這幾年，其自媒體平臺也對杜蕾斯的營銷起到了非常大的作用，無論是杜蕾斯品牌知名度的提升、美譽度的提升，抑或業(yè)績的提升，均產(chǎn)生了很大的幫助。

　　那杜蕾斯是如何做的呢?我分析認為答案很簡單，杜蕾斯沒有像一般企業(yè)定義成單純的官方微博，只為企業(yè)的宣傳服務(wù)，發(fā)布企業(yè)的新聞稿件活動、軟文這樣的。個人感覺判斷它在不斷地制造娛樂話題或制造熱點，引發(fā)傳播，這也是值得我們反思的一點。

　　印象最深的是一場大雨的那次事件，我并且仔細做了分析，有幸在這里給大家再次分享下。

　　2011 年 6 月 23 日，北京迎來了百年不遇的大雨，全北京看海，很多人被困在外面回不了家。此時一個叫地空搗蛋"的賬號發(fā)出了一條微博：北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。

　　他在配圖中，詳細介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發(fā)出，便被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，在 1 小時之內(nèi)便被轉(zhuǎn)發(fā)了 1 萬多條，迅速成為媒體報道的熱點。

　　如圖所示：

　　事后，杜雷斯微博的運營團隊“首腦”金鵬遠在網(wǎng)上公布了創(chuàng)意過程： 2012 年 6 月 23 日17：20，北京又一次瓢潑大雨傾盆而下。內(nèi)容團隊的同事說：“老金，我們想了好玩的東西，下來看一眼。下樓后，同事打開兩只杜蕾斯，把它套在鞋上：“杜蕾斯套鞋防止被淋濕。”我聯(lián)想起小時候出門用塑料袋鞋的情景，避孕套有彈性應(yīng)更適合，何況我們用的還是有凸點的，可增加防滑功能。

　　拍攝完畢，簡單修圖。當時杜蕾斯內(nèi)部裁決這個創(chuàng)意條條符合，沒有原則性的問題，和CEO溝通后，拍案決定可以做，但更換一種辦法，先用私人賬號“地空搗蛋”發(fā)出來，看看效果后再由社蕾斯富方微博轉(zhuǎn)發(fā)。

　　24：00，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)超過 58 萬條，牢牢占據(jù)了 6 月 23 日新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)排行第一名。 3 天內(nèi)，最高轉(zhuǎn)發(fā)超過了 9 萬條。如果以傳統(tǒng)媒體的傳播效果來比較，那次沒花費一分錢預(yù)算的事件傳播可以與CCⅣV黃金時間點的 3 次 30 秒廣告效果媲美。記得大約一周后，《中國日報》又以英文版將此案例評為當年最有代表性的社交網(wǎng)絡(luò)營銷案例之一。

　　當然，想制造話題和熱點，并不是一件容易的事，專業(yè)的媒體記者也不敢保證策劃的每一個新聞都能成為大事件。在這個問題上，杜蕾斯的做法給大家耳目一新，總有點啟迪。

　　我給大家分析這幾個要點：

　　第一、結(jié)合時事熱點。比如像剛剛說的這個鞋套事件，便是典型地借助了當時的即時事件一北京暴雨策劃而來。

　　第二、借力熱點人物。杜蕾斯微博運營團隊，消息透露是每天都會巡視大V們的微博，針對他們的動態(tài)尋找契合點。這個我們完全可以借用到。例如有一天，喜歡晚睡的新浪草根大V“作業(yè)本”發(fā)了一條惡搞微博：”今晚一點前睡覺的人，懷孕。”杜蕾斯發(fā)現(xiàn)此條微博后，留下評論：“有我沒事!”隨后包括”作業(yè)本”回復(fù)并轉(zhuǎn)發(fā)的兩條相關(guān)微博，被轉(zhuǎn)發(fā) 7000 多次，當天社蕾斯微博估計就增加粉絲兩三千人。

　　第三、尋找與其他品牌的契合點。比如 2013 年3. 14 白色情人節(jié)，杜蕾斯微博與支付寶官方微博進行協(xié)作(這個估計很少人記得吧)其支付寶保護金子，杜蕾斯保護精子，他們是好基友，同為安全著想的主題充分吸引了讀者的關(guān)注和傳播，實現(xiàn)了共贏。

　　第四、與粉絲互動。社蕾斯很注重與粉絲關(guān)系的維護，特別喜歡和粉絲溝通與互動。當與粉絲的關(guān)系加強了之后，粉絲的回復(fù)就會很有意思。比如一網(wǎng)友把益達口香糖的廣告詞改了：“兄弟，油加滿...你的杜蕾斯也滿了。”當時杜蕾斯回復(fù)了一句話：“杜蕾斯無糖避孕套，關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你。”當時大家都笑瘋了，也轉(zhuǎn)瘋了。之后陸續(xù)有粉絲把五糧液等品牌的廣告變成杜蕾斯的。

　　事例二：

　　在所有行業(yè)中，如果要評哪個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭最激烈的話，民營醫(yī)院絕對會榜上有名。以百度競價為例，民營醫(yī)院中一些熱門詞，點擊一次可以達到八九百元。如果用戶點擊進入網(wǎng)站，瀏覽片刻關(guān)掉頁面走人的話，那這八九百元就等于浪費掉了。所以對于民營醫(yī)院來說，如果能讓咨詢率、轉(zhuǎn)化率等上升幾個百分點，那同樣的推廣費用，結(jié)果會相差很多。

　　由于民營醫(yī)院競爭激烈，推廣費用居高不下，所以這個行業(yè)的人也特別愛學習。有個民營醫(yī)院，實力越來越強，醫(yī)資團隊的專家比例越來越高?；诖?，這個醫(yī)院就讓醫(yī)院的專家錄一套光盤視頻，這套視頻的內(nèi)容，要結(jié)合用戶的需求和醫(yī)院的經(jīng)營項目來策劃。內(nèi)容要通俗易懂、使用有效、干貨越多越好，內(nèi)容越吸引人越好。

　　光盤錄好后，標個價，價錢高一些沒關(guān)系，比如三千元一套，如果能有渠道，將這些光盤擺到書店或是一些網(wǎng)絡(luò)商城中，就更棒了。這么做的目的是塑造其價值。

　　以上工作完成后，在醫(yī)院的官方網(wǎng)站的頁面里增加一個活動?；顒永锩嫦冉榻B這套光盤的內(nèi)容，塑造其價值。然后告訴用戶，只要留下收貨人的姓名、地址、電話，就把這套價值三千元的光盤免費快遞給他，一分錢不用出。

　　這套光盤的內(nèi)容，塑造其價值。然后告訴用戶，只要留下收貨人的姓名、地址、電話，就把這套價值三千元錢的光盤免費快遞給他，一分錢都不用出。

　　這個策略到此完成，是不是很簡單?雖然這個策略很簡單，但是卻很有效，原因如下：

　　第一，用戶通過百度競價進入網(wǎng)站，如果瀏覽完頁面，直接關(guān)掉頁面走人，那就相當于浪費了推廣費用。而且這個費用還不低，從幾十到幾百不等。而通過送光盤的形式，讓用戶留下聯(lián)系和地址，等于避免了浪費，因為用戶留下的這個信息是有價值的，比如說可以追銷。而這個成本也不高，一張光盤再加上快遞的成本，平均不會超過 10 元錢。

　　第二，直接通過光盤的內(nèi)容去轉(zhuǎn)化。如果光盤內(nèi)容好，而且廣告植入得巧妙的話，一部分人看完光盤后，就可能會轉(zhuǎn)化成客戶。

　　第三，即使用戶看完光盤不轉(zhuǎn)化，但是如果內(nèi)容夠好，他至少會記住光盤里的這個專家、這個醫(yī)院，并產(chǎn)生一定的好感。而如果用戶瀏覽完頁面直接走人，那我們在用戶心中可能什么都留不下。

　　第四，如果用戶看完光盤后，再將光盤送給其他人觀看，那就相當于幫我們做了推廣。

　　經(jīng)常有人和筆者說，現(xiàn)在的推廣方法都被用爛了，有沒有什么新的推廣方法。其實推廣方法好不好用，不在于方法本身的新舊，而在于怎么用?；ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)在這么發(fā)達，就算是新方法，一兩個月后，也變成老方法了。像這個案例中的方法，并不新，只是在細節(jié)上下了一些功夫、在流程上做了一些仿化而已。

　　學習知識和運用知識，一定要舉一反三，不要死搬教條。

　　比如學習本案例中的方法時，如果舉一反三一下，就會有新的變化：像案例中提到的光盤和活動，除了放在官方網(wǎng)站中之外，也可以在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等渠道中傳播它們，效果一樣好。