12月21日，正和島數(shù)字營(yíng)銷部落執(zhí)委唐杰聯(lián)合酋長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)及其他執(zhí)委共同發(fā)起的2018年年終公開(kāi)課在上海正式展開(kāi)，七大正和島數(shù)字營(yíng)銷部落大咖聯(lián)袂為大家呈現(xiàn)一堂數(shù)字營(yíng)銷盛宴，共同來(lái)尋找2019年的營(yíng)銷趨勢(shì)，就“企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化助力企業(yè)增長(zhǎng)”這一主題探討，解決企業(yè)的營(yíng)銷難題。

自2016年，正和島數(shù)字營(yíng)銷部落由用友秉鈞聯(lián)合精際商務(wù)、糖碼科技互動(dòng)、春雨科技、數(shù)盈教育成立以來(lái)，一直致力于數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域研究，目前已經(jīng)連續(xù)兩年獲得正和島金牌部落稱號(hào)。其聯(lián)合上海交通大學(xué)出版《營(yíng)銷三大算法》更是飽受行業(yè)內(nèi)的追捧，受到廣泛的歡迎和認(rèn)可。

2018年正和島數(shù)字營(yíng)銷部落在全國(guó)各地舉辦了十幾場(chǎng)營(yíng)銷算法公開(kāi)課，而此次公開(kāi)課過(guò)程中，關(guān)于“隨著人口紅利與流量紅利的峰頂，企業(yè)如何才能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)?數(shù)字化營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊下企業(yè)如何能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型?”這些現(xiàn)實(shí)難題，各位執(zhí)委就各自細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行了分享。

正和島數(shù)字營(yíng)銷部落執(zhí)委、上海茂鴻聯(lián)合創(chuàng)始人唐杰

正和島數(shù)字營(yíng)銷部落執(zhí)委、上海茂鴻聯(lián)合創(chuàng)始人唐杰為大家分享了在新的商業(yè)體系中，如何使用小程序撬動(dòng)萬(wàn)億市場(chǎng)。他的論點(diǎn)共分為三個(gè)部分：

一、如何跳開(kāi)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品市場(chǎng)，構(gòu)建全新商業(yè)營(yíng)銷體系?

關(guān)于這一點(diǎn)，唐杰首先為在場(chǎng)企業(yè)家深刻解析了傳統(tǒng)生意的思路及其模型，生動(dòng)再現(xiàn)了一家公司的成長(zhǎng)全過(guò)程。基于營(yíng)銷三大算法，他指出了現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)體系存在的問(wèn)題，并強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品思維(產(chǎn)品-管理-營(yíng)銷)的生意模型中，收益可能只有一個(gè)入口，余下的全部是出口，這種情況下創(chuàng)建的公司只會(huì)消磨的金錢(qián)和意志，沒(méi)有盈利。

針對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷，構(gòu)建的新型商業(yè)體系應(yīng)該以模式-融合-招商為三角模型，唐杰認(rèn)為，由此而展開(kāi)的模式構(gòu)建核心的一步就是重新架構(gòu)產(chǎn)品。在營(yíng)銷三大算法中的營(yíng)銷能量公式中，產(chǎn)品前期賦能越高，后期銷售推廣的動(dòng)能越強(qiáng)。對(duì)于產(chǎn)品搭建，基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶的愛(ài)好、差距、行為、習(xí)慣、價(jià)值觀等，精準(zhǔn)定位使用用戶圈層，尋找、保持并發(fā)展痛點(diǎn)需求，充分考慮時(shí)間成本、學(xué)習(xí)成本、金錢(qián)成本、健康成本、行動(dòng)成本、形象成本、角色成本。

產(chǎn)品/品牌推出去有三種模型：會(huì)員/模式/股權(quán)。通過(guò)會(huì)員給予客戶特別的專屬福利，拉入客源，并達(dá)到長(zhǎng)期鎖客;設(shè)計(jì)贈(zèng)品，通過(guò)裂變海報(bào)，打造一個(gè)可在朋友圈推廣的模式，譬如一家護(hù)膚品牌可以設(shè)置——購(gòu)買(mǎi)一套護(hù)膚品并分享活動(dòng)至朋友圈，可以額外得到1件品牌洗臉儀、一套某家店肌膚護(hù)理spa服務(wù)等;進(jìn)行招商融合，拉伙入股，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。

二、引爆線上客源的八大切入點(diǎn)(三個(gè)核爆策略)

引爆線上客源總體上來(lái)說(shuō)就是決定營(yíng)銷效果力度的傳播渠道的選擇，這八大切入點(diǎn)可以概括為一個(gè)模型，二個(gè)通道，五大基點(diǎn)。一個(gè)模型即新建或者重構(gòu)盈利的模式。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本身的價(jià)值并轉(zhuǎn)化為效益，重建盈利模式需要設(shè)計(jì)重要步驟和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，達(dá)到最終目標(biāo)。

在營(yíng)銷能量公式中，渠道傳播是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的一個(gè)重要流量來(lái)源，越早使用新的傳播渠道，就越能占到更多的傳播紅利。有價(jià)值意義的渠道必然是“受眾用戶渠道”，這包含了兩個(gè)通道：A，線上多點(diǎn)布局(微信/微博/小紅書(shū)/PC論壇/直播平臺(tái)/電商平臺(tái))B，線下圈子店商(組織活動(dòng)/展示展覽/商會(huì)/協(xié)會(huì)/年會(huì))，這意味著必須統(tǒng)籌協(xié)調(diào)線上線下，充分調(diào)動(dòng)一切可利用的資源和渠道，進(jìn)行廣撒網(wǎng)、全投放。

五大基點(diǎn)包括：A，微信/公眾號(hào)/小程序;B，短視頻(抖音);C，引爆社群;D，搜索引擎流量索引;E，精準(zhǔn)圈層(圈子)，通過(guò)“情感+口碑”進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容輸出，利用朋友圈、抖音等社群流量以及圈層的關(guān)系營(yíng)銷，給用戶造成更深刻的印象和信任，增強(qiáng)企業(yè)的曝光度和粘性，引爆消費(fèi)分享者流量。

依靠這八大切入點(diǎn)，讓線上傳播和推廣也有了可遵循的模式，對(duì)于營(yíng)銷思路和計(jì)劃的制定有著重要的指導(dǎo)意義。

三、如何通過(guò)小程序索引流量/分秒轉(zhuǎn)化/終生鎖客/模型裂變?

索引流量通過(guò)兩個(gè)路徑來(lái)實(shí)現(xiàn)，即存量裂變和等價(jià)兌換。存量裂變即設(shè)置魚(yú)餌通過(guò)技術(shù)手段(工具)實(shí)現(xiàn)粉絲核爆式增長(zhǎng)，也就是說(shuō)，企業(yè)利用“公眾號(hào)、微信群、朋友圈”的力量，在內(nèi)容與福利的驅(qū)動(dòng)下，觸達(dá)存量客戶身邊的潛在客戶。如自媒體易中天案例，通過(guò)贈(zèng)書(shū)活動(dòng)，設(shè)置“邀請(qǐng)50人掃碼關(guān)注小程序：兌換《易中天中華史》一套”的條件，1個(gè)變50個(gè)，50變2500個(gè)，長(zhǎng)此裂變，連辦56期，增粉410萬(wàn)，效果突出。

而等價(jià)兌換則是付費(fèi)在各類互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，如朋友圈廣告、騰訊廣點(diǎn)通等。通過(guò)這兩種路徑，可以直接或間接分秒將用戶轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的流量。

唐杰認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，促使數(shù)字營(yíng)銷的崛起，人工智能，云端技術(shù)都可以說(shuō)是數(shù)字的運(yùn)作，面臨數(shù)字的無(wú)孔不入，營(yíng)銷自然不會(huì)跌落下風(fēng)。數(shù)字營(yíng)銷的崛起，巔峰人們對(duì)于營(yíng)銷的想象力，也成功開(kāi)啟新的營(yíng)銷征途。想要助力企業(yè)又好又快成長(zhǎng)，企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷化應(yīng)當(dāng)立足于營(yíng)銷三大算法之上，充分利用各種產(chǎn)品、服務(wù)、資源、技術(shù)，為營(yíng)銷流量轉(zhuǎn)化加分。

除了唐杰，包括正和島數(shù)字營(yíng)銷部落酋長(zhǎng)、用友紅人點(diǎn)點(diǎn)CEO劉學(xué)林，正和島數(shù)字營(yíng)銷部落執(zhí)委、邁譜數(shù)據(jù)CEO王睿銳，正和島數(shù)字營(yíng)銷部落執(zhí)委、潤(rùn)世股份合伙人王穎等七位大咖也傾囊相授，更有12家頂級(jí)廣告創(chuàng)意、營(yíng)銷公司深度聯(lián)盟，為在場(chǎng)的企業(yè)家們展示各自公司核心的資源。在公開(kāi)課結(jié)尾，由正和島數(shù)字營(yíng)銷部落執(zhí)委張新春聯(lián)合資深品牌專家劉自悟、楊紫晨、陶利興為大家?guī)?lái)一場(chǎng)營(yíng)銷頭腦風(fēng)暴，同時(shí)也為各位企業(yè)家解答了各類營(yíng)銷難題。

長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的營(yíng)銷分享結(jié)束后，大家紛紛表示受益匪淺，意猶未盡，不僅對(duì)于企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷化的各種模式有了更深刻的理解，親身感受營(yíng)銷三大算法的奇妙，更有機(jī)會(huì)加入數(shù)字營(yíng)銷部落圈層，成為會(huì)員。期待下一次的公開(kāi)課分享，或許將會(huì)有更多的企業(yè)加入數(shù)字營(yíng)銷部落，找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成功實(shí)現(xiàn)新時(shí)代轉(zhuǎn)型。