耐克將把更多精力花在中低檔的球鞋市場，CEO Mark Parker稱這是一個“未開發(fā)的機(jī)會”。

在耐克集團(tuán)2019第三財季電話會議上，Mark Parker表示：“下個財年，我們會在100美元以下的價格段快速增加新的產(chǎn)品。我們正在調(diào)整商品和營銷團(tuán)隊以便在整個市場為他們提供支持。”

耐克很久沒把精力花在便宜的球鞋上了。如今最受消費(fèi)者歡迎的耐克鞋都要賣1000人民幣以上，未經(jīng)打折的氣泡鞋Air Vapormax售價1499-1599元，主打的跑步鞋Epic React Flyknit2賣1299左右，新上市的Air Max 720售價1399元。

這些耐克稱之為“頂級平臺”的鞋款，美元售價基本都在150以上。耐克過去兩年之所以主推這些鞋，一方面是加速了高端鞋款的科技創(chuàng)新以應(yīng)對阿迪達(dá)斯的競爭，另一方面運(yùn)動鞋整體市場受到了奢侈品牌的影響變得因時尚而昂貴。從財務(wù)層面來說，賣更多高價鞋款也有利于推高公司利潤率。以第三季度來說，耐克集團(tuán)的毛利率同比上漲了130個基點。

但從整個市場規(guī)模而言，100美元以下的運(yùn)動鞋才是占到主流。根據(jù)NPD集團(tuán)的數(shù)據(jù)，2018年美國售出的男士運(yùn)動鞋平均價格為70美元。售價約65美元的Nike Tanjun已經(jīng)連續(xù)兩年市場銷量第一。在這個價位，盡管營銷和產(chǎn)品更新速度遠(yuǎn)不如高端鞋款，但基本為耐克貢獻(xiàn)了超過一半的收入，Mark Parker將其稱為“核心產(chǎn)品”。

對耐克來說，在100美元以下的球鞋市場需要面臨下面這些競爭：阿迪達(dá)斯的Super Star、Stan Smith(據(jù)稱這兩款鞋也已經(jīng)銷售速度放緩)，Puma的Suede、IGNITE Limitless，New Balance的574、247，以及Vans，斯凱奇，安踏，李寧等品牌。

不難發(fā)現(xiàn)這些競爭對手在60-100美元的價格區(qū)間之所以賣得好，也并非因為鞋類的科技創(chuàng)新，而大多數(shù)是趕上了復(fù)古鞋潮流。與此同時耐克的AF1、Cortez、Nike Tanjun和阿迪的Super Star都是推出了很多年的鞋款。對運(yùn)動鞋品牌而言，引入舊鞋款是相當(dāng)?shù)惋L(fēng)險的策略，因為需求已經(jīng)被證實，且沒有研發(fā)成本。那為什么耐克現(xiàn)在又要重新把所謂的科技創(chuàng)新引入100美元的區(qū)間?

事實上耐克在2017年曾經(jīng)對阿甘鞋(也就是Cortez)有過一波復(fù)古營銷，找了Bella Hadid拍廣告，推出各類經(jīng)典配色。但據(jù)彭博社報道，這款鞋沒有獲得預(yù)期的反響。很可能從那時候開始，耐克就意識到僅僅是賣復(fù)古鞋很難讓自己在中低端市場脫穎而出，畢竟你很難在大談科技革新、發(fā)布未來主義廣告的同時講懷舊的故事。

“我們必須在各個層面都具有競爭力。”Mark Parker表示，“我們會將創(chuàng)新帶入低價市場，不僅僅是降低定位，而是在那個價位，為那些消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品。”

“低于100美元的鞋子沒有創(chuàng)新。嚴(yán)格來說它們就是鞋套。”NPD集團(tuán)鞋類分析師Matt Powell對此持有不同看法，他不認(rèn)為科技創(chuàng)新是如今球鞋市場的關(guān)鍵驅(qū)動因素，時尚才是，“消費(fèi)100美元以下球鞋的客戶尋找的是那種高質(zhì)量，但沒什么科技含量的鞋子。他們買鞋不是用來運(yùn)動的。”

據(jù)Mark Parker透露，耐克即將推出一種全新的適用于該價格段的緩震系統(tǒng)。這些產(chǎn)品將在2019年的返校季(運(yùn)動鞋的銷售旺季)進(jìn)行更新。