如果不是因為這個演講，我還不知道原來百姓網有三個聯合創始人-:)。前兩天，我在 Symantec Building Q 聽百姓網聯合創始人李佳做了一場分享，我覺得非常干貨。

一個創業者從開始 Run 項目第一天，就會聽到各種各樣的建議，但是你的時間很寶貴。我特別推薦它是因為，這是一個真正經歷過創業的人的經驗教訓，以及真正站在創業者角度思考問題的一個大腦。

以下是我記錄的李佳的觀點。我注意到：現場大概有百來號人，也就是說，只有一百來號人分享到了這些東西。I think it's a pity，我希望即使你們遠在千里也能從中學到東西。Enjoy Jia’s insights!

今天分享的這個“人”的策略適合什么樣的公司？第一適合你在做一個全新的 Solution 或產品，在國內沒有或從沒人做過；第二，你所在行業是一個在快速變化行業。

基本上我對人的認識是在這樣一個環境，所以如果你是在一個傳統行業或不太變化的行業，可能今天我所講的所有跟“人”有關的東西和你一點關系都沒有，因為你所需要的經驗或者對人的看法可能是完全不一樣的。

第一個會遇到的人：投資人

可能你要做一個東西時，第一反應是融錢。我對投資人的看法是這樣，包括我們以前吃過的虧或者經驗教訓：首先你要找投資人時，投資者角色應該是一個 Financial Service Provider，就是它跟銀行本質上沒什么區別，你找銀行去借錢和找投資人借錢時沒差，這是投資人最重要的角色；

然后第二個我們看到的東西或者說我的經驗是，很多時候投資人會試圖和你講我有很多資源，然后有時候也會有很多同學跟我講說，哎你看，我找投資人最重要的是他有多少資源，但其實我覺得這個按照我的經驗是錯的。

首先投資人他必須是一個好的 Financial Service Provider；然后第二重要的是，他是不是個好的 Partner，這兩點比什么都重要。為什么？因為我覺得我們拿第一筆錢時我特別感謝我們投資人，因為他和我們說了一句特別實在的話。

他說：“你們想好了沒有拿我們的錢？”我說：“我覺得想好了。”然后他說：“我告訴你你在干什么。你現在在做的這個決定是在 Hire 一個 Employee，但是這個 Employee 你永遠不能 Fire，而且他還可能 Fire 你，所以你想好了沒有你要 Hire 這么一個 Employee？”

我覺得這是找投資人很重要很重要的一個基本原則，所以你要找錢時，要想一想你愿不愿意跟這個人聊，愿不愿跟他溝通，然后溝通時是不是很順暢，這是一個很重要的標準。

很多時候你可能會覺得這個人我真的很煩他，我也不喜歡他，然后他有很多資源，然后為了我的創業公司能成功，為我的公司能順利發展，所以他的錢我就拿了。反正我見過的很多朋友拿這種錢的基本沒什么好結果。

那為什么呢？有兩種事。第一個他可能有很多資源，但是你們倆合不來，然后你說往 A 方向走，他就說 B 方向好，那這種時候是特別惡心的。然后他又是董事會成員，他又可以 Fire 你，這時候你們兩個如果打起來就很討厭，比如我給你插個人進來，這種競爭是導致中國很多創業公司死掉的原因，在美國我覺得其實也一樣。

然后第二點是說，我有資源，但給不給你用是兩回事，那可能在融錢時你看重的是他的資源，但合同全部簽完后，他是不是給你用是另一回事。比如你看國內很多投資人可以一下子投出去 100 個項目，如果把他的時間每天除以 100，你算一下能夠出多少時間給你？也就是說，他的資源對你不見得有效。

所以我的經驗就是說，你就老老實實地想清楚你要找的是一家 Financial Service Provider。第一你去弄清楚這個人的錢是不是很充足，會不會說投完后過兩天突然就沒了，然后講哎，咱們你這個錢回來點行不？

然后第二點，這個人你去跟他投過的公司聊一聊，他是什么風格，特喜歡插手的還是說投完后從來不管的，然后你自己喜歡什么樣的？就是你要去衡量他是否是和你很合得來的合作伙伴。

這兩點如果都滿足，那基本就差不多了，如果他還有資源，那自然最好，但如果沒有，也不錯。但現實中經常你的現實是：一個人是特別職業的 Financial Service Provider 但沒資源，另一個有資源但有點惡心。那按照我的經驗，我會選第一個而不會選第二個，所以這是我對投資者的一個看法。

你是創始人你控股，他能怎么影響你？（下面提問） 但如果他一定要董事會席位呢？雖然我不能控制你，但是我可以搗亂嘛，就是每次你投票我就投反對票，你惡心吧？一個創業公司惡心就已經是快死了對吧，我就惡心你好了。然后你可以在下一輪融資時把我股份全部買回去，你可以把我踢出去嘛，沒問題的。就是這種問題，就是說不幫忙就已經很好了，總歸是：這種情況下他什么都不做都比惡心你好。

第二個人：Co-Founder

其實我的經歷是這樣，第一個問題是：你是不是有必要找 Co-founder？有時候我和幾個朋友在聊，他說我要找個 Co-founder，然后我就問你要做個什么 Business？他說我要做個在線教育，那個東西是什么什么樣的，然后聽完我就說：你這個平臺一點基礎難度都沒有啊，你干嘛要找個 Tech Co-founder？你找個技術的 Manager，甚至找個好的開發者讓他弄個平臺都弄得出來，你干嘛找個 Co -founder ？

為什么說這個話呢？因為一家公司死你去看所有原因里面，我相信 30% 以上是 Founder 打架。真的是這樣，所以如果你不確認這哥們是個很好的叫 Co-founder 的人，其實你不要去找 Co-founder，你去找個很好的工程師或者很好的團隊經理，你給他百分之幾的股份就夠了，已經足夠足夠。

那什么樣的人是比較好的 Co-founder 呢？第一 Trust。就是你們之間一定要互相非常非常信任，我可以把身子轉過去這邊是你的，那邊是我的，然后我們一塊兒打，比如說被人圍起來的時候，你不用擔心說這個時候這哥們后面靠不住了他散了你知道嗎？后面來人給你弄一下。也就是說，如果你發現一個人你們沒法背靠背地信任，對不起，這個人沒法做你的 Co-founder，他可能是個 Employee，可能是個什么東西，但肯定不是 Co-founder。

然后第二點，對這個 Business 對你在做的這個事，一定要和你有一樣高的信仰和信心，他堅定認為這個東西可以成功是有前景的。這件事特別重要，之前我們遇到的事情是說，很多 Co-founder 之間是特別好的哥們，然后呢我創業我去找你，但是這哥們做來做去就變成這樣：咱們哥們真的挺好也有信任，但是這個 Business 我真的不是那么看好它。

我想說的是：在你創業的時候如果你不是真的從心往外有這個信心，是很難做下去的，因為會遇到各種各樣的困難，然后他唯一不走的原因是說：我們是很好的哥們。那這個時候我覺得其實又是有點問題的，因為他要帶 Team 嘛，你想一下如果你這個 Team 的 Leader 不是那么堅信地相信這個 Business，但同時他對 Team 又有潛移默化的效應。

第三從能力來說，要有互相欽佩的感覺。就比如你找個 Tech co-founder，你要有這種感覺，我一想到他就說，啊這個人真牛逼他太牛逼了，然后他一想到你就是：啊這個人做產品和 Market 做得特別棒。就是你們要有這種感覺，這是對勁的 Co-Founder 的感覺。提到這個東西，你就想啊我的合伙人太棒了是整個行業里最棒的，我覺得互相這樣一種感覺是很長期的一個基礎，它也是一種證明說：你們之間的 Skill 是偏互補，而且各自一定是很強的。

最后一點是：Skill 互補，千萬不要找個 Co-founder 和你是徹底 Overlap 的，那你們知識結構不互補完全重疊，你找他干嘛呢？第二，你們知識結構和 Skill 互補，但要有一點 Overlap，這一點我覺得也挺重要的。