安徽人叢劍扎根鄭州，最早憑婚紗定制打出了名堂，電商沖擊下，今年元旦改做中國風(fēng)元素的IP;從小在服裝教授父親熏陶下的吳玉嬋，畢業(yè)后從設(shè)計師助理做起，積淀七八年后開創(chuàng)了女裝品牌“仟彥”;衛(wèi)哲從媒體出走后，創(chuàng)立了“怪誕星球”，他沒有預(yù)料到有天會為特步、好想你、中國郵政做跨界聯(lián)名產(chǎn)品;馬三毛兒時就有服裝夢，上學(xué)時把作業(yè)掛在朋友店內(nèi)陳列，意外走紅……他們合力構(gòu)成了奮力搏擊的鄭州服裝設(shè)計師群像。

　　當(dāng)下，這個群體依然面臨著要堅守還是出走、要生存抑或夢想的現(xiàn)實抉擇。

　　創(chuàng)意也可以當(dāng)商品賣

　　每天在打樣車間、服裝工廠、面料市場以及位于鄭州瑞光創(chuàng)意工廠的masanmaomao實體店鋪出沒，是設(shè)計師馬三毛的日常。

　　大學(xué)時，他把一個課堂作業(yè)掛在朋友的家居店里陳列，卻意外被客戶看中并購買，他第一次意識到原來創(chuàng)意可以當(dāng)作商品出售。這也直接幫他做出畢業(yè)后便獨立創(chuàng)業(yè)的選擇。

　　馬三毛的設(shè)計靈感來源于他的所觀所感，他喜歡觀察人，喜歡收集碎片信息與情緒，電影、音樂、藝術(shù)都能激發(fā)他的表達欲望。在洗澡時或半睡半醒之間，他的思維最為活躍。

　　馬三毛說他就是為了穿好看的衣服而生，他不僅是服裝的設(shè)計制造者、品牌創(chuàng)始人，更是服裝的消費者與收藏者。

　　通常，他的設(shè)計路徑有兩條，以面料本身為靈感，設(shè)計出適合的款式與版型，或者先有一個想法，再尋找相關(guān)面料來實現(xiàn)。身為設(shè)計師，他最不缺的是頭腦風(fēng)暴，“設(shè)計(靈感)來得很快”，這些都歸功于他對服裝特性、流行趨勢足夠了解以及平時大量的購買經(jīng)歷和穿著體驗。

　　設(shè)計師不是孤立的，他要和打版師、工廠溝通。

　　設(shè)計師并非總是光鮮時尚的，要跑工廠、進車間，伴隨而來的是針頭線腦和狀況不斷。好在他覺得“全過程都是享受的”，“我就是為了衣服而活著的”。

　　從設(shè)計師到品牌創(chuàng)始人

　　馬三毛不僅僅是設(shè)計師，更重要的角色是原創(chuàng)品牌老板。

　　越來越多的設(shè)計師看到行業(yè)的投資回報率低而選擇退出后，留下來的人靠著經(jīng)驗和人脈，轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗽瓌?chuàng)品牌創(chuàng)始人。近年來，鄭州設(shè)計師群體當(dāng)老板、創(chuàng)立原創(chuàng)品牌的集體轉(zhuǎn)型，已漸成規(guī)模。

　　吳玉嬋2002年進入上海一家服裝企業(yè)，做了一年設(shè)計師助理、一年半設(shè)計師、兩三年設(shè)計總監(jiān)后，回到鄭州創(chuàng)立工作室，主要給上海客戶做服裝類的定向研發(fā)。2015年，她創(chuàng)立了女裝原創(chuàng)品牌“仟彥”，自己當(dāng)起了老板。

　　設(shè)計師孟希回鄭后，曾經(jīng)在逸陽、婭麗達擔(dān)任過設(shè)計總監(jiān)職務(wù)，后來開創(chuàng)“諾然”“希尚華衣”兩大品牌。1994年出生的設(shè)計師王勝杰，畢業(yè)兩年后，做起了自己的原創(chuàng)設(shè)計師品牌“無言立己”。

　　“在企業(yè)當(dāng)設(shè)計師日子不好過，因為多數(shù)鄭州服裝企業(yè)的老板沒有頂層設(shè)計，出現(xiàn)了不少老板娘做設(shè)計的現(xiàn)象，老板娘常常東一榔頭西一棒槌，設(shè)計師成為老板娘的工具，存在感、話語權(quán)不強，所以會出現(xiàn)大量的仿版、舊款和抄襲現(xiàn)象。”鄭州本土資深設(shè)計師叢劍向河南商報記者分析為何不少設(shè)計師轉(zhuǎn)型自己創(chuàng)品牌的原因。

　　但從設(shè)計師到品牌創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)身，并非易事。

　　“產(chǎn)品設(shè)計師面對的是一個點，只需要做好產(chǎn)品即可，但是品牌掌舵者面對的是點線面的結(jié)合，是一個經(jīng)營管理者角色，必須要經(jīng)歷一個歷練過程，這個過程至少需要3年。”而吳玉嬋花了8年多時間，才完成了從產(chǎn)品設(shè)計者到品牌創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)變。

　　留守還是出走的抉擇

　　相比一線城市，鄭州本土服裝設(shè)計行業(yè)土壤貧瘠、力量羸弱。這是鄭州服裝設(shè)計師艱難求存的現(xiàn)實。

　　行業(yè)不振導(dǎo)致人才外流，又進而加劇行業(yè)的后天畸形，形成惡性循環(huán)。

　　上世紀八九十年代，就有“河南服裝設(shè)計人才孔雀東南飛”的說法。1985年，宋瑞萍從河南工程學(xué)院服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，她是第一屆學(xué)生，當(dāng)時僅有9個畢業(yè)生，大部分同學(xué)遠赴廣東、浙江等地，她也去了廣東湛江。

　　一直到現(xiàn)在，鄭州本土設(shè)計師還面臨著留守還是出走的抉擇。

　　鄭州乃至河南服裝產(chǎn)能巨大，不相匹配的是設(shè)計研發(fā)和原創(chuàng)能力。1978年，河南服裝年產(chǎn)值僅20億元，產(chǎn)量2983萬件;到了2018年，河南服裝年產(chǎn)值達到3000億元，產(chǎn)量32億件，分別是1978年的150倍、107倍。

　　3000億元的年產(chǎn)值在全國排名中位列第六，名次靠前。但在鄭州市服裝協(xié)會會長陳勇斌看來，“和傳統(tǒng)服裝大省廣東、浙江、江蘇、山東、福建相比，河南在品牌影響力上還有很大差距，創(chuàng)新設(shè)計研發(fā)能力較為薄弱，人才缺乏是首要因素。”

　　2008年是“全國女褲看鄭州”的黃金時代，當(dāng)年年底鄭州年產(chǎn)化纖女褲1.6億條，約占全國同類產(chǎn)品市場的半壁江山。然而，河南省服裝行業(yè)協(xié)會會長李剛卻能從中看到“品牌附加值低、原創(chuàng)設(shè)計能力弱”等特征。他曾打了個比方，“鄭州女褲相當(dāng)于本科生，離研究生、博士生的水平還有相當(dāng)距離。”

　　本土設(shè)計師為何外流

　　“鄭州服裝產(chǎn)能做上去了，催生了一大批以做尾貨和批發(fā)貿(mào)易為主的服裝商，但他們干的是服裝搬運工的生意。目前的鄭州產(chǎn)業(yè)不支持設(shè)計師的生存，缺乏大IP，即便好不容易辦一個設(shè)計行業(yè)大賽，獎也是被別人拿，長此以往設(shè)計師必然外流。”叢劍分析。

　　在十多年前，叢劍的服裝私人定制生意做得很不錯，那個時候他面對的是與本土設(shè)計師的競爭，游刃有余;后來隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的普及，他的競爭對手一下子拉升到全世界的維度上，因為鄭州本地缺乏好的產(chǎn)業(yè)背景，再加上較為落后的產(chǎn)業(yè)體系，叢劍這一撥設(shè)計師面對全國的PK，一下子變得被動起來。這一段時間里，叢劍身邊的設(shè)計師同行沒停止過外流。雖然有一部分選擇堅守，但在叢劍看來也大多是因為私人關(guān)系不得已留下，比如父母身體或者家庭原因。

　　收入低是更為現(xiàn)實的原因。一名不愿具名的設(shè)計師告訴河南商報記者，在鄭州，一名成熟設(shè)計師每月基本工資在5000元左右，另外靠賣版或銷售量計提成。但是鄭州賣版市場極不成熟，一些服裝大牌更傾向于從北上廣深等城市采購，而不是選擇更熟悉本土情況的鄭州設(shè)計師。而且設(shè)計師從培養(yǎng)到成熟需要3~5年時間，熬過去這并不短的養(yǎng)成期需要毅力，很多人都沒法熬過去。

　　一位從深圳回歸鄭州的資深設(shè)計師曾向河南商報記者講述，他從業(yè)18年，如今每個月底薪拿到8000元，每賣出一件自己設(shè)計的衣服，拿20%提成。依此算，在淡季他的月收入維持在一萬元，旺季達到兩三萬元。從業(yè)18年的資深設(shè)計師不過如此，行業(yè)新兵收入狀況可想而知。

　　要生存還是要理想

　　除了設(shè)計土壤貧瘠、人才外流，這些設(shè)計師還面臨著要生存還是要理想的抉擇。

　　“不是每一個設(shè)計都會被市場所接受，它是我充滿設(shè)計情懷的作品，但太過藝術(shù)并不符合消費者的需求，人家跟我說太跳脫、穿不出去、常人無法理解……”以上是一名設(shè)計師的吐槽。

　　馬三毛也曾在藝術(shù)和商業(yè)的間隙中困惑過。最早，他的工作室以私人定制為主。但他逐漸意識到，定制是命題作文，需要揣摩客戶的心思來創(chuàng)作，時間久了，他產(chǎn)生了一種深深的逆反心理和疲憊感。

　　“不想取悅于人，只想取悅自己。”當(dāng)重歸自由創(chuàng)作后，他把自己作為設(shè)計對象，以自己的穿衣理念來進行個人IP的打造。再后來，他開設(shè)了第一家實體店，逐漸明白了“我不能把衣服給人就不管了，我要讓人們知道怎么穿更好看”，“成熟設(shè)計師關(guān)鍵在于控制力”，他逐漸在市場和自我中尋找到了最佳平衡點。

　　王勝杰剛進入社會時，拿著作品去參加展覽，總會被要求這里改一下、那里改一下，以符合市場的審美。她對鐘愛的款式會格外堅持，但在多次碰壁后，也慢慢摒棄了一些夸張的設(shè)計。

　　原創(chuàng)品牌“漫之秀”負責(zé)人司漫說，絕大部分原創(chuàng)品牌一開始都有著很清晰的定位和風(fēng)格，可是如果推向市場時遭遇冷落，為了活下去，就只能先向市場妥協(xié)，出現(xiàn)風(fēng)格偏離，待客群積淀和資金積累達到一定量時，再重拾原創(chuàng)，這就是創(chuàng)始人的曲線圓夢路。

　　變革1

　　砍掉代理商，直面終端

　　事實上，在自我和市場的兩難抉擇中，不少服裝品牌創(chuàng)始人會倒向后者。過程和方法也不盡相同。

　　國內(nèi)服裝大牌比如李寧，也經(jīng)歷過一些搖擺。因為無法直接感知消費者的心理及變化，李寧一度出現(xiàn)定價過高、俘獲不了年輕消費者的狀況，陷入連年虧損的窘境。后來，李寧在市場和設(shè)計中取得了一定的平衡。它增加直營店比例，打造集購物、健身、社交為一體的線下體驗門店，這就讓李寧的設(shè)計理念直接觸達終端，讓消費者與品牌產(chǎn)生連接，從而在懂消費者喜好基礎(chǔ)上生產(chǎn)好產(chǎn)品。

　　與李寧的思路一致，鄭州一設(shè)計師品牌創(chuàng)始人吳小莉(應(yīng)受訪者要求為化名)正在砍掉代理商，目前只剩5家代理商。她認為，因為中間渠道商的介入，終端的情況無法直接反饋到品牌商和廠家。砍掉代理商后，她將增加客戶體驗感，走F2C(廠商到消費者)模式。

　　這樣的代價就是，近兩年因為戰(zhàn)略調(diào)整原因，吳小莉的品牌銷售額出現(xiàn)下滑，這是戰(zhàn)略調(diào)整期必然出現(xiàn)的陣痛。砍掉代理環(huán)節(jié)后怎么做?吳小莉準備在各個城市招聘合伙人，對方出場地、人工等，廠商負責(zé)培訓(xùn)、督導(dǎo)、提供貨品并參與選址。這樣，廠商能夠每天看到最真實的銷售數(shù)據(jù)。

　　2

　　植根中原文化，打造“鄭潮”

　　一些個體也在發(fā)力改變鄭州設(shè)計土壤不夠肥沃的現(xiàn)狀。他們的做法是做IP、賣創(chuàng)意、創(chuàng)潮牌，從厚重的中原歷史文化積淀中汲取養(yǎng)分。

　　李寧借助“國貨之光”戰(zhàn)略，與紅旗汽車、人民日報等聯(lián)名跨界，發(fā)揚光大了國潮概念，并從低谷重回巔峰。

　　獨立設(shè)計師馬三毛，主打的也是國潮概念，只不過他將這個潮牌融入了本土文化，起名為“鄭潮”。

　　masanmaomao“鄭潮”系列服裝使用二七紀念塔與鄭州二字為主設(shè)計元素，單單二七塔的圖案就畫了一周。這個靈感曾在他腦子里過了一個月，才慢慢有了完整思路。他認為“鄭潮”代表了他對鄭州的情感釋放，代表著這個城市新青年的獨立、自主與潮流態(tài)度。10月22日的鄭州國際時裝周上，“鄭潮”全系列服裝將在鄭州國際時裝周閉幕式上首發(fā)。

　　借助挖掘中原文化來壯大鄭州設(shè)計師群體的力量，是一條路子。在河南省服裝行業(yè)協(xié)會會長李剛看來，“中原厚重的歷史文化為時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了肥沃的土壤。”

　　3

　　創(chuàng)潮牌、賣創(chuàng)意、做IP

　　鄭州土生土長的原創(chuàng)品牌“怪誕星球”則是在輸出創(chuàng)意。“怪誕星球”已經(jīng)跟特步、好想你棗業(yè)、中國郵政、綜藝節(jié)目《這就是街舞》等進行了聯(lián)名跨界合作，模式就是“怪誕星球”為他們提供創(chuàng)意設(shè)計，賦予這些傳統(tǒng)大牌潮的概念。

　　類似優(yōu)衣庫與KAWS合作推出聯(lián)名款T恤，“怪誕星球”為郵政設(shè)計“以郵為潮”系列潮服，讓用戶第一次發(fā)現(xiàn)郵政也可以這么時尚。“我們輸出的是創(chuàng)意和風(fēng)格，不再是接活通過生產(chǎn)銷售來賺錢，不只是賣產(chǎn)品。”“怪誕星球”負責(zé)人衛(wèi)哲說。

　　資深設(shè)計師叢劍則是打造IP。他以中國文化為底版，來嫁接各地的特色文化。比如，他采用過山瑤族的服飾文化，來為當(dāng)?shù)匾粓鑫乃嚤硌葑鳇c綴。在叢劍看來，就是用創(chuàng)意服裝來幫客戶孵化打造IP。

　　不管是“怪誕星球”還是叢劍，類似本土品牌和本土設(shè)計師的崛起，都讓鄭州服裝產(chǎn)業(yè)更為豐富立體，加速了“中原時尚之都”與國際時尚接軌的步伐。

　　助力時裝周，扶植本土服裝設(shè)計力量

　　行業(yè)協(xié)會、政府、企業(yè)也在為壯大鄭州服裝設(shè)計產(chǎn)業(yè)搭臺輸血。

　　每年鄭州都有多個服裝設(shè)計界的大型賽事，比如中原國際時裝周、中國(河南)國際大學(xué)生時裝周，以及鄭州國際時裝周。舉辦時裝周可以被看作是加強本地時尚自信、提振中原時尚話語權(quán)、破解服裝行業(yè)難題的積極嘗試。

　　即將舉辦的第二屆鄭州國際時裝周，初衷就是為鄭州本土設(shè)計師和原創(chuàng)品牌制造發(fā)聲的機會。去年落地的第一屆，全球一共有29個品牌以及27名新銳設(shè)計師參加，其中不少來自鄭州時尚界，扶植本土服裝設(shè)計力量的目的不言而喻。

　　第二屆鄭州國際時裝周定檔10月18日，為期5天。本屆時裝周注重本土特色，一大批鄭州原創(chuàng)本土品牌將露面，用本土設(shè)計師的原創(chuàng)作品，講出鄭州品牌故事，一起為鄭州時尚發(fā)聲。

　　鄭州服裝設(shè)計要走的路還有很長。不過，來自個體、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會以及政府、媒體的努力已經(jīng)在路上。正如李剛所說，“把龐大的中原存量文化資源盤活，推動設(shè)計賦能產(chǎn)業(yè)，讓中原人民洋起來，讓服裝產(chǎn)能大起來，讓河南時尚強起來。”