不管是對(duì)于營(yíng)銷人，還是運(yùn)營(yíng)人，如何用廣告做好營(yíng)銷一直是一個(gè)必學(xué)的課題。

　　如何把廣告的營(yíng)銷效果最大化是很多人夢(mèng)寐以求的，特別是在現(xiàn)在這個(gè)線上線下流量費(fèi)用都暴漲的年代。

　　但是，廣告難做啊。

　　一個(gè)不注意就浪費(fèi)了50%營(yíng)銷費(fèi)用，甚至全部浪費(fèi)。

　　我們先不說(shuō)把廣告營(yíng)銷效果最大化，哪有那么多轉(zhuǎn)化率碉堡的廣告，大部分廣告都是一般般的，不要整天想著寫出絕世文案，做出驚天廣告，能提升一點(diǎn)營(yíng)銷效果就很不錯(cuò)了。

　　所以，下面一些建議給大家，希望靜下心，認(rèn)真看完。互聯(lián)網(wǎng)上，浮躁永遠(yuǎn)都有，別急，能壓就壓下吧先!

　　先說(shuō)一個(gè)小插曲，之前在國(guó)內(nèi)某個(gè)知名門戶網(wǎng)站首頁(yè)上，看到一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告，是一篇營(yíng)銷軟文廣告，應(yīng)該價(jià)錢還不便宜。

　　點(diǎn)進(jìn)去一看，整個(gè)廣告文章通篇都在講學(xué)英語(yǔ)如何如何重要( 連我都覺得非常重要了)，然后最后留了一個(gè)機(jī)構(gòu)名稱和電話，啥也沒有，一篇文章就完了。

　　我專門查了一下，這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身沒什么知名度，更沒什么品牌影響力可言，而且還是一個(gè)地域性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只在安徽有，屬于是傳統(tǒng)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒有在線課。

　　插曲講完，大家覺得這樣的廣告營(yíng)銷效果如何?

　　可以先想想......

　　那，下面的文章就開始談?wù)勥@些個(gè)營(yíng)銷建議! ( 插曲也不白插，文中會(huì)穿插說(shuō)一下上面這個(gè)營(yíng)銷案例 )

　　由于文章篇幅有限 ，這次首先分享前 3 個(gè)營(yíng)銷建議 ，下次繼續(xù)分享。

　　1 別讓營(yíng)銷廣告還沒開始就掛掉

　　從營(yíng)銷廣告投放出去到最后的形成銷售，中間有著一個(gè)復(fù)雜的營(yíng)銷過(guò)程。每一個(gè)環(huán)節(jié)都在影響著廣告的最終效果。

　　但是，如果廣告一開始就失敗了，那也就沒有然后了......

　　在這樣一個(gè) 注意力稀缺的時(shí)代，每個(gè)消費(fèi)者都是很忙的，別指望消費(fèi)者每天就是等著你的營(yíng)銷廣告出現(xiàn)。

　　他很忙，可能是正在上廁所，可能正在和別人說(shuō)話，可能在看小說(shuō)，可能在看報(bào)紙，可能在刷微信朋友圈，也可能在看微博熱點(diǎn)，還可能在被另一個(gè)廣告吸引著……

　　這個(gè)時(shí)候，你的廣告面對(duì)是一個(gè)注意力非常分散的人，所有的信息對(duì)他都一樣，甚至可能比你的廣告更重要。不是你的廣告出來(lái)了，他就得看。

　　所以在營(yíng)銷的開始，你要吸引消費(fèi)者的注意力，讓他把注意力放到你身上來(lái)。具體怎么吸引呢?

　　主要有 2 個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是“與我相關(guān)”，一個(gè)是“視覺吸引”。

　　1)與我相關(guān)

　　用戶一般會(huì)對(duì)什么東西感興趣?首先肯定是與他相關(guān)的了。

　　第一秒就要讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，你的廣告是和他相關(guān)的。不相關(guān)的事情太多，他可沒有那么多時(shí)間一個(gè)個(gè)去看。

　　比如你在街上，整條街都是來(lái)來(lái)往往的人，你大聲喊“香噴噴的燒餅了”、“走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)”，可能有一些人會(huì)被你吸引。

　　但如果你站在大街上，大聲的喊“美女帥哥注意了!”可能效果會(huì)更好。話糙理不糙。

　　人們永遠(yuǎn)都會(huì)關(guān)心與自己相關(guān)的事情，他們是不會(huì)在乎你講的其他內(nèi)容。所以，要想你的這個(gè)營(yíng)銷廣告馬上吸引他，“與他相關(guān)”肯定是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　事實(shí)上，我們看到的大多數(shù)廣告也正是這么做的：

　　有一項(xiàng)對(duì)人大腦的研究也發(fā)現(xiàn)，大腦中有一個(gè)叫海馬狀突起的東西，會(huì)自動(dòng)篩選和過(guò)濾我們接收的信息，而那些與自己密切相關(guān)的，或形成反差的信息往往能通過(guò)篩選。

　　所以，我們的廣告，不管是視頻、聲音，還是文字，你可以首先突出與“他”相關(guān)，多使用你的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注圈內(nèi)的信息或熟知的場(chǎng)景。

　　其次，你可以打造反差性強(qiáng)的廣告，也就是我們常說(shuō)的反常識(shí)，顛覆認(rèn)知，熟悉的場(chǎng)景新穎化或陌生的場(chǎng)景熟悉化，吸引消費(fèi)者注意力。

　　不過(guò)，雖然寫文章，反差強(qiáng)點(diǎn)好。但是做營(yíng)銷，特別是對(duì)于不是很大的品牌，我個(gè)人還是更認(rèn)同第一種“與我相關(guān)”，因?yàn)榉床铑惖母@，但時(shí)間太有限。

　　2)視覺吸引

　　要想吸引人的注意力，廣告視覺/包裝也很重要，因?yàn)樗亲钪庇^的沖擊，看與不看就在一瞬間。

　　關(guān)于“性”的廣告流行了那么久，一個(gè)很大的原因就是畫面在視覺上直接刺激大腦做出了反應(yīng)。

　　這里還是分 2 個(gè)點(diǎn)，簡(jiǎn)短的說(shuō)。

　　① 本身的與眾不同

　　要做出差異化，你不需要做到與全世界不同( 能做到最好 )，你只需要與競(jìng)品不同，這可能是產(chǎn)品包裝的一大真諦了，廣告的包裝也是如此。

　　比如之前大部分耳機(jī)繩是黑色的，大家都習(xí)以為常了，而iPod當(dāng)時(shí)就用了一個(gè)完全相反的顏色，馬上就獲得了大量的注意力，之后才談及它的功能、質(zhì)量等等。

　　所有人都驚訝“原來(lái)耳機(jī)繩原來(lái)可以做成白色的”。

　　要想與眾不同，要想脫穎而出，最好的辦法就是做成不像這個(gè)品類的品類，廣告也一樣。

　　做成不像這個(gè)行業(yè)普遍類型的廣告，可能就是一個(gè)突破口。

　　再比如德國(guó)的一家集素食餐館，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了一套外賣包裝盒，專門把自己的餐盒打造得與眾不同，既便于客戶攜帶，又能展示品牌形象。強(qiáng)熱的視覺沖擊感，讓用戶一看到眼睛就根本離不開。

　　② 與周圍廣告的與眾不同

　　還有的時(shí)候，我們也不需要把自己完全打造得與眾不同，只是根據(jù)周圍的廣告環(huán)境讓自己不同就可以了。

　　比如淘寶里的廣告就很常見，那些做直通車推廣的廣告， 很多都會(huì)觀察排在搜索結(jié)果頁(yè)最前面的那些廣告，然后再快速的做出自己的廣告。

　　比如，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廣告是橙色的，可能他們就做一個(gè)綠色的廣告圖;發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廣告放的都是美女，可能他們的廣告圖就是一個(gè)大大的數(shù)字......

　　總之，就是根據(jù)周圍營(yíng)銷環(huán)境的不同，快速改變自己的展示效果，形成視覺沖突，吸引注意力。

　　再來(lái)個(gè)升級(jí)版的，法國(guó)連鎖超市Intermarché的鮮榨柳橙汁品牌，在其柳橙汁包裝瓶上非常心機(jī)的做了一個(gè)標(biāo)簽設(shè)計(jì)，然后輕松為其在三個(gè)小時(shí)內(nèi)贏得 5000 萬(wàn)次的媒體曝光量。這也是廣告。

　　具體是這樣的，在歐洲，人們消費(fèi)柳橙汁的數(shù)量幾乎要占到全球的一半。而對(duì)于這種果汁飲品，最大的賣點(diǎn)就是新鮮。

　　所以當(dāng)Intermarché發(fā)現(xiàn)他們的顧客不喜歡在超市里買柳橙汁飲品時(shí)，直接將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定在那些分流他們客戶的鮮榨果汁鋪。

　　于是他們推出了一款“即時(shí)鮮榨”的柳橙汁產(chǎn)品，為表示新鮮程度，直接在瓶子的標(biāo)簽上大大地印上這瓶柳橙汁的榨汁時(shí)間。

　　每一瓶的榨汁時(shí)間都在變化，所以每一瓶的“名字”也都不一樣，新鮮與否，也就一目了然了!

　　總而言之，用戶注意力是分散的，他永遠(yuǎn)都不是在集中精力等著看你的廣告，你首先要做的不是介紹你的產(chǎn)品多好，而是讓他們開始看。

　　在這個(gè)時(shí)代，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不是只有你的競(jìng)品，而是所有跟你搶奪用戶注意力的產(chǎn)品。

　　解決了注意力的問(wèn)題，另一個(gè)問(wèn)題馬上就來(lái)了，這就引出第 2 點(diǎn)。

　　2 你的廣告重點(diǎn)營(yíng)銷目的是什么?

　　我們做營(yíng)銷，先不說(shuō)很高級(jí)的策略層面，至少你要明確你的這個(gè)營(yíng)銷廣告重點(diǎn)解決一個(gè)什么問(wèn)題。

　　這里，從 3 個(gè)方面來(lái)討論一下。

　　1)用戶還沒有相關(guān)需求

　　應(yīng)該說(shuō)，對(duì)于絕大部分主流產(chǎn)品，都是有需求市場(chǎng)的。不過(guò)，會(huì)有很多用戶沒有意識(shí)到自己的需求，或需求沒被激活。

　　這個(gè)時(shí)候，我們的廣告目的就是要激活用戶的需求，在他沒有產(chǎn)生關(guān)注之前，你說(shuō)再多自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，說(shuō)再多優(yōu)惠政策都無(wú)濟(jì)于事。

　　所以，這個(gè)時(shí)候廣告著重需要告訴消費(fèi)者“為什么要使用這個(gè)產(chǎn)品”、“這個(gè)產(chǎn)品能幫你改變什么現(xiàn)在正在頭疼的問(wèn)題”、“你現(xiàn)在的人生有什么問(wèn)題”、“使用這個(gè)產(chǎn)品后你的生活將發(fā)生什么變化”、“不使用這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有什么弊病”......等等。

　　比如上面的那個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說(shuō)英語(yǔ)學(xué)習(xí)如何如何重要，就是屬于激活用戶需求( 但是我覺得不適合該機(jī)構(gòu)，后面會(huì)說(shuō) )，這種直接敘述需求和痛點(diǎn)的廣告比較常見。

　　當(dāng)然，你也可以通過(guò)各種技巧去讓用戶產(chǎn)生興趣，但是萬(wàn)變不離其宗，要跟用戶切身利益相關(guān)。