“618”原本是京東商城的店慶活動，后來其他電商平臺也紛紛加入，現在變成了與雙十一競爭的年中全民網購活動。

　　淘寶四川館登記在冊約有1400家企業，80%參與了618活動。天貓超市西南大區訂單達到去年同期3倍多。消費者買得歡，四川的電商是否也是同樣賣得歡?記者調查發現，事實并非如此。

　　京東618活動購買力最強的省市依次為

　　廣東 北京 江蘇 上海 四川

　　各大電商平臺最暢銷川貨

　　白酒

　　家電

　　生鮮農產品

　　樂

　　特色農產品食品的豐收日

　　安岳檸檬成爆品，廖記棒棒雞一天銷出4萬多份

　　6月18日10：00，京東戰報顯示：四川安岳黃檸檬成為果蔬品類爆品，銷量同比增4400%!“618期間，農產品表現很亮眼。”淘寶特色中國四川館館長劉淵也表示。

　　安岳檸檬等四川特色農產品、食品成爆品，并非偶然。

　　省商務廳電商處負責人表示，依托四川豐富的農產品資源稟賦，依托信息技術進農村、電子商務進農村綜合示范等國家和省級試驗，有章法地推進農產品電商，催生了四川農產品網銷爆款。四川涉農電商企業發展勢頭很猛，已培育2500多戶，農村地區新增網店數量2.5萬多家。

　　早在5月，仁壽福仁緣農業開發有限公司就開始籌備今年的618促銷活動。總經理宋威說，“我們準備了500萬元的貨，一周前就賣斷貨了，不得不再補貨。”去年同期半個月時間銷售額近400萬元，今年不到一周就超出這個數字。以前一個月的銷量只有30萬元，2015年進駐京東商城，躍居飲料類新品牌增速第一名。現在，福仁緣已入駐了10多個電商平臺，年銷量過億元。

　　仁壽縣是全國最大的枇杷種植生產基地，且有政府為區域品牌背書，引入知名電商企業，加強涉農營銷。仁壽現有網商1000多家。

　　宋威在思考如何利用大數據提升生產、管理和運營效率。紙箱采購，過去可能只會在四川范圍內“貨比三家”，現在眼光落到全國，借電商平臺在整個供應鏈上尋求最優合作方。

　　“依托大數據測算我們還發現，上海、浙江的銷量占比近半，這里的消費者更喜歡購買枇杷汁，看重枇杷汁的潤肺功能。”宋威說，抓住消費心理后精準營銷，枇杷汁成為熱賣“網紅”。

　　一些老品牌也依托新營銷模式，煥發了新活力。

　　618期間，廖記棒棒雞成都生產基地一直保持三班倒。已經“24歲”的廖記棒棒雞，在成都、重慶、武漢、昆明擁有連鎖店鋪近500家，為何還要觸網?成都公司市場部經理胡平表示，一是渠道補充;其二是通過電商平臺可以賣到全國，本次活動北上廣深的訂單就比較多。廖記棒棒雞也利用大數據做消費者洞察、產品研發、消費行為分析等。

　　6月6日，天貓聚劃算首場活動開場，當天廖記棒棒雞銷量超過4萬份。在5個電商平臺上的廖記棒棒雞網店年銷售量可達6000萬至7000萬元，占總銷量的10%至15%。

　　家電網銷不拼低價拼創新

　　長虹投下高端產品，訂單同比增兩倍;極米全網銷售名列第一

　　“今年618，我們的貨源儲備量達5億元，無論是產品線、高端品牌的比例，還是備貨量都創歷史新高。”長虹旗下電商公司——四川智易家網絡科技有限公司營銷總監孫付亮透露，截至6月18日凌晨，長虹在京東銷售訂單量已經達到平時的十倍以上，比去年同期增長200%。

　　活動期間，長虹人工智能家電網絡銷售占比40%以上，高端產品占比60%以上。

　　過去，電商平臺之間比價，“沒有最低，只有更低”，低價的壓力由平臺和廠家分攤，品牌影響力越小，議價能力越差，網購節期間賣得越多虧得越多。為減少損失，廠家一般都會控制庫存，網上只推基本款，高端品牌不敢放在網上做促銷。

　　長虹今年為什么膽子變大了?在于商業模式的重構。孫付亮說，通過互聯網工具以及搜索大數據，根據痛點進行反向定制，長虹的市場預測和營銷正向智能化轉型。以雞蛋為例，很多家庭反映孩子不愛吃雞蛋，實際上煮雞蛋很有講究——根據大數據，用67攝氏度的水來煮蛋效果最好。長虹已在著手研發這樣的煮蛋機，在京東平臺有400多人參與眾籌。

　　長虹數字營銷產業集團負責人溫國平表示，以前有1000個業務經理做營銷，所有信息傳遞和客戶關系需要他們維護。實行智能營銷后，可通過手機客戶端了解信息并下單。今后，這1000名業務經理因而得以解放出來，在其他崗位上發揮價值，組織架構也得以瘦身。

　　長虹的營銷方式也變年輕了。6月14日，長虹邀請網絡紅人馬薇薇展開了一場圍繞人工智能的網絡辯論直播，直播當天累計曝光量8000萬次，直播播放量超過300萬次。

　　省商務廳電商處表示，截至2016年，全省85%的限上商貿企業、55%的規上工業企業觸網，“長虹的探索，對我省工業企業轉型很有借鑒意義。”今后，我省還將推動更多企業觸網，引導企業依托“互聯網+電商”，向智能制造轉型。

　　開售1分鐘，1000臺產品即售罄——極米的銷售奇跡在業內被人津津樂道。

　　極米算是行業輕騎兵，將研發和技術做到極致、非核心部件外包。在流程上，按照一般商家的習慣，一款產品研發成功后，即讓工廠大量生產投入市場，但極米的每款新產品上市前，都會讓工廠小批量生產幾百臺提供給用戶試用、獲取改進意見，直到優化設計的產品最大限度令用戶滿意后，才上市銷售。

　　極米在618期間收獲滿滿，在京東平臺上銷售額是第二名和第三名相加之和的兩倍，在天貓平臺上超過第二名兩倍多。

　　苦

　　服裝“淘寶村”顯落寞

　　做服裝電商成名的土地村，加工廠從高峰時的700多家縮減至300多家

　　土地村街頭一景，做好的服裝在街頭展示。川報全媒體集群記者華小峰 攝(視覺四川資料圖片)

　　同樣的網購節，卻是幾家歡喜幾家愁。6 月 14 日早晨，西部第一個“淘寶村”——成都郫都區安靖鎮土地村，難見618大戰前的氣氛，服裝廠商最集中的興隆街也是寂靜無聲。要不是村委會的保安師傅帶隊，記者很難在混雜的居民樓與廠房間找到一年前采訪過的服裝生產商夏子保。

　　往年為備戰網購節，他會在原有100名員工基礎上，又臨時招聘30名臨時工。“因為在雙十一當天，訂單會暴增5-7倍”。最高峰時，他的一款男裝單品賣了8萬件。

　　土地村因服裝而興，因電商成名——這里離成都市中心不過40分鐘車程，2000年成都五塊石服裝市場拆遷時，不少服裝生產商就近聚集于此，租用居民樓做廠房和倉庫，全村三分之一人口從事服裝加工行業;百家網商也應運而生。2014年阿里巴巴公布的全國211個“淘寶村”中，土地村成為西部兩個入圍的村落之一。

　　往年，一到網購節，土地村就會被物流車擠得水泄不通;缺人，最常見;加班到深夜，也是常態。然而，好光景已不在，夏子保也從去年底開始轉做線下生意，網店基本處于半閑置狀態。“村里服裝加工廠已從高峰時的700多家縮減至300多家，網店也銳減了2/3，村民出租屋1/3是閑置的。”土地村黨總支書記李興明給出的數字，有些讓人吃驚。

　　土地村的網商們經營模式非常簡單：買家下單后，網店將訂單轉交給服裝廠或作坊，賺差價。以前靠低成本和低價競爭優勢聚集了一批網商，李興明說，隨著消費升級，電商環境變化天翻地覆，過去的經營模式已難以為繼。

　　電商也要去產能

　　低端低價模式難以為繼，電商平臺品牌升級計劃倒逼企業打造名牌

　　不少網商認為，電商面臨巨大的去產能壓力。在淘寶上輸入“服裝”關鍵詞，店鋪多達幾百萬家;“男裝”，店鋪多達70萬家;輸入切口更小的“爸爸裝”，7萬家。一般來說，排名前三的產品才能吸引注意力。要被消費者注意到，唯有投入巨額推廣費。

　　成都聯誠科技有限公司總經理袁嘉說，最常用的是購物直通車方式，消費者點擊一次1.5元至2元，一般來說，點擊100次，轉化率僅2%-5%，“做了效果不見得好，不做又不行”。成都暢想電子商務有限公司總經理王俊說：“如今在天貓上的經營和推廣成本越來越高，一年不投入上百萬元做不下來。”

　　今年618前夕，天貓在上海宣布實施最大規模品牌升級計劃。“女裝排名1500名以外的店鋪根本沒資格參與天貓活動。”袁嘉反映。

　　網商客服反映，以前消費者咨詢最多的是價格，現在是面料和做工。

　　聯誠科技正是因為走自主品牌路線，雇傭設計師打款，才逐漸穩住回頭客，年網銷額達700萬元。在沿海，年銷過億元的服裝網商比比皆是;但在土地村，聯誠科技這樣規模的企業卻鳳毛麟角。

　　李興明說，針對低端產能、“三無”產品，村里正推動關停一批、整合一批，積極培育龍頭企業。

　　離土地村5分鐘車程，有安靖電子商務孵化基地。基地負責人表示，除為網商提供統一辦公環境和綜合配套服務外，目前正在做三方面的資源整合：引入攝影、美工、設計師等服務商，彌補薄弱環節;整合安靖鎮優勢服裝加工廠商入園，把控產品質量，企業就近采購成本可降低20%左右;聯合相關部門，從源頭上推動產品和經營的規范化，依托龍頭企業，打響“淘寶村”品牌。目前入孵的70多家企業中，有一家企業年銷牛仔褲20萬條，在天貓網上已小有名氣。