還記得那個(gè)火爆上海灘刷爆你朋友圈的“喪茶”么?

　　今年 4 月，網(wǎng)易新聞聯(lián)合餓了么推出線(xiàn)下快閃店“喪茶”，活動(dòng)一落地便在線(xiàn)上線(xiàn)下迅速引爆，各大主流媒體紛紛主動(dòng)報(bào)道或轉(zhuǎn)載，成為刷屏級(jí)爆款事件。你也許已經(jīng)不記得喪茶到底有多喪了，但提起喪茶，第一反應(yīng)一定是那只頹廢的羊駝店長(zhǎng)王三三。

　　借喪茶熱點(diǎn)，網(wǎng)易王三三一舉成為喪文化代言人，王三三的爆火并非偶然或意外，而是一場(chǎng)精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)。

　　( 2016 年網(wǎng)易內(nèi)部王三三的任命郵件)

　　喪茶最早是網(wǎng)友為了懟喜茶開(kāi)得一個(gè)小玩笑，ps出的虛擬作品在網(wǎng)絡(luò)上掀起不小的熱度，卻遠(yuǎn)沒(méi)有后來(lái)線(xiàn)下這么火爆。王三三任職網(wǎng)易野生內(nèi)容官是在去年 11 月，在今年四月之前，它還自稱(chēng)是一枚紅不起來(lái)的主編，微博轉(zhuǎn)發(fā)量也少得可憐。

　　當(dāng)有點(diǎn)火的虛擬喪茶遇上不怎么紅的野生主編，神奇的反應(yīng)就這么產(chǎn)生了。

　　網(wǎng)友除了感嘆真的有人把喪茶變成現(xiàn)實(shí)之外，關(guān)注點(diǎn)都在王三三這只羊駝身上了，“那個(gè)羊駝太好笑了...”“哈哈哈哈那個(gè)羊駝?dòng)卸景?”對(duì)于這么一個(gè)喪氣十足的店長(zhǎng)，大家紛紛求勾搭，求認(rèn)識(shí)...

　　(王三三就職演講直播)

　　王三三一躍成為新網(wǎng)紅，然而這個(gè)時(shí)候王三三的火還只停留在“好玩”的層面上，就跟喪茶的火是一樣的，火一陣也就過(guò)去了。那么如何能夠長(zhǎng)久火下去，并能迅速變現(xiàn)呢?網(wǎng)易趁熱打鐵，讓網(wǎng)紅王三三更具內(nèi)容，更多樣化，更實(shí)質(zhì)，不再僅限于是一只好笑的羊駝。

　　(王三三就職漫畫(huà))

　　網(wǎng)易王三三微博迅速吸粉高達(dá) 47 萬(wàn)，今年五月網(wǎng)易王三三開(kāi)通微信公眾號(hào)，同時(shí)網(wǎng)易漫畫(huà)連載植入王三三形象，A站B站均有王三三書(shū)名專(zhuān)欄，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)發(fā)量數(shù)以萬(wàn)計(jì)。王三三爆火的背后，有哪些值得深挖的營(yíng)銷(xiāo)之道呢?

　　1.負(fù)能量共鳴

　　負(fù)能量營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一種逆向思維的結(jié)果，當(dāng)主流雞湯已經(jīng)喂不飽“苦逼青年”的今天，簡(jiǎn)單的正能量不能安慰當(dāng)代年輕人的時(shí)候，“喪茶”等喪文化反其道而行之，給“苦逼青年”劃開(kāi)了一個(gè)用負(fù)能量來(lái)宣泄負(fù)能量的口子。

　　(喪茶菜單和宣傳H5)

　　“碌碌無(wú)為紅茶”、“浪費(fèi)生命綠茶”、“買(mǎi)不起房瑪奇朵”...這些帶給消費(fèi)者的已經(jīng)不僅僅是好玩和奇特，其實(shí)赤果果的真相正是年輕人的心聲，會(huì)給人一種“你懂我”“哎?你也是”這樣的共鳴，你不能抱怨的，喪文化來(lái)幫你抱怨。

　　更何況，光是反叛主流雞湯這一點(diǎn)，就能夠讓消費(fèi)者嗨起來(lái)，反叛能夠帶來(lái)快感，你以為喪文化提供的真的是喪么?本質(zhì)上提供的是讓消費(fèi)者感到自己在與現(xiàn)實(shí)撕逼。

　　2.同人文化營(yíng)銷(xiāo)

　　王三三作為喪茶店長(zhǎng)火了之后，網(wǎng)易趁熱打鐵又賦予了它更加飽滿(mǎn)的形象，成為一只有性格、有故事、有生活更有內(nèi)涵的羊駝。

　　在漫畫(huà)《戲精宿舍》中，王三三沒(méi)有角色，但是卻無(wú)處不在，抱枕、玩偶、拖鞋、書(shū)包掛件...盡一切可能放這只羊駝形象的周邊，在微博上，《戲精宿舍》系列最多的一條微博轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò) 7 萬(wàn) 6 千次，在網(wǎng)易漫畫(huà)上的閱讀超過(guò) 370 萬(wàn)。

　　(戲精宿舍漫畫(huà))

　　隨著戲精宿舍漫畫(huà)的走紅，王三三又在二次元占據(jù)了一席之地，延續(xù)喪文化為年輕人發(fā)聲的宗旨，在二次元繼續(xù)給年輕人與現(xiàn)實(shí)撕逼的快感，而二次元正是年輕人的主場(chǎng)，在這里得到年輕人的青睞，就相當(dāng)于贏(yíng)了三次元的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　3.快閃店

　　“喪茶”贏(yíng)就贏(yíng)在新鮮感上，而保持新鮮感的手段就是稀缺。快閃店正好可以滿(mǎn)足這兩點(diǎn)，在一個(gè)合適的時(shí)間制造“快速出現(xiàn)、快速消失”，出現(xiàn)在人氣聚集的場(chǎng)地，贏(yíng)得一大片喝彩，然后玩一票就走人，為消費(fèi)者制造稀缺感和新鮮感。

　　(江小白快閃店小酒館)

　　而后成為參與者的“曬資”，未經(jīng)歷者的遺憾，總之賺足了大眾的感情。

　　“喪茶”結(jié)束之后，留下的就只有當(dāng)時(shí)站在人群中特別惹眼的羊駝店長(zhǎng)王三三，由于稀缺感和新鮮感給人的慣性，大家會(huì)不由自主地將注意力轉(zhuǎn)移到王三三身上，而王三三又不斷有新的內(nèi)容來(lái)賺公眾的感情，稀缺感營(yíng)銷(xiāo)就贏(yíng)了。