從服裝廠學徒到創(chuàng)立百億市值企業(yè)，太平鳥掌門人張江平是如何做到的?

從服裝廠學徒開始，由擺地攤賣服裝起步，通過七拼八湊的資金辦起了制衣廠，帶著6臺縫紉機和七八個工人辦起了制衣廠，經(jīng)過多年時間積累，1996年，張江平創(chuàng)立太平鳥品牌服裝公司。

經(jīng)過20來年的拼搏，太平鳥集團于2017年1月9日，成功登陸上交所上市，市值達143億，成為國內時尚服裝“第一”品牌。截至2017年底，集團旗下共擁有4251家門店，營收71.42億。

品牌創(chuàng)新，打造企業(yè)品牌梯隊優(yōu)勢

在過去的20多年中，太平鳥始終保持著對市場需求的敏銳嗅覺，不斷打造自身的品牌梯隊優(yōu)勢。

1995年，公司創(chuàng)建了PEACEBIRD品牌，經(jīng)過多年的經(jīng)營，已積累了較高的品牌知名度，擁有了較大的客戶群，成長性及盈利性較好，成為公司的核心品牌。

2008年PEACEBIRD女裝增設樂町產(chǎn)品系列。

2010年成立樂町服飾事業(yè)部，獨立運營樂町品牌，品牌成長迅速，銷售規(guī)模持續(xù)增加。

2011年公司創(chuàng)立Mini Peace童裝品牌，由太平鳥童裝事業(yè)部運營管理，銷售規(guī)模持續(xù)快速增長。

2013年，公司與ICL-Material Girl Limited合作，引入了美國紐約都市少女裝品牌MATERIALGIRL，由瑪?shù)冫悹柺聵I(yè)部運營;

2014年，公司創(chuàng)立具有輕奢風格的AMAZING PEACE男裝，由太平鳥男裝事業(yè)部培育發(fā)展。

截至目前，太平鳥已形成了核心品牌、新興品牌、初創(chuàng)品牌三個不同發(fā)展梯度、結構合理的品牌矩陣，各品牌聚焦不同細分市場，在性別、年齡、價格上存在梯度，持續(xù)滿足消費者在不同階段的消費需求，增加產(chǎn)品對消費者的黏性，從而推動公司形成了滾動式發(fā)展的潛力和優(yōu)勢。

產(chǎn)品創(chuàng)新，確保符合消費時尚需求

太平鳥服飾的創(chuàng)新首先從設計出發(fā)，圍繞年輕消費者的群體肖像，結合年輕人的生活方式，設計出更具針對性的年輕化產(chǎn)品。

為填補高端時尚零售領域的空白，太平鳥著手布局海外市場，入股全球頂級時裝設計師品牌Alexis Mabille，成為中國大陸首家參股法國高級定制時裝協(xié)會正式會員企業(yè)的服裝公司，將更多的國際潮流元素嫁接到服裝設計中。

2017年上半年， PEACEBIRD 女裝上新品15波段，PEACEBIRD 男裝上新品19波段，樂町LED’IN上新品15波段，Mini Peace童裝上新品12波段，零售門店確保平均每1-2周上一次新品。

近年來年均開發(fā)超過8000款色新品投放市場，并采用高頻率的上貨波段將新款色送達門店。多波段上貨，不僅保持了門店商品的高新鮮度，確保門店商品的時尚度，增加消費者門店造訪次數(shù)，也有效推動了門店的零售業(yè)績。

擁抱時尚，推動產(chǎn)品實現(xiàn)逆向生長

在泛娛樂化時代，太平鳥在快時尚潮流中找到新的機會，用“好玩”的方式切入年輕消費者，為其構建時尚的生活場景，積極擁抱追求時尚新鮮感的年輕消費者，將“快時尚”理念表現(xiàn)的淋漓盡致。

近年來，太平鳥陸續(xù)推出系列熱點IP合作款，包括女裝的emoji(表情符號)系列、男裝的怪鴨系列、童裝Mini Peace的賽車總動員系列、樂町的黃景瑜合作系列，都與年輕人喜歡的文化元素密切相關。

同時推動品牌跨界，PEACEBIRD WOMEN×Pepsi系列體現(xiàn)了“LIVE FOR NOW”的思維，以更加積極樂觀的青春力量將時裝語言重新詮釋，上架以來受到了消費者、時尚圈、媒體界等較高認可。

MATERIAL GIRL女裝通過與一些受年輕人喜愛與關注度高的明星(迪麗熱巴、古力娜扎、王子文等)試穿其新品的公眾露出，配以網(wǎng)絡自媒體(微信公眾號、微博、直播APP等)宣傳，收獲了目標消費群體的熱議及好評。

2017年5月，太平鳥在北京舉辦了女裝秋冬大秀;9月，太平鳥又在上海舉辦了男裝十周年大秀，通過攜手一群新生代時尚明星、達人出席，展現(xiàn)公司品牌及產(chǎn)品的年輕、時尚態(tài)度。太平鳥不斷以時尚、創(chuàng)新、堅守、專注的姿態(tài)，擁抱時尚新生態(tài)，努力推進產(chǎn)品逆生長，成為中國服裝行業(yè)時尚的引領者!

渠道優(yōu)化，線上線下共同驅動

太平鳥在渠道布局方面也已經(jīng)搶先布局了購物中心和電商等新業(yè)態(tài)，2013年至2017年，太平鳥購物中心店零售額由8.88億元增長至28.83億元，復合增速為34.25%，網(wǎng)店零售額由4.01億元增長至21.66億元，復合增速為51.78%。

2017年，公司的購物中心門店已有1255家，較去年同期增加了265家，購物中心門店零售額12.93億元，同比增長17.32%，公司電商實現(xiàn)零售額7.59億元，同比增長37.82%。

公司渠道分布購物中心和電商渠道占比一直在提升，截至2017年，太平鳥購物中心店和網(wǎng)店零售額占比分別為27.56%和20.70%，已經(jīng)形成了街店、百貨商場店、購物中心點和網(wǎng)店四大渠道共同驅動的局面。

與品牌服飾行業(yè)公司相比，公司購物中心和電商布局較為超前，電商占比在行業(yè)中處于較高水平。

近期公布財報，太平鳥2017年實現(xiàn)營業(yè)收入71.42億元，同比增長12.99%;歸屬公司股東的凈利潤為4.56億元，同比增長6.72%。2018年一季度，公司線上業(yè)務收入4.57億元，同比增長23.65%，營收占比26.60%。

太平鳥不斷以時尚、創(chuàng)新、堅守、專注的姿態(tài)，擁抱時尚新生態(tài)，努力推進產(chǎn)品逆生長，成為中國服裝行業(yè)時尚的引領者!計劃未來3年將實現(xiàn)線上線下零售額過200億元，線上流水過100億元。