出去，就會(huì)積壓著，等著下一個(gè)季節(jié)。直播是小批量生產(chǎn)、款型新。相對(duì)好賣(mài)，哪怕賣(mài)不掉低價(jià)拋掉，損失也不大，降低了工廠和供應(yīng)鏈很大的風(fēng)險(xiǎn)。”接入蘑菇街直播后，錢(qián)偉賺的錢(qián)是以前線下做服裝生意賺的兩倍多。

　　跟此前服裝行業(yè)普遍存在的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}形成鮮明對(duì)比，錢(qián)偉的供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了多方共贏：消費(fèi)者看到更多新款，工人收入更高，工廠庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)降低，老板賺的更多。

　　這是典型的向效率要效益的做法，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在高效率運(yùn)轉(zhuǎn)中，創(chuàng)造出更大價(jià)值，這不僅是企業(yè)個(gè)體的進(jìn)步，也正是服裝行業(yè)未來(lái)變革的方向。

　　那么，直播是如何帶動(dòng)服裝供應(yīng)鏈變革的?

　　1、主播的多重職能縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)：主播既是促銷員，也是客服;既是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)也是店長(zhǎng);既是代表廠商面向觀眾的零售商，也是代表觀眾面向廠商的批發(fā)商;多重職能集于一身，讓用戶購(gòu)物通過(guò)一個(gè)主播即可搞定。

　　在蘑菇街的直播通路中，前端是消費(fèi)者，后端是供應(yīng)鏈，中間是主播，蘑菇街作為平臺(tái)實(shí)際上處于幕后隱藏狀態(tài)。這個(gè)通路減少了批發(fā)商、零售商等環(huán)節(jié)，比電商店鋪還要精簡(jiǎn)。

　　2、直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)提高了供應(yīng)鏈效率：傳統(tǒng)商場(chǎng)、電商店鋪，工廠要經(jīng)過(guò)幾周才能接收到用戶反饋，而且這種反饋經(jīng)過(guò)零售商、批發(fā)商或者網(wǎng)友評(píng)論等途徑，容易失真，常常無(wú)法及時(shí)有效獲取用戶反饋，無(wú)法指導(dǎo)生產(chǎn)。

　　而直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)，就能夠?qū)崟r(shí)獲得用戶反饋，蘑菇街的直播大數(shù)據(jù)也可以輔助工廠獲得用戶反饋。如此一來(lái)，工廠在大規(guī)模生產(chǎn)前可進(jìn)行小批量測(cè)試，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)，提高響應(yīng)市場(chǎng)效率。

　　服裝供應(yīng)鏈的實(shí)驗(yàn)成功之后，蘑菇街正在積極擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)成果。截止目前，像星河供應(yīng)鏈這樣的企業(yè)，蘑菇街上還有5000個(gè)左右，它們廣泛分布于全國(guó)58個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上，涉及服裝、美妝、家居等多個(gè)行業(yè)。