來(lái)源|活動(dòng)盒子-APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具(huodonghezi.com)

　　國(guó)民老公王思聰在生日當(dāng)天發(fā)布微博并大呼“我撒幣，我樂(lè)意”，徹底將直播答題引爆。如果你沒(méi)玩過(guò)直播答題，那你應(yīng)該也被各種直播答題的邀請(qǐng)碼刷過(guò)屏。新用戶使用邀請(qǐng)碼注冊(cè)，使用者與邀請(qǐng)者均可獲得一張復(fù)活卡。通過(guò)邀請(qǐng)碼的方式吸引用戶注冊(cè)，實(shí)質(zhì)上是用戶拉新的一種方式。

　　盒子菌之前寫(xiě)過(guò)《不起眼的邀請(qǐng)有禮活動(dòng)，為什么有這么多APP使用》一文，分析了邀請(qǐng)有禮的類型以及用戶為什么會(huì)樂(lè)于分享。今天，盒子菌將詳細(xì)地分析，一個(gè)有效的邀請(qǐng)有禮活動(dòng)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)。

　　一般在微信群上分享邀請(qǐng)的信息，都會(huì)被當(dāng)做發(fā)廣告，被移出群。而最近，盒子菌發(fā)現(xiàn)微信群有人分享了搶票的小程序，下邊卻有人主動(dòng)說(shuō)，回家的票，必須幫忙搶，然后 便齊齊幫忙點(diǎn)擊加速。

　　盒子菌前去體驗(yàn)了一番，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)上的一些巧妙之處。

　　智行APP加速流程

　　1)用戶將自己“購(gòu)買(mǎi)不到票，需要?jiǎng)e人幫忙加速”的信息分享到朋友圈或微信群，呼吁朋友幫忙加速。

　　點(diǎn)擊幫忙加速，即可幫助朋友增加加速包，搶票成功的幾率也就提高，朋友也就能夠搭乘高鐵開(kāi)開(kāi)心心回家過(guò)年。但，可能大家都忽略了一個(gè)事實(shí)，請(qǐng)別人幫忙加速并不是獲得這個(gè)加速包的唯一途徑，用戶本可以自己花幾十塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)加速包。

　　那是什么使得用戶分享活動(dòng)呢?這里其實(shí)是利用了用戶貪小便宜心理。如果能夠邀請(qǐng)朋友幫自己加速，自己為什么要花那個(gè)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)加速包呢?所以，微信群內(nèi)幫忙加速的分享不斷。

　　當(dāng)你的好友面臨著“買(mǎi)不到車(chē)票，回不了家”的困難，你會(huì)不會(huì)袖手旁觀?答案是大概率不會(huì)。用戶分享內(nèi)容的文案，也是撬動(dòng)其他用戶幫忙的一個(gè)因素。

　　2)別人點(diǎn)擊進(jìn)入該用戶分享的頁(yè)面，即可為他抽取隨機(jī)的加速包。

　　加速包領(lǐng)取頁(yè)面采用抽獎(jiǎng)的方式，不到開(kāi)獎(jiǎng)那一刻，用戶不知道他們能夠幫朋友領(lǐng)取到多大的加速包，為用戶增加了驚喜感。

　　3)填寫(xiě)自己手機(jī)號(hào)碼并驗(yàn)證，也可領(lǐng)取到等量加速包。

　　正所謂贈(zèng)人玫瑰，手留余香，而在這個(gè)活動(dòng)中，為別人抽取加速包，自己也可以獲得加速包。這種互利的行為，也成為幫助別人他人的動(dòng)力。

　　活動(dòng)盒子這一APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具上線的邀請(qǐng)有禮活動(dòng)也遵循這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)，用戶將活動(dòng)分享出去，吸引到其他用戶注冊(cè)，分享者與注冊(cè)者都可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。分享者大部分是通過(guò)自己的社交渠道分享的，因而邀請(qǐng)有禮的方式能夠?yàn)锳PP帶來(lái)精準(zhǔn)的新用戶。

　　4)提示必須下載APP才能使用加速包。

　　從該活動(dòng)中獲取到的加速包必須在APP中才能使用，這種活動(dòng)設(shè)計(jì)將獲取到的新用戶引導(dǎo)到APP中，將這些用戶變成自己的新用戶。

　　邀請(qǐng)有禮活動(dòng)設(shè)計(jì)技巧

　　1)根據(jù)節(jié)點(diǎn)選擇活動(dòng)主題

　　中國(guó)有24個(gè)節(jié)氣，十余個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，中國(guó)人對(duì)節(jié)日的重視已經(jīng)根植在骨子里。而根據(jù)節(jié)點(diǎn)確認(rèn)你的活動(dòng)主題，更容易引發(fā)別人共鳴，提高活動(dòng)的參與度。

　　相信大家前不久都被支付寶的「年度賬單」和網(wǎng)易云音樂(lè)的「2017年度聽(tīng)歌報(bào)告」刷屏，這些活動(dòng)之所以會(huì)刷屏，除了用盤(pán)點(diǎn)的方式，為用戶講述他在過(guò)去一年與產(chǎn)品發(fā)生的故事。還因?yàn)檫@些盤(pán)點(diǎn)H5所選取的節(jié)點(diǎn)。

　　臨近春節(jié)假期，火車(chē)票一票難求，智行APP和攜程APP等策劃的“為好友搶票助力”活動(dòng)，就是針對(duì)用戶的這一痛點(diǎn)。這個(gè)活動(dòng)的巧妙之處就在于，別人不會(huì)抵制這一種分享，甚至連陌生人都會(huì)伸出援手。

　　2)利用用戶心理

　　對(duì)邀請(qǐng)有禮這種活動(dòng)而言，如果沒(méi)有刺激用戶將活動(dòng)分享出去，那么這個(gè)活動(dòng)的作用就不大。

　　盒子菌在上邊提到過(guò)，向朋友求助并不是唯一獲得加速包的方式。用戶愿意將這活動(dòng)分享出來(lái)，利用的就是用戶的貪小便宜心理。既然有不用花錢(qián)就能獲得加速包的方式，為什么不用呢?用戶的貪小便宜心理，提高了活動(dòng)的傳播度，使得活動(dòng)能夠開(kāi)展。

　　3)降低門(mén)檻

　　之前開(kāi)心消消樂(lè)大火的時(shí)候，經(jīng)常能夠看到其他用戶分享的求助信息，礙于“只有游戲玩家才能夠贈(zèng)送生命”這一產(chǎn)品設(shè)計(jì)，那些并非游戲玩家即使想提供幫助也沒(méi)有辦法，所以就算別人真的想幫助你，也會(huì)被這極高的參與門(mén)檻卡住，最終導(dǎo)致只有游戲玩家才會(huì)伸出援手。

　　所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)上，可以嘗試將活動(dòng)門(mén)檻降低，比如先為用戶發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，然后再想辦法將這些用戶變成自己的真正用戶。

　　4)明確活動(dòng)目標(biāo)

　　同樣是幫忙搶票的活動(dòng)，攜程的搶票活動(dòng)中并未加入引導(dǎo)用戶進(jìn)入APP的提示。對(duì)比智行APP與攜程APP的幫忙加速活動(dòng)，可以發(fā)現(xiàn)有很多共同之處，無(wú)法說(shuō)在這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)上是誰(shuí)借鑒了誰(shuí)的，可以確定的一點(diǎn)是，他們的活動(dòng)目標(biāo)不一致，最終的活動(dòng)效果也不一致。

　　明確自己的活動(dòng)目標(biāo)，并且在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上，都需要貫穿這一目標(biāo)。若是在活動(dòng)設(shè)計(jì)上遇到障礙，可以參考別人設(shè)計(jì)的活動(dòng)。

　　不少活動(dòng)運(yùn)營(yíng)人員在做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)時(shí)，常常會(huì)因?yàn)檎也坏綄ふ一顒?dòng)創(chuàng)意而借鑒其他公司的活動(dòng)。結(jié)果，活動(dòng)創(chuàng)意是找到了，但卻偏離了自己的活動(dòng)目標(biāo)。這是因?yàn)椋瑓⒖紕e人的活動(dòng)與自己策劃活動(dòng)是兩種不同的思維。

　　別人所策劃的活動(dòng)是經(jīng)過(guò)深度思考，最終才呈現(xiàn)在大眾面前，在分析別人活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該從活動(dòng)設(shè)計(jì)上，找出別人設(shè)計(jì)的意圖，總結(jié)并歸納出可復(fù)用的技巧。

　　總結(jié)

　　邀請(qǐng)有禮活動(dòng)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)病毒式增長(zhǎng)，不僅與這種活動(dòng)形式自身的魅力有關(guān)，還與設(shè)計(jì)技巧有關(guān)。活動(dòng)運(yùn)營(yíng)人員在設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候，如果能將以上提到的技巧應(yīng)用好，必定能夠?qū)⒒顒?dòng)效果最大化。