由最初的躁動到如今企業把內容營銷放置到各類的實踐當中，如火如荼的B2B電商平臺猶如內容營銷的“耶路撒冷”。據相關數據顯示：TO B行業中使用內容營銷會比傳統的營銷方式節省62%的成本，在高達91%的內容營銷使用率當中有近33%的營銷預算被分配到內容營銷，并且還伴有持續上升的趨勢，可見內容營銷在B2B行業大有可觀。業界一直盛傳一種說法，如果“B2B電商營銷有十分的驚艷，那么九分在內容營銷。”何為B2B內容營銷：

內容營銷無疑就是給客戶提供與其相關的、有作用的信息，企業從專業的角度解決分析客戶的問題，幫助客戶在營銷的路上披荊斬棘，力挽狂瀾。而B2B內容營銷，是將公司的服務或產品銷售給其他企業，進而促進企業間的交易，常用于營銷策略或支持內部運作中。比起其他互聯網載體，內容營銷更具有吸引力，B2B行業還有高價值行業的內容撰寫本質首先是解答客戶的焦慮 ，可是網站一旦出現一些文辭仄長，滿紙空言的內容，對企業的營銷只會產生發作用。另外，內容營銷追求的不是直接的、短期的收益，更傾向于長期的去提升用戶的忠誠度，最后達成訂單。內容營銷不僅僅是更好的質量或更多的內容，更是一種策略(圖一所示)，是對信息的細心創造，因此企業需要了解B2B用戶的心理顧慮，分析B2B用戶的購買心理活動，通過強有力的文字逐步突破各需求階段。從意識到宣傳、在整個消費者的生命周期中引導潛在客戶。

(圖一)

B2B 內容營銷應該怎么做：

現階段的營銷圈更像是跳進了一個怪圈，漫無目的地追求缺少前瞻性和計劃性的潮流，過分的執念深陷內容營銷的誤區(如圖二所示)，一腔孤勇之后自身的激情和興奮度都被巨大的挫敗感所取代。

對于TO B企業而言，內容營銷必須是：了解什么樣的內容跟目標市場匹配;保持內容跟品牌的新鮮和相關;投入資源以實現目標;明確B2B內容營銷之所以可以從各大營銷方式中脫穎而出，主要是因為TO B行業固有的基因可以用簡單粗暴的方式將“競品”的干擾弱化，從而突出產品本身的優勢，為其特性加成。

企業需要知道的是，盡管交易涉及商業性思維，但仍然要具備與個體對話的能力，聆聽和詢問很關鍵，特別是TO B行業。只有進行深入的調查分析才能生產有針對性的內容，使營銷更有深度、更具效益。好的內容營銷更像是去勾勒了一個框架，展現方面是要交給這個用戶的，用想象力賦予它立體化的力量，從而表明你的產品和服務在現實世界中怎樣為他們服務，最終的目的是要使得讀者有機會把他們自己想象成高興的客戶，同樣享受到你出售的產品或服務所帶來的好處。

B2B內容營銷戰略：

內容營銷的前提，要么迎合觀眾的求知欲望，要么吸引觀眾產生情感共鳴，要么讓觀眾感到有趣。B2B 營銷強調產品的功能及客觀指標是必然的。但新媒體的盛行的背景下，若還只是平鋪直敘，硬銷產品功能，可能會適得其反。在這里建議營銷者換個角度去思考內容，利用 場景化體驗滲透產品和服務 。

Bulgin (英國一家電器元件公司)生產了一款可以在水中工作的電線連接器。對于這個不言而喻的優點Bulgin 并沒有用平鋪直敘的方式在內容營銷中展示出來，而是先吸引讀者了解關聯場景 —— 神奇的水下世界。比如，介紹首個水陸兩用汽車 Rinspeed Squba，一旦讀者對場景有了興趣，愿意知道更多電器產品在水下是如何正常工作時，Bulgin 再順理成章地引出相關的產品。即使內容營銷的側重點不同，但它的核心在于“內容”，本質上是任何傳播過程、營銷過程的基本要素之一。主張內容營銷的基礎性、聚焦于內容的品質和針對性，反而更具戰略意義。而不是不斷地重復傳播之前的內容，只看到當下的商機，內容營銷要做到的是幫助企業實現增長，以及建立終生價值的客戶關系。因此，企業所輸出的內容必須不斷提供能夠讓受眾認識到具有相關性，并且讓受眾感到鼓舞人心的內容。

而內容創意機制，才是未來品牌爭奪戰中的真正要素。內容創意機制保障的是品牌能不能夠持續的和用戶溝通，持續的影響用戶。可是要保持內容創意、有趣同時又不脫離主題事件，的確有難度，而創意內容最大的敵人是知識的貧乏和思想的懶惰，因此內容營銷人員需要不斷地提高技能，不斷的研究和自我教育，在團隊中發揮各種角色，通過“天馬行空”的思維，有力的文字來打造絢爛的產品說明書。

最后要補充一點，內容營銷不同于廣告，不需要所謂的視覺沖擊，而是完全憑借內容來驅動消費者的購買、認知行為。B2B內容營銷可以給企業足夠的時間的排兵布陣，不管是辭藻還是文章結構，都能讓企業的產品得到充分的展示,詞語間盡顯機鋒和算計，進一步可以幫助企業更好的保留客戶，提高品牌忠誠度。