案例畫像：

　　夏老板是一家機械企業老板，公司成立三年來業績每況愈下;前年還能靠著原來的人脈關系做的順風順水，當這些人情單子做完就面臨著后繼無單。

　　思前想后好像只有網絡接單，想投網絡廣告但一怕貴、二怕自己不在行被騙;最后只能學著別人去招網絡銷售人員。美美的想低成本招到懂網絡推廣的人，讓別人成單拿提成。哪知道這種人實在太難招、而且剛招來沒幾天就走。

　　反反復復，幾個月下來雖然錢投入少，但腦筋傷不少，還浪費很多時間培訓人。

　　案例分析：

　　大統計學家拉(C.Radhakrishna Rao)說：

　　從依據看，一切判斷都是統計。

　　就是所有事情都是概率事情，只是概率大小的問題;當你不懂這個網絡這個系統的時候，你會認為網絡銷售是個高概率事件;這，很大概率上說是不切實際的。

　　這里我先點幾個問題，再說解決方案

　　1、人才市場是供低于需，很多行業招不到合適的人;想要低底薪找網絡民工是件很難的事情;更何況有些連提成都舍不得給高的企業。

　　2、你的公司品牌和產品質量在行業里面怎么樣?如果這些也不行，無異于給小米加步槍讓他們去打攻堅戰，不傷不死才怪。

　　3、你的網絡營銷團隊是怎么構成的，推廣、客服、活動、文案、設計都有嗎?難道你想讓你的部隊孤軍奮戰打贏武裝到牙齒的競爭對手?

　　基本上從我服務過的大中型企業來講，凡是能占的坑必不留地;凡是好的曝光位，怎么都要搶;凡是好的渠道，多少錢都要投;凡是好的資源、搶破頭皮也要搞到手。

　　被大企業、行業領頭羊拔掉整片草原，剩下的還要和很成千上萬的中小企業競爭，軟軟的咩幾聲，實在難有鮮食。

　　這種問題不光是夏老板一個人的問題，也是中國成千上萬家中小企業共同面臨的問題。

　　不信你看：一個縣級市就有近300家企業采用這個打法。

　　解鎖中小企業做網絡營銷的正確姿勢

　　NLP學者李中瑩先生說“企業所有的問題都是人的問題，所有人的問題都是老板的問題”，所以老板必須要有系統的營銷思維和理念。

　　中小企業特別是小微企業，通過網絡營銷突破業務增長瓶頸;第一要解決的是老板思維問題。

　　第二是在正確的思維指導下，科學制定一套符合企業自身狀況的營銷打法，并堅決執行到位。

　　營銷思維就是競爭思維

　　這是我總結10年營銷管理經驗，設計出符合中小企業的行業營銷羅盤;現在我們一起解讀他。

　　一、從縱軸看

　　1、你進入的是個成長型行業，還是衰退型行業;決定長期經營還是賺一把就走。

　　2、你的企業在這個行業中所處于的位置，是個什么樣的點?領頭羊、挑戰領頭羊、追隨領頭羊;決定你防御、進攻、還是模仿。

　　3、如果把你的企業從初創到實現你初心夢想分成100格，從0開始你現在在第幾格;決定你錢的增長，人的成長的態度。

　　4、比你強的企業，和他們產品比你的優缺點是什么，獲客方法有和不同;找到產品差異化，輕松找到好渠道和好渠道的特征。

　　5、如果閉上眼、睜開眼一瞬間就讓你的成為龍頭企業，你最想給客戶、給社會的價值是什么?你能給別人的什么價值是一切問題的根本。

　　問懂自己5個問題，迅速解決你是誰、你提供的價值點是什么、你的競爭優勢是什么?目標客戶在哪?好的獲客方法有那些?基本上已經可以敲定你的營銷核心內容。剩下的是如何做的問題，請看橫軸。

　　二、從橫軸看

　　你服務的上下游企業是什么類型，在行業生態鏈當中，你的前后產業分別是什么樣的?

　　上圖是圍點營銷所處的產業生態，圍點在營銷中開創了專業的營銷戰術服務，而這剛好能讓你非常輕松的搞懂營銷的邏輯。即：

　　戰略層： 你在什么時間階段里要達成什么具體的目標

　　戰術層： 我用什么樣的策略能低成本快速的高效獲得業績增長

　　戰斗層： 我選擇那些渠道和對手戰斗，并在競爭中獲勝

　　圍點方法論1：中小企業營銷之敗敗在只知戰斗

　　缺乏頂層設計，當然這不是重點，因為中小企業的戰略層多數簡單而又明確，賺錢;但是為何卻一直難做好呢?因為在戰斗之上整個營銷界缺乏戰術層面的思維。

　　圍點方法論2：不考慮競爭對手的營銷都是無效營銷

　　圍點營銷方法論強調對競爭對手的牛皮糖戰術，粘住再超越領先。不論一個企業的大、小永遠都要樹立自己的榜樣，學習他超越他。

　　圍點方法論3：強龍不壓地頭蛇，區域性中小企業生存有空間

　　大企業永遠有照顧不到的地方，家樂福、沃爾瑪在中國市場的折戟沉沙和本土領導品牌在某些區域兵敗如山倒一樣，水土不服。

　　所有的生意都是流量生意

　　當我們借用行業營銷羅盤做了全面的自我認知和對競爭對手認知之后，就進入和競爭對手比拼內功，搶流量的階段了。

　　今天，所有的品牌企業都在開始做自己的會員體系，構建自己的用戶系統;就是為了讓花一次廣告投入進來的流量能產生更多的價值。

　　從花廣告費買流量到經營自己的流量，最有效的三個插入環節分別是品牌、裂變和轉化。

　　1、品牌IP是選擇篩選器

　　2、產品是最好的購買理由

　　3、會員增值服務與生態構建是最好的轉化率路徑

　　而且在這三個環節我分別列出了做好這個環節最重要的工作內容;對于區域性中小企業而言，能按照這套打法去和競爭對手PK勝算指數級增長。

　　雷軍著名的互聯網七字訣說：“專注、極致、口碑、快”與此不謀而合;而圍點的方法論則給了中小企業具體的執行路徑和方法，可以幫助大家更好實踐。

　　圍點-營銷戰術專家

　　以讓好產品服務更多人為使命，助力中小企業做好營銷生意更賺錢。我們公眾號每周分析一個企業案例，歡迎大家在下面評論區說出的你營銷問題，我們一起成長!