這家投資公司找到我，應(yīng)該與我的獨立品牌emily yu去年開始進(jìn)入中國市場有關(guān)。今年春季，我又以設(shè)計師身份開始與國內(nèi)APP模式“氧氣”內(nèi)衣公司合作，有機會接觸內(nèi)地銷售平臺和產(chǎn)業(yè)鏈，算是比較切實地進(jìn)入了中國內(nèi)衣市場。

　　和投資公司足足聊滿120分鐘，不知是對方過于謹(jǐn)慎，還是我過于遲鈍，掛機后才明白，纏繞半天，他們是想讓我回答，“內(nèi)衣行業(yè)未來該怎么走?”

　　內(nèi)衣的實體店哪兒去了?

　　不久前，我和做了多年內(nèi)衣經(jīng)銷的朋友慧姐通電話，一上來就聽到她沮喪的情緒。

　　我與慧姐結(jié)識于2011年，那時她經(jīng)銷內(nèi)衣已有十年之久，在北京新光天地、燕莎、賽特等幾家高端商場和購物中心內(nèi)衣區(qū)都設(shè)有零售點，經(jīng)銷意大利高端內(nèi)衣品牌DANA。再后來，她曾自己加工生產(chǎn)相對低價位的內(nèi)衣，在幾家奧特萊斯中心銷售，走的是在歐美已相當(dāng)成熟的相同品牌高低端搭配、走質(zhì)與走量互為支撐的路線。最初幾年我每年回國都會去她的店里看看，看她奔波忙碌卻也樂此不疲。這一年沒聯(lián)系，她明顯失去了過去的興致勃勃。對她來說，寒冬的說法似乎并不夸張。

　　不過，她大聲說：“不光是內(nèi)衣，所有的成衣實體店都是如此!”

　　以前，入駐北京燕莎店的商家，每年營業(yè)額必須增加10個百分點，否則就要被物業(yè)清退;而現(xiàn)在已改為降低10個點，能完成任務(wù)的仍寥寥無幾。尚未撤店的盈利或增長大多幾乎為零。可見，眼下購物中心的零售已經(jīng)不是物業(yè)昂貴或過于強勢的問題，而是物業(yè)與商家該如何共度難關(guān)的問題。“不知道還能維持幾年?”慧姐迷茫地感嘆道。

　　不過實體店的寒冬似乎并不只是中國的。今年我相繼去過里昂的全球內(nèi)衣展，兩次去東京，也在紐約前后住了半年，這幾個地方除了東京還讓我有接連不斷的驚喜，其他城市的內(nèi)衣都有轉(zhuǎn)暗之虞。里昂從前的內(nèi)衣展是全球內(nèi)衣界最高規(guī)格的展會，規(guī)模最大，品相最好，今年參展品牌卻少得可憐，能讓人過目不忘的更幾乎沒有。十年前我每次去里昂都要逛的惟一一家高端內(nèi)衣買手店，今年也已不在里昂購物指南上了。

　　紐約的內(nèi)衣實體店在各個層次上發(fā)生的或大或小的變化也相當(dāng)明顯，店鋪關(guān)張和面積縮減頻繁發(fā)生。意大利高端內(nèi)衣品牌la perla今年初撤離雀兒喜區(qū)，現(xiàn)在曼哈頓只剩兩家門店。我最鐘情的Kiki de Montpanasse上半年撤出蘇荷區(qū)，轉(zhuǎn)移到租金相對便宜的翠貝卡區(qū)，讓我心疼不已。紐約最著名的內(nèi)衣私營買手小店“小調(diào)情”，鋪面房也從兩大間整齊地砍到一小間，現(xiàn)在路過，已很難見到從前總是高傲無禮拒絕設(shè)計師入內(nèi)的老板娘瑞貝卡了。被譽為“年輕設(shè)計師出道搖籃”的Barney's New York百貨公司，內(nèi)衣區(qū)曾占據(jù)六樓西端整整一片，曾是我最愛的部分，兩年前面積即已縮水三分之二，今年更加縮減品牌和品類，成了整個Barney’s最無驚喜的角落。以美國為最大銷售市場的倫敦奢侈內(nèi)衣品牌Agent Provocateur，今年11月也對外宣布，由于過度盲目的全球擴張造成戰(zhàn)略失誤，集團決定關(guān)閉零售網(wǎng)絡(luò)中30%的門店。“維多利亞的秘密”今年節(jié)日季雖仍有歡天喜地之景象，不過細(xì)看很多系列都透著粗糙廉價。前年節(jié)日季，我的朋友茱莉亞的設(shè)計占據(jù)所有店鋪位置最好的櫥窗，去年底她被辭退了。我們開玩笑說，難怪今年節(jié)日季的“維秘”毫無亮點了呢。

　　留一條可逛的街啊

　　“美國市場為什么會發(fā)生這些變化?”我問茱莉亞，她回答是消費者消費方向的轉(zhuǎn)移，原先花在衣服上的錢，現(xiàn)在更多花到了旅游和運動等生活內(nèi)容上。連她自己都到運動品牌Champion任職了——我替她惋惜，可是沒辦法，她說，只有Champion能給予她所需要的薪水。

　　紐約的幾大傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，的確都對這種轉(zhuǎn)移作出了快速反應(yīng)。上月回去，看到運動品類店鋪突然增加不少。鐵熨斗商業(yè)區(qū)今年上半年還是DKNY、Black and White等成衣品牌的店鋪門面，10月已悄然變臉為運動品牌Sweaty Betty和Athleta。僅蘇荷區(qū)在谷歌上列表出來的運動品牌店鋪就有36家，老的包括Addidas, Northface等，新的有Lululemon, Athleta, Under Armour, Nike, Sweaty Betty等(不過我最喜歡、價格也最高的VPL卻關(guān)張了)。Nike原先在蘇荷區(qū)只有一家小巧的體驗門店，下半年在百老匯和春街把角，取代一家咖啡店拔地而起一棟五層高樓，規(guī)模不亞于57街旗艦店。如今在紐約已坐擁兩大店的Nike Town，任何時候都人潮涌動，店員應(yīng)接不暇，不夸張地說，現(xiàn)在應(yīng)該是全紐約最忙的店鋪。相反地，成衣品牌DKNY到今年11月止，全曼哈頓只在西百老匯街上留下一家店鋪，其余全部關(guān)張，連被風(fēng)水大師算過的麥迪遜大道旗艦店也未能幸免。