年輕化已是老生常談，國內(nèi)品牌在國際舞臺辦秀則是眾多營銷手段中最耗費精力和財力的一種，卻依然成為一條必經(jīng)之路，背后的原因正引發(fā)越來越多的思考。

　　今年9月的四大時裝周異常熱鬧，僅紐約時裝周就迎來了55個中國服飾品牌。作為信息流通和商務(wù)往來提供集約的場景。時裝周的意義在于短時間內(nèi)聚集媒體和買手資源，也是一年中全球頂級流量與公眾注意力高度集中的時期，對國內(nèi)服飾品牌而言，在國際時裝周期間辦秀無疑是一個在短時間內(nèi)地收獲巨大熱度的最佳機遇。

　　據(jù)時尚商業(yè)快訊，剛剛于9月初登上紐約時裝周這一國際舞臺的中國服飾品牌PEACEBIRD太平鳥的身影又出現(xiàn)在了巴黎時裝周上發(fā)布新系列大秀，成為唯一一個同時發(fā)布男女裝的國內(nèi)服飾品牌。

　　區(qū)別于紐約時裝周所展示的比賽、競技主題，PEACEBIRD在巴黎時裝周展示的更多是中國“COOL GIRL & BOY”們對新世界的探索和好奇心，將自身置于全球的時尚語境，此次巴黎秀場，PEACEBIRD 主推的概念為“中國設(shè)計”。

　　其中貨品包括與《哈利·波特》合作的“PEACEBIRD HARRY POTTER”系列以及與曾入圍LVMH Prize全球21強的中國設(shè)計師ANGUS等獨立青年設(shè)計師合作，旨在“賦能新生代獨立設(shè)計力量，為中國設(shè)計師提供商業(yè)探索的廣闊平臺。”的開端。

　　值得關(guān)注的是，“PEACEBIRD HARRY POTTER”在秀前就開始在全線發(fā)售，而在劉雯、黃子韜和李宇春等國內(nèi)一眾頂級明星率先穿上該系列服裝進行預(yù)熱下，結(jié)合了《哈利·波特》中四個魔法學(xué)院徽章圖案的系列產(chǎn)品未售先熱，創(chuàng)下開賣當(dāng)天一分鐘售罄的新紀錄，足見時裝周結(jié)合產(chǎn)品營銷的疊加威力。

　　PEACEBIRD WOMEN x Angus Chiang的聯(lián)名系列同樣圍繞著“酷女孩”的主題，把熱門熒光色系以色塊或是彩條等幾何創(chuàng)意形式，與卡其、咖啡等經(jīng)典色系進行有比例的重塑、結(jié)合，再通過Angus Chiang擅長的解構(gòu)手法從多個層面表達中國“酷女孩們”的內(nèi)心真我。

　　PEACEBIRD MEN在紐約時裝周也充分展現(xiàn)了打破界線勢能的一面，將西裝、夾克、羽絨服、馬甲、毛衣等極簡單品與金屬鉚釘、反光材料、立體口袋、黑色口罩等細節(jié)元素碰撞結(jié)合，配合追加了鏈條設(shè)計的STUDIO HAGEL 主理人 Mathieu Hagelaars 特別操刀的系列鞋款，在界線之外尋求無限可能的態(tài)度，以別樹一幟的設(shè)計靈感呈現(xiàn)機能風(fēng)的未來舞臺。

　　此外，備受期待的PEACEBIRD MEN x FELIX 菲力貓合作系列首度公開亮相，詼諧童趣的菲力貓印花調(diào)和了整場秀場搭配。大秀現(xiàn)場更驚艷展示了搭載全新研發(fā)的科技裝置 3.0 發(fā)熱膜功能性 GORE-TEX 面料的兩款羽絨服系列。發(fā)熱膜可實現(xiàn)快速發(fā)熱功能，功能性面料更具備完善的防風(fēng)防水功能，以前沿科技賦予時裝生活的無限可能。

　　PEACEBIRD強調(diào)，品牌希望通過全新系列的主題以及自由交流的碰撞，向國際展現(xiàn)一個充滿想象力和活力的中國“COOL GIRL & BOY”形象的同時，詮釋中國設(shè)計力量，來自PEACEBIRD的“PEACE”則代表了符合當(dāng)下年輕文化場景以及更加“中國”的對話狀態(tài)。

　　隨著中國時尚力量不斷全球化，國內(nèi)品牌亮相國際時裝周已非新鮮事，但在辦秀這件事上做到極致的寥寥無幾，如何把一場大秀的商業(yè)價值最大化成為業(yè)界最關(guān)心的話題之一。

　　出海辦秀支持中國設(shè)計

　　短短一個月不到，太平鳥連續(xù)登陸兩大國際時裝周，且成為巴黎時裝周唯一一個同時發(fā)布男女裝的品牌，這在國內(nèi)服飾領(lǐng)域中尚屬首例。作為中國服飾品牌的代表之一，太平鳥正著力通過國際發(fā)布讓外界關(guān)注中國設(shè)計。

　　據(jù)微信公眾號LADYMAX早前報道，太平鳥的出海計劃并非無跡可循。早在2013年，太平鳥就已嘗試通過多種方法獲取國際時尚資源，為拓展海外市場做嘗試。

　　2018年2月，電商零售額連續(xù)十年取得增長的太平鳥被選為阿里巴巴旗下天貓、迅馳時尚及其戰(zhàn)略合作伙伴美國時裝設(shè)計師協(xié)會CFDA打造的紐約時裝周中國日第一季出海品牌之一，將國潮時尚帶向全球市場。今年2月，太平鳥又以“Youth Made China”之名向國際市場展示新一代中國青年無邊界的創(chuàng)造力。

　　雖然本次是太平鳥第三次參加紐約時裝周，第一次登上巴黎時裝周秀場，但國內(nèi)服飾品牌在國際舞臺上仍屬新人，在當(dāng)下的多變環(huán)境中，需要持續(xù)努力才會發(fā)生質(zhì)變。

　　太平鳥董事長張江平在紐約秀后接受采訪時表示，國內(nèi)服飾品牌不得不承認目前依然還在追著全球的主流趨勢跑，所以飛到紐約、巴黎走秀，本質(zhì)上是希望借此能慢慢融入國際化的大環(huán)境，因為融合是入局第一步，“用中國人的話來講就是從‘望其項背’到‘彎道超車’的跨越，只有面對現(xiàn)實，才能改變他。”

　　張江平進一步強調(diào)，以積極的態(tài)度融入到整個國際流行趨勢、國際潮流的舞臺，是國內(nèi)服飾品牌在當(dāng)下必須去面對的事情，也是應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。不過他坦承，現(xiàn)在離亞洲或中國引領(lǐng)全球流行趨勢還有很遠的路要走。

　　實際上中國時尚一直有著“走出去”的野心，但是品牌實力、時機和平臺三個要素缺一不可，無論是官方機構(gòu)和企業(yè)舉辦拼盤時裝秀，還是個別品牌在海外市場的單打獨斗，都難成氣候，對于“走出去”的目的究竟是文化輸出還是商業(yè)擴張，也沒有較為清晰的規(guī)劃。

　　作為一個扎根于中國本土、擁有25年發(fā)展歷史的國際服飾品牌，太平鳥借助多品牌產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，綜合文化輸出和商業(yè)擴張的考慮，找到了一個真正合適的出口，“以前我們在局外，但不得不承認那些國際品牌是走在你前面。只有面對現(xiàn)實，你才有可能改變。以積極的態(tài)度融入到整個國際流行趨勢、國際潮流的舞臺上來。這是這代企業(yè)，必須去面對的事情。”

　　“當(dāng)下的太平鳥不一定夠資格代表中國設(shè)計，但是作為‘中國品牌’的一份子，太平鳥應(yīng)當(dāng)敢于站在世界舞臺表達自身的設(shè)計精神，更需要通過大秀表達對自我創(chuàng)新的追求，這是贏得顧客對產(chǎn)品和品牌的信任的關(guān)鍵。”

　　伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展而成長，并不斷適應(yīng)經(jīng)濟環(huán)境的變化，太平鳥成為終端零售額超過100億元的“中國品牌”代表之一。在中國經(jīng)濟蓬勃增長的大背景下，太平鳥率先將“中國制造”的文化標識印在商業(yè)服飾之上，并同步喊出“國潮”的口號，聚焦新生代，引領(lǐng)當(dāng)代青年感受中華文化潮流。

　　有分析人士指出，過去十年間，中國時尚在全球化浪潮中經(jīng)歷了覺醒，以太平鳥為代表的國內(nèi)服飾品牌通過品牌升級開始崛起，不過擺在它們面前的是如何獲得可持續(xù)的增長，以及如何國際化并抓住機遇。

　　左手價值，右手創(chuàng)意

　　仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，從2018年開始，太平鳥就有意把“青年文化”融入到品牌DNA中，樹立品牌獨特的文化價值，一方面通過辦秀、聯(lián)名合作、線下活動等方式不斷吸引年輕消費者的注意力，另一方面，品牌在文化內(nèi)涵和內(nèi)容營銷上的創(chuàng)新也引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

　　“COOL GIRL & BOY”的造型靈感來源于太平鳥對當(dāng)代青年生活現(xiàn)狀的洞悉。越來越自我的個性與獨立的精神是當(dāng)代中國青年的最大的特征，也是品牌年輕化與品牌細分的重要指引。

　　不過在首次登陸國際時裝周的新鮮感褪去后，太平鳥要想維持話題熱度和提升品牌影響力，就必須作出更多的改變。除了出海辦秀，跨界聯(lián)名也是太平鳥近幾年來加速崛起的重要線索。　　據(jù)時尚商業(yè)快訊統(tǒng)計，自2018年以來太平鳥先后與芝麻街、可口可樂、迪士尼、PLAYBOY、鳳凰自行車等品牌IP推出過聯(lián)名系列，頻繁的跨界為太平鳥制造了源源不斷的話題熱度，也成功幫助這個創(chuàng)立于1995年的國產(chǎn)品牌扭轉(zhuǎn)了原本在年輕人心目中的固化形象。

　　聯(lián)名合作的版圖更涉足至與國際時尚文化的融合上，太平鳥不斷探索與激活“設(shè)計力量”，包括風(fēng)靡全球的新銳藝術(shù)家TROUBLE ANDREW、REILLY、美國潮牌OPENING CEREMONY、法國獨立品牌études Studio、設(shè)計品牌THE OWNER等均與太平鳥有過深度聯(lián)動。

　　與此同時，太平鳥對去年的“太平青年”進行升級，打出“我的太平年代”口號，鼓勵年輕消費者拓寬疆界、建立屬于自己的領(lǐng)地。除了品牌自己的內(nèi)容創(chuàng)作與輸出，太平鳥還與多個媒體平臺合作，對“太平年代”這一概念進行更進一步的挖掘和演繹。

　　據(jù)時尚商業(yè)快訊監(jiān)測，在FashionModel等時尚媒體推動下，太平鳥巴黎大秀后以《哈利·波特》為主題的話題迅速登上當(dāng)天的微博熱搜，相關(guān)話題的閱讀量逼近6000萬，引起了年輕消費者們的關(guān)注和積極評價，部分網(wǎng)友更直言，秀場圖片比系列宣傳照更好看更加吸引。

　　張江平表示，時裝周這個國際舞臺帶來的傳播聲量不一樣，太平鳥積極地融入到國際潮流平臺，希望能夠成為一個消費者能看到，也樂于看到的品牌，是作為一家企業(yè)的明確訴求。他強調(diào)，對于商業(yè)來說，不能像藝術(shù)家一樣追求太過強勢和自我的審美，“商業(yè)做不起來，消費者也不感興趣的。”

　　而隨著消費形式和節(jié)奏越來越快，要想讓消費者最直接地明白品牌主張，跨界無疑是個好的方式，而聯(lián)名的本質(zhì)實際上是讓品牌與年輕消費者產(chǎn)生溝通、引發(fā)共鳴，“其實聯(lián)名本身是一件很好的事情，但品牌要找準自己的定位。太平鳥從誕生到現(xiàn)在一直在堅持我們是年輕的品牌，是一個時尚的品牌，是一個強調(diào)個性的品牌”，張江平補充道。

　　可以肯定的是，太平鳥正逐漸成為一個最懂“95后”的國內(nèi)服飾品牌，2018年太平鳥營業(yè)收入增長7.78%至77.12億元，凈利潤則大漲27.51%至5.72億元，創(chuàng)歷史新高。今年上半年，太平鳥共實現(xiàn)營業(yè)收入31.20億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤錄得1.32億元。在2019中國民營企業(yè)500強峰會發(fā)布的2019中國民營企業(yè)500強榜單中，太平鳥成為12家入選的服飾企業(yè)之一，而本次上榜的門檻為185.85億元。

　　需要的絕不是一場10分鐘結(jié)束的時裝秀

　　不過“太平年代”對于太平鳥來說目前還是一個美好愿景。

　　在品牌自信力提升后，國潮的崛起看似是一件順其自然的事情，但背后離不開兩個基礎(chǔ)驅(qū)動力。一個是消費者對以國為潮的期待，以本土的服飾品牌為驕傲，這是國潮最核心的推動力，品牌只是立足于這個“群眾基礎(chǔ)”，去幫助消費者實現(xiàn)他們的期待。

　　其二是復(fù)古回潮，隨著工作生活節(jié)奏不斷加速，消費者反而會開始回顧經(jīng)典，這也解釋了為什么近年來回力、大白兔奶糖等記憶中的品牌會重新回到消費者的視線中，“當(dāng)大家都太快的時候，你就會希望有一些經(jīng)典東西出來，但又不想原樣照搬，而是有更多當(dāng)下的表達，更有趣，甚至有驚喜的，我印象里曾經(jīng)的太平鳥是那樣，現(xiàn)在他出來的感覺是品牌原先的元素保留在那，但是用當(dāng)下最時髦的方式表達”，張江平如此解讀道。

　　在張江平眼中，國潮本質(zhì)上與品牌的可持續(xù)力掛鉤，關(guān)鍵在于最后能不能在這個風(fēng)口上從國潮回歸到品牌本身，這歸根結(jié)底還是與消費者層面有關(guān)，如今主見鮮明的年輕人無需品牌教導(dǎo)就已經(jīng)有很明確的需求，如何為他們創(chuàng)造驚喜其實就是品牌在滿足消費者的過程。

　　因此，今年在巴黎時裝周的太平鳥秀場上出現(xiàn)了更多中國設(shè)計師的身影，除了Angus Chiang，秀場上的配飾鞋款也是由PEACEBIRD WOMEN聯(lián)合李忞和張曉宇主理的獨立設(shè)計師品牌YVMIN尤目、鞋履獨立設(shè)計師品牌GRAPE以3D打印形式共創(chuàng)呈現(xiàn)，旨在從細節(jié)開始把探索與創(chuàng)新展現(xiàn)得淋漓盡致，賦能新生代獨立設(shè)計力量，為中國設(shè)計師提供商業(yè)探索的廣闊平臺。

　　太平鳥強調(diào)，對于很多品牌而言，它們需要的絕不是一場10分鐘結(jié)束的時裝秀，因此不能單從商業(yè)的投入來考量，而是站在一家企業(yè)、一個品牌的高度看，舞臺不一樣，產(chǎn)生的效益肯定也不一樣。

　　至于海外辦秀的高昂成本，張江平表示，“用舉辦大秀傳遞時尚態(tài)度是太平鳥從自創(chuàng)立以來就在推進的舉措，出海辦秀只是我們年度預(yù)算里面的一部分，我們下半年就已經(jīng)規(guī)劃好了2020年的下一步會怎么走，其實已經(jīng)在規(guī)劃了，這只是整個經(jīng)濟活動之中的一個投入。”據(jù)時尚商業(yè)快訊數(shù)據(jù)，去年太平鳥在設(shè)計研發(fā)上的投入已達1.13億元，較2017年數(shù)據(jù)提升29.48%。

　　現(xiàn)在看來，太平鳥對其在國際時裝周舞臺的投入與產(chǎn)出是感到滿意的，隨著品牌影響力的提升，無論是線上線下的會員還是潛在的消費人群，都會通過不同渠道接收到太平鳥的信號，長期以往，品牌自然會產(chǎn)生附加值和溢價，同時消費者心目中對品牌的認同感也會上一個臺階。

　　只有單個品牌發(fā)聲影響力總是略顯單薄，因此太平鳥下一步棋的重心是如何把影響力擴大，與當(dāng)下最流行、最有話題的品牌和企業(yè)合作，牢牢把控話語權(quán)，目前太平鳥已和榮耀達成首期合作。

　　張江平強調(diào)，財報出現(xiàn)波動是很正常，太平鳥除了登上時裝周，還會做線上預(yù)售，再根據(jù)市場反應(yīng)追單，是一個有價值的投資閉環(huán)，從紐約到巴黎，這只是起點，讓一個品牌在行業(yè)里面或者圈子里面，能不斷的曝光總是加分的，況且這不是每個品牌都能做到的。

　　在改變之中就不想走出來，太平鳥要的是未來的持續(xù)增長。如何讓品牌更年輕化、更有競爭力、更有個性，更貼近消費者，如何去運用新零售的全渠道打通品牌，如何讓整個組織變得更年輕、更輕盈，這是當(dāng)下國內(nèi)所有品牌要面對的，這也是一次面對變革的機會。

　　當(dāng)服飾行業(yè)最本質(zhì)的制造力、創(chuàng)造力和電商窗口前所未有地黏著在一起后，太平鳥的時尚格局始于中國而不拘于中國。任何群體和觀念都會過時，但始終與消費者保持對話的基因不會，太平鳥正在用自己的方式創(chuàng)造更多的可能。