520剛過，端午節(jié)也緊隨而至。打開手機里的APP，已經(jīng)能夠看到諸多端午節(jié)活動的字眼，不知從何時起，節(jié)日成了APP做活動的一大理由。就連用戶也知道，節(jié)日會有“便宜撿”，該打開APP看一看。

　　同樣的，運營喵們也希望節(jié)日能搞點活動，來提高各種KPI指標(biāo);但其實，節(jié)日活動營銷是一把雙刃劍，活動做得好，固然能夠提升用戶活躍度，提高轉(zhuǎn)化率。但是，如果活動做得不好，則會令用戶失望，甚至造成用戶流失。

　　在做活動之前，都會有一個活動策劃，活動策劃的核心就是活動設(shè)計。簡單來說，就是活動的玩法。一個好的活動設(shè)計應(yīng)該怎么做呢?

　　一個基本的支撐點

　　一個好的活動應(yīng)該有一個基本的支撐點，也可以稱為核心支撐點，這個支撐點可以是某種獎勵，比如紅包，現(xiàn)金獎勵;可以是某種好處，比如以5折的價格購買機票;可以是有價值的東西，比如梅西的簽名照。

　　摩拜單車端午節(jié)活動采用的是紅包獎勵，類似于支付寶在春節(jié)期間的集五福活動;摩拜單車活動方式是通過騎車可集粽子食材貼紙，集齊5中食材的貼紙可以獲得55.5元的現(xiàn)金紅包。但是對比支付寶的集五福活動，摩拜單車的門檻會高一些。用戶需要完成掃碼騎車，并且有效騎行超過2分鐘，才會有驚喜到賬;摩拜單車活動設(shè)計目的很簡單，刺激用戶在活動期間使用摩拜單車出行，無形中提高了用戶的黏性。

　　結(jié)合支撐點，確定活動形式

　　確定好了活動的支撐點，在做活動的過程中，有哪些活動形式可供使用呢?

　　1. 大促銷：節(jié)假日、紀(jì)念日做大促銷活動

　　第一種常見的活動形式是大促銷，所選取的節(jié)點通常是節(jié)日和紀(jì)念日，只要是要做活動，都必須要有一個理由，這樣才可以讓用戶信服，選取節(jié)日去做促銷活動，用戶更樂于接受，而且對培養(yǎng)用戶習(xí)慣有很大幫助。

　　促銷對于用戶來說，就是有優(yōu)惠，有便宜撿，不抓緊時間買買買就虧了，所以大促銷其實是一個能吸引大量用戶參與的活動形式。

　　說到大促銷，當(dāng)然不能遺漏掉天貓和京東這兩個APP，天貓會在每年的11月11日舉辦雙十一購物狂歡節(jié)，而每年的6月18日則是京東的年中狂歡。這兩個日期本來不是什么節(jié)日，卻被這兩大電商包裝成了購物狂歡節(jié)，變成了促銷的節(jié)點。天貓APP和京東APP擁有大量的資源和財力為自己的活動造勢，以至于造出“購物狂歡節(jié)”，其實活動的節(jié)點，只是一個做促銷的理由。

　　2. 送禮：我這有一份禮物等你查收

　　沒有節(jié)日不用緊，我還是有優(yōu)惠要送給你，只要你的優(yōu)惠足夠大，好奇心強的用戶就會前去查看你的活動，通過發(fā)放優(yōu)惠券吸引顧客參加活動。滴滴專車在做推廣的時候經(jīng)常贈送用戶打車優(yōu)惠券。餓了么等外賣APP也會贈送紅包給用戶。

　　滴滴禮包

　　3. 競爭類活動：必有高質(zhì)量內(nèi)容

　　人都有爭強好勝的心理，但凡是比賽，都想贏得名次，更何況有獎勵、好處、價值等基本物質(zhì)吸引。因此，具備競爭性的活動能夠吸到用戶參加。選擇這種活動形式，有兩個點需要注意：

　　具備競爭性的活動對一般用戶來說，參與活動的成本較高，不是動動手指就可以參與的。但是，如果你將活動設(shè)計得新穎有趣，用戶看到了，也會想去試一試，所以，盡可能將活動設(shè)計得新穎有趣，能夠吸引到更多的人參與到活動中來。獎品是否有吸引力，活動是否能吸引到用戶甚至是KOL參與，這與獎品有直接關(guān)系。

　　微博聯(lián)同短視頻APP推出的這個“舞蹈紅人周，秀出你的舞技”活動，參賽者需要拍攝自己原創(chuàng)舞蹈的視頻。活動提供的獎品為幾千塊的數(shù)碼產(chǎn)品，最誘人的是還有一個紅人簽約的機會。舞者們都有一顆想紅的心，而這一個簽約機會恰恰是他們所需要的。這在一定程度上激發(fā)創(chuàng)作，為活動提供高質(zhì)量的作品。

　　競爭類活動不僅能吸引到大量用戶參與，還能產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容，所以大多數(shù)社區(qū)類APP會選擇這種具備競爭性的活動形式。

　　正式開始構(gòu)思活動

　　在確定好活動形式之后，就可以開始設(shè)計我們的活動。活動設(shè)計需要考慮兩個點，活動的主要玩法和輔助玩法。

　　1. 活動的主要玩法

　　這個是指為了達成最初的活動目標(biāo)所設(shè)立的活動。

　　之前提到的“舞蹈紅人周，秀出你的舞技”活動，活動的目的是征集用戶的高質(zhì)量的舞蹈視頻，以此來豐富短視頻社區(qū)的內(nèi)容。所以該活動的主要玩法是，用獎勵刺激用戶產(chǎn)出高質(zhì)量的舞蹈視頻。

　　藝龍酒店APP端午節(jié)推出了訂酒店優(yōu)惠活動，活動目的是為了提高用戶購買，所以藝龍酒店APP通過降低商品價格來提高用戶購買率，只要通過APP購買，即可享受最高400元的優(yōu)惠，而且某些景點門票僅需9塊。

　　2. 活動的輔助玩法

　　這個是指通過一些限時活動，如簽到，秒殺;或者是概率性活動，比如大轉(zhuǎn)盤抽獎，以此來提高活動的參與率和關(guān)注率。

　　蘇寧APP在520就要寵自己活動中就做了輔助玩法，選取每天第52、第520位用戶，送出玫瑰。購物金額滿520元的用戶還能獲得定制的小獅子，選取前1000位送出，這一輔助玩法進一步推動用戶參加主要活動。

　　蜜芽APP在瘋玩節(jié)中同樣也加入了輔助玩法。

　　每天10點開啟0元兌換活動，可以用蜜豆免費兌換商品，但是每天供應(yīng)的免費商品是限量的，想要兌換免費商品，就要時刻關(guān)注，即提高了APP的打開率，也提高了活動的關(guān)注度。

　　簽到活動也是一種輔助玩法，每簽到一天，可獲取金額一元，連續(xù)簽到10天，自動兌換優(yōu)惠券，但是只要有一天漏簽，之前簽到所獲得的金額清零，簽到功能的使用，增加了APP的打開率，用戶打開了APP，看到了心儀的優(yōu)惠活動，也就自然而然的下單了。

　　活動的輔助玩法，為主要活動起到了輔助作用，也在一定程度上提高了用戶粘性。

　　總結(jié)

　　你已經(jīng)有了一個好想法，但是要怎樣讓用戶跟著你的活動思路走，這更多是考驗?zāi)愕囊恍┗顒蛹毠?jié)。其實，在活動的設(shè)計上，更多是對一些細節(jié)的思考。