借“BAT”開展免費推廣

　　一是百度。我們要借百度的力，借助百度知道、百度百科、百度文庫、百度經驗等百度工具，把信息發布到百度這個大平臺上,快速推廣、 擴散自己的網站信息、產品信息和服務信息。

　　二是騰訊。我們要借騰訊QQ的力，用QQ、QQ群、QQ空間，還有一些QQ圖片等工具和軟件，把自己的網站信息和產品信息傳播出去。

　　三是阿里巴巴。我們要借阿里巴巴的力，在淘寶網開店、在天貓商城開店，把產品信息發布上去，幵通支付寶，以吸引用戶快速便捷地購買產品。

　　如果你做搜索營銷，那就要研究百度，就要把佶息發布到百度的平臺上。網站優化分為對內優化和對外優化兩種。對外優化，主要是把產品信息發布到大平臺上，而對內優化則是網站及網站內容的優化，叫作SEO。SEO核心解決的是怎樣提高網站的排名。思考一下,你的網站權重能跟百度、騰訊、阿里巴巴比嗎?當然不能。那么提高網站權重最簡單的方法就是把網站的信息發布到百度、騰訊、阿里巴巴平臺上。實際上，SEO的目的就是為了讓搜索引擎抓取指定內容，從而提高網站排名。

　　現在很多企業為迎合搜索引擎而做網站，因此，做了一些搜索引擎喜歡、客戶反感的網站。企業一定要搞淸楚客戶是誰，因為做網站是為客戶服務的，搜索引擎也是為客戶服務的。網站推廣一定要把客戶利益放在第一位，站在客戶的角度思考，從而做出客戶滿意的產品。

　　百度體系

　　做網絡營銷苜先要考慮選擇哪些平臺，比如，選擇百度，你就要研究百度旗下的100多款產品都有哪些功能，再根據百度產品的功能適時發布信息。

　　很多人做網站優化、網站推廣.卻不懂百度排名的規則。同一個信息,百度排名有兩個愿則。一個是核心關鍵同原則。比如網站是做減肥產品的，百度的搜索引擎抓到“減肥產品”，用戶搜“減肥”的時候，網站可能排在前面。另一個是網站的權重原則。何為權重?權重就是網站的實力，也就是遵循大網站排在前面，小網站排在后面的原則。

　　如何使用長尾關鍵詞做推廣?

　　做推廣一般可能首先想到花錢在大型商場買廣告位，或者在搜 索引擎上買關鍵詞，但是成本都非常高，有沒有一種免費的且非常有效的營銷模式呢?

　　與一家網站的核心業務相關的關鍵詞是核心關鍵詞，例如，美 容醫院的核心關鍵詞為美容、養顏、美體、美容醫院等。除核心關鍵詞外，還有一類關鍵詞可以為網站帶來大量意向流量，這種關鍵詞就叫長尾關鍵詞，例如“臉上有白斑怎么辦啊?” “美容醫院哪家好? ” “哪有專業的美容醫院?”等。一般搜索長尾關鍵詞的用戶基本上是美容醫院的目標客戶。隨著搜索引擎的智能化、人性化發展，網民在搜索引擎上使用長尾關鍵詞進行搜索的比例越來越高。

　　“百度知道”的優勢是依托百度搜索平臺，與“百度知道”類似的平臺，還有“天涯問答”，依托于騰訊QQ搜索平 臺的“問問學堂”，依托于新浪搜索平臺的“愛問”……這些問答平臺上 每天都聚集著大量各行各業的目標客戶。合理地使用這些問答平臺， 以輕松獲取大量成交客戶，這些平臺特別適合服務類企業的互聯網推廣， 例如搬家公司、醫院、律師事務所、心理咨詢機構等。

　　借助了高流量的問答平臺， 進行了互聯網推廣，迎合了迫切需求者。但是有一些業務，則需要守株待兔，例如字畫、房屋、域名等資源類商品.很難立刻找到買家在互聯網上推廣這類商品.則需要找到以類別劃分的高流量平臺。

　　“百度貼吧”就是一個以類別劃分的商流量平臺，例如對李宇春感興趣的人群主要集中在與李宇春相關的貼吧里，西安的人群則聚集在西安貼吧里，但是這一類人群不具有消費迫切性，他們經常來帖吧，是因為他們對某人或某事感興趣，并非具有迫切性。來貼吧是為了交流一些心得體會。

　　“百度貼吧”適合推廣資源類產品，同時要求廣告具有一定的藝術性， 否則很容易被當成廣告帖刪除，同時“百度帖吧”和“百度知道”這兩種不同風格的推廣形式可以互補使用，例如前文提到的運動減肥俱樂部一方面可以問答平臺上關于肥胖的提問，另外一方面乂可以在減肥貼吧里分享運動減肥的經驗和技巧，但是無論在哪個平臺上，都不可以擾亂平臺的正常秩序。只有遵循高流量平臺的“游戲規則”，才可以從中獲取更多的利益。

　　騰訊體系

　　現在我介紹免費推廣的笫：：大體系一騰訊體系。為什么騰訊有錢? 核心原因是騰訊為顧客創造了價值，大家可以免費使用騰訊QQ;:大家用騰訊QQ，所以它的市值很高。關于騰訊體系，這里主要講QQ群營銷和QQ空間營銷。

　　QQ群營銷

　　QQ群營銷就是我們通常所說的社群營銷，或者叫圈子營銷。很多人忽視了QQ群的這一重要功能。他們認為，QQ群就是用來聊天的。實際上，QQ群中藏龍臥虎，很多網絡營銷商手都在QQ群中潛水。

　　有家靠QQ群推廣業務的美容店，員工部在工作之余上網，她們主要是査找和添加當地的一些美容交流群，這樣的QQ群聚集著一些喜歡美容的網友。在QQ群里，美容店的員工不能直接發廣告, 只跟群成員分享美容知識。很多網友加美容店員工為自己的QQ好 友，經常咨詢美容方面的問題。這家美容店特意推出500元現金券. 由員工主動以個人禮品的形式贈送給群成員，從而為美容店帶來新客戶。這家美容店其實開在住宅小區里面，位置比較偏僻，但是生意興隆，經常出現排隊等候的現象。

　　QQ群都有管理員，只要發廣告，很容易會被管理員踢出群，在QQ群里，廣告很難通行。因此，一般都采取主動進行問題答疑的形式獲取群成員的信任和支持，也主動贈送群成員價值不菲的現金券， 從而吸引客戶。

　　這個案例具有區域性，有的產品是無區域限制的，例如股票軟 件。在使用QQ群推廣股票軟件時，你首先搜索股票QQ群.一下子會出現十多萬個股票類QQ群，手工加股票類QQ群，一天也能加10?20個。

　　加入群以后，主動分享給群成員股票軟件的免費版，免費版限制了很多功能，如果想要使用更多的功能，則需要根據軟件提示購買正式版。切記，一定要以分享的方式來推廣，這樣QQ群成員和管理員會認為你是一個熱心的人，一個懂得分亨、善于分享的人。

　　美容、炒股類QQ群里的人對QQ群的使用，一般僅限于聊天。但對于一些技術行業的人來講，QQ群不僅是聊天平臺，還是資源共享平臺，QQ 群里的“共享”是應用非常頻繁的一項功能。就拿網絡營銷這個行業來講，有些人整理了一些創業教程類電子書，同時在電子書中穿插了一些培訓廣告。查找、添加與網絡營銷相關的QQ群后，這些人主動把帶有培訓廣告的電子書上傳到群共享，群里很多人會主動下載此類電子書,從而成為其培訓廣告的可能目標人群。

　　其實，QQ群和百度貼吧一樣，是以類別劃分的高流量平臺。但是與百度貼吧相比，QQ群具有更強的互動性和即時性。所以，QQ群既適合軟件、電子書等虛擬產品的快速傳播，乂適合同城熱門行業的產品推廣， 如美容、減肥、健身等領域的產品。

　　總而言之，做QQ群營銷.既需要我們有目的地建立有門檻的0Q群， 也需要我們借助一些沒有門檻設罝的QQ群。

　　QQ空間營銷

　　很多人比較看重博客、微博，往往忽略了QQ空間也具有很強的營銷功能。因為人多數人認為QQ空間的功能是玩游戲，聽音樂，是個展示自己狀態更新的地方。從來沒仔細想過利用QQ空間的各種功能來營銷自己的產品。其實QQ空間也是種博客，具有很強的營銷功能。舉個例子， 大家可能經常在空間看到某手機開展的“秒殺”活動，而且效果非常不錯。這其實就是QQ空間營銷。

　　當然，開展網絡營銷需要解決的核心問題是信任。你做QQ空間營銷，大家不信任你怎么辦?這就要對QQ空間進行認證。在QQ上搜索一下認證空間，你就會發現有很多認證，比如名人的認證空間、名企的認證寧間……你首先要認證自己的空間。這樣，只要你的QQ空間發生什么風吹草動，你的QQ好友的空間就會提醒他。由于QQ空間的訪問量很高，所以你要明確自己QQ空間的定位，也就是想清楚你要用QQ空間來做什么，你可以賣產品、可以發布行業資訊，還可以展示企業形象…… 這里強調一下，不管你要做什么，QQ空間的定位一定要明確。然后就是設計你的QQ空間.及時更新QQ空間的亮點和精彩內容，這樣的QQ空間 才能產生營銷效果，才能給你帶來與產品相關的客戶，同時給你帶來更多新的羸利機遇。